Argumentos para la persuasión

#tallerAHP

Formador del taller

Juan Luis Hueso @jlhueso

Psicólogo – Formador

Objetivo del taller

Entrenar el proceso de invención, organización,

redacción, preparación y ejecución de un discurso

centrándonos en las competencias clave para

elaborar argumentos sólidos que permitan influir al

auditorio teniendo en cuenta los objetivos de

nuestra intervención

Contenidos del taller

1.- El poder de la palabra.

2.- La retórica: composición

de discursos e intervenciones.

3.- La oratoria: la habilidad para hablar con elocuencia.

4.- El argumentario: los cimientos de nuestras tesis.

Efecto Stroop

El poder de la palabra

azul rojo

verde

amarillo

negro rojo

verde

amarillo negro

negro azul

Hablar

El poder de la palabra

Funciones del lenguaje

Funciones del lenguaje

Funciones del lenguaje

Función expresiva o emotiva

No hacer nada

Di hola y… …NO hagas nada

¿Nos escondemos?

Miedo escénico Censura que nos

ponemos para que no nos vean

¿Nos escondemos?

Desnudez Soluciones

Poniéndonos delante del público

Te reciben según te presentas,

te despiden según te comportas

Francisco de Quevedo

Funciones del lenguaje

Función denotativa o informativa

Describir vs contar

Describir la realidad tal cual es

puede ser profundamente

aburrido

Describir vs contar

Instrucciones para subir una escalera

Julio Cortázar, Historias de cronopios y de famas

Storytelling

Para ser “interesantes”

hemos de hablar de lo que “interesa” al

que escucha

Funciones del lenguaje

Función apelativa o conativa

La persuasión

Persuadir: influir el que habla sobre el sentir del que oye

Pedro Laín Entralgo

La persuasión

No utilices el chantaje emocional Haz preguntas inteligentes para conocer los

intereses de los demás Destaca los beneficios

Acompasa el ritmo para que el otro se abra Gestiona las resistencias del otro

La persuasión

Si un medio en el que deseas crear algo no

ofrece resistencia, no te será posible producir

una impresión duradera Dicho Oriental

Funciones del lenguaje

Función fática o de contacto

Feedback

Conversando en grupo

Sobre la Retórica

La retórica enseña a componer discursos que, como las drogas

del alma, suscitan en los oyentes emociones, cautivan,

embelesan y roban la voluntad de los oyentes por medio del

sentimiento y del placer Gorgias de Leontino, s. V a.C.

Sobre la Retórica

Inventio

Dispositio

Elocutio

Memoria

Actio/Pronuntatio

Estructura lingüística Actividad oral

Sobre la Retórica

Inventio

Dispