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La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada. Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento. Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad. El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.
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Fundamentos Emprendedores 0. Presentación del Curso
EL CURSO
¿Quién es este tío? Luis Rivera Gurrea-Nozaleda
¿De qué va esta asignatura? Es decir, qué vamos a hacer estos días
¿Cómo me va a evaluar? Como consigo sacar buena nota y aprender
Iniciativa Emprendedora
Iniciativa Emprendedora
Luis
Iniciativa Emprendedora
“No guru, no method, no teacher” – Van Morrison
Iniciativa Emprendedora
“No puedo daros la fórmula para el éxito pero si puedo daros la fórmula para el fracaso: Tratar de agradar a todo
el mundo” – H. Bayard Swope
Presentación y Evaluación de Proyectos Ejercicio de Inversión en Proyectos
40% Pitch 10% Inversión Obtenida
10% Retorno de Inversión Realizada
@luisriverag Vosotros
40% Replicas
Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave del Proyecto
Proyecto Invertible (Financiera y
Comercialmente Viable)
40% Pitch
Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave del Proyecto
Inversión Objetivo: EUR 20 K por
Miembro del Equipo
40% Pitch
Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave del Turno de Réplica
Búsqueda honesta del potencial real
40% Réplica
Iniciativa Emprendedora
Condiciones Clave de la Inversión Obtenida
EUR 10 K para invertir por alumno
10% Inversión Obtenida
Iniciativa Emprendedora
Formula de Nota por Inversión Obtenida
Inversión Obtenida / Inversión Objetivo
10% Inversión Obtenida
Iniciativa Emprendedora
Formula de Nota por Inversión Obtenida
Σ (Nota Profesorn * Inversión Realizadan) /
EUR 10 K
10% Retorno de Inversión Realizada
Fundamentos Emprendedores 1. Iniciativa Emprendedora
Iniciativa Emprendedora
Gig Economy La nueva realidad social y económica
Gig Economy II El desarrollo de la carrera profesional
Iniciativa emprendedora Competencias clave
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Automatización y trabajo corporativo
Gig Economy
Gig Economy
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Empleo público
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
Externalización
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
La escalera profesional
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Gig Economy
El hombre orquesta
Sociedad Emprendedora
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Competencias emprendedoras
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Sociedad Emprendedora
Valor compartido
Bibliografía § The Gig Economy:
http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labour-markets
§ Jobs are evolving, not becoming obsolete: http://www.economist.com/blogs/freeexchange/2011/09/labour-markets
§ Are Jobs Obsolete: http://edition.cnn.com/2011/OPINION/09/07/rushkoff.jobs.obsolete/index.html
§ Job obsolescence: http://www.transparencyrevolution.com/2011/09/jobsolescence/
§ You’d be mad not to join a startup right now: http://www.kernelmag.com/comment/opinion/3325/youd-be-mad-not-to-join-a-start-up-right-now/
§ Starting a business: The new “safe” career?: http://www.inc.com/erik-sherman/do-entrepreneurs-actually-play-it-safe.html
§ Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Fundamentos Emprendedores 2. Definición de Emprendedor
Definición de Emprendedor
§ ¿Qué es un emprendedor?
§ Startups Vs Corporaciones
§ Competencias emprendedoras
Definición de Emprendedor
¿Qué es un Emprendedor? 1. Persona comprometida con la empresa de
transformar una idea en una startup real, un negocio u organización de otro tipo, con o sin ánimo de lucro. Esta persona organiza, gestiona y lidera la organización, y haciéndolo asume un importante número de retos y riesgos
2. Enfermo mental cuyos delirios de grandeza le llevan a arriesgar su tiempo, su dinero, su patrimonio personal, su perro, su hijo primogénito, su abuela y su alma en una cruzada por la consecución de una idea que cree que será el Próximo Hito (a pesar de que todas las posibilidades estén en su contra)
Definición de Emprendedor
Definición de Emprendedor
La moda emprendedora
El emprendedor y la empresa privada
• Con ánimo de lucro Vs beneficio social
• Emprendedor: buscador de soluciones
• Emprendedor: buscador de sostenibilidad
Definición de Emprendedor
Definición de Emprendedor
Beneficio económico Vs social
Definición de Emprendedor
El emprendedor público
Definición de Emprendedor
Competencias emprendedoras
Definición de Emprendedor
Carácter luchador
Innovación
“Porque esas personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo, son las que realmente lo hacen”
- Apple's Think Different TV ad campaign
Definición de Emprendedor
Bibliografía § “Definition of: Entrepreneur”, Startupedia, StartupSpain.com:
http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labour-markets
§ “What is an entrepreneur? The best answer ever”, Eric Schurenberg, Inc.com: http://www.inc.com/eric-schurenberg/the-best-definition-of-entepreneurship.html
§ Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
§ “The role of the entrepreneur”, Bryan Tracy, Entrepreneur.com: http://www.entrepreneur.com/article/78478
§ “El libro negro del emprendedor”, Trías de Bes: http://www.triasdebes.net/index.php?page=book&b=7
Definición de Emprendedor
Fundamentos Emprendedores 3. Definición de Startup
Definición de Startup
§ ¿Qué es una startup? § Startups Vs corporaciones § La gestión de una startup
Definición de Startup
¿Qué es una startup? 1. Una startup es una compañía de reciente
creación. El término frecuentemente se emplea para referirse a empresas en el sector TIC que operan bajo condiciones de mucha incertidumbre, con un alto potencial de crecimiento y escalabilidad.
2. La obra de uno o más dementes. Empresa a la que los citados chalados dedican incontables horas sólo por el placer de no poder dormir durante días para crear algo que nadie entiende. No recomendado para las personas a las que nos disfruten con las emociones fuertes
Definición de Startup
¿Qué es una startup?
“Una startup es una organización formada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable”
- Steve G. Blank
Definición de Startup
Definición de Startup
Repetible
Definición de Startup
Escalable
¿Qué es una startup?
“Una startup es una institución humana creada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
- Eric Ries
Definición de Startup
En busca de un modelo de negocio
• Startup como fase transitoria
• Una vez descubierto y consolidado el modelo de negocio, la startup, debe aspirar a convertirse en una empresa consolidada
Definición de Startup
Definición de Startup
Startups ≠ corporaciones en miniatura
Definición de Startup
La búsqueda
Bibliografía § “Definition of: Startup”, Startupedia, Startup Spain:
http://startupspain.com/startupedia-startup/
§ “What’s a startup? First principles” Steve Blank, SteveBlank.com: http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/
§ “Startup Owners’ Manual”, Steve Blank and Bob Dorf: http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “What is a Startup?, Eric Ries, StartupLessonsLearned.com: http://www.startuplessonslearned.com/2010/06/what-is-startup.html
Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica
Fundamentos Emprendedores 4. La Vida de una Startup
La Vida de una Startup
El valor de las ideas El valor de la ejecución La vida de una startups
La Vida de una Startup
La Vida de una Startup
El valor de las ideas
La Vida de una Startup
Hacer que importe
La Vida de una Startup
Ejecución, ejecución, ejecución
La Vida de una Startup
Ciclo de introducción de producto
La Vida de una Startup
Ciclo de vida teórico de una startup
La Vida de una Startup
La Vida de una Startup
Ciclo de vida teórico de una startup
La Vida de una Startup
La Vida de una Startup
Ciclo de vida real de una startup
La Vida de una Startup
La Vida de una Startup
Fundador o gerente
Bibliografía § “Best Entrepreneurs Attempt the Imposible”, John Doerr:
http://www.gsb.stanford.edu/news/headlines/vftt_doerr09.html#.UG7UaPmora4
§ “The Startup Curve”, Fred Wilson, AVC.com: http://www.avc.com/a_vc/2012/03/the-startup-curve.html
§ “Anatomy of an (un)Fundable Startup”, Venture Hacks:
http://venturehacks.com/articles/unfundable-startup
§ “How Y Combinator is Remaking Silicon Valley”, Liz Ganes, GigaOm: http://gigaom.com/2010/07/29/how-y-combinator-is-remaking-silicon-valley-in-its-image/
La Vida de una Startup
Fundamentos Emprendedores 5. Proceso de Creación de una Startup
La Vida de una Startup
Nociones básicas Descubriendo el modelo Metodología
Proceso de Creación de una Startup
Proceso de Creación de una Startup
Estás aquí
Proceso de Creación de una Startup
Haz que importe
Proceso de Creación de una Startup
Emprendedor
Proceso de Creación de una Startup
Preparado para empezar
Proceso de Creación de una Startup
Crea un equipo sólido
Proceso de Creación de una Startup
El mundo es plano… aprende su idioma
Proceso de Creación de una Startup
Fracaso
Proceso de Creación de una Startup
Descubrir la propuesta y el modelo
Proceso de Creación de una Startup
Ciclo de desarrollo de clientes
Proceso de Creación de una Startup
Lean Startup
Bibliografía § “Business Model Canvas”, Alexander Osterwalder:
http://www.businessmodelgeneration.com/book
§ “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper:
http://custdev.com/
§ “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/
Proceso de Creación de una Startup
Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
Escribid 1 - 3 ideas de negocio
Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
Mi idea, [nombre de la idea], es desarrollar [oferta específica] para [audiencia
específica + problema a resolver + salsa secreta]
Fundamentos Emprendedores 6. Idea Vs Ejecución
Idea Vs Ejecución
Comoditización de las ideas Defender una idea Ventaja competitiva
Idea Vs Ejecución
El valor de las ideas
Idea Vs Ejecución
“Si eres la primera persona en el mundo en identificar una oportunidad de negocio quizá te
merecerás un premio pero no mi dinero” - Luis Martín Cabiedes
Idea Vs Ejecución
Ejecución, ejecución, ejecución
Idea Vs Ejecución
Proteger la idea
Idea Vs Ejecución
Acuerdos de confidencialidad
Idea Vs Ejecución
Propiedad intelectual
Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva
Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva en precios
Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva en diferenciación
Idea Vs Ejecución
Ventaja competitiva en conveniencia
Idea Vs Ejecución
Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
¡Hora de exponer vuestras ideas de
negocio!
Fundamentos Emprendedores 8. Movimiento Lean Startup
Movimiento Lean Startup
Definiciones The Toyota Way Principios metodológicos
Movimiento Lean Startup
Definición de Lean
Principios del movimiento Lean Startup
Flexibilidad Comunicación con los clientes Desarrollo de una estrategia social Medir y sistematizar las relaciones con clientes
The Toyota Way
Principios del Sistema de Producción Toyota
MUDA: No añadir valor MURI: Irracionalidad MURA: Irregularidad
Movimiento Lean Startup
The Toyota Way
Lean Startup = Lean Manuf. + Desarrollo de Clientes
Plan – Do – Check – Act
Build – Measure – Learn
Bibliografía
§ “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/
§ “The Toyota Way”, Jeffrey Liker: http://books.google.es/books/about/The_Toyota_Way
§ “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “Startup Owner’s Manual”, Steve Blank:
http://steveblank.com/books-for-startups/
§ “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper: http://custdev.com/
Ejercicio
Proceso de Creación de una Startup
¡Hora de seleccionar vuestro proyecto!
Fundamentos Emprendedores 9. Lienzo de Modelos de Negocio
Lienzo de Modelos de Negocio
Descripción de modelo de negocio Lienzos de Modelos de Negocio Metodología
Lienzo de Modelos de Negocio
Definición de Modelo de Negocio
Drivers
Descripción de Lienzo de Modelos de Negocio
¿Es un problema que merezca la pena resolver? - Descubrimiento de clientes
¿Lo clientes quieren la solución? - Validación de clientes
¿Cómo acelerar el crecimiento?
Principio de reciprocidad
Ejercicio
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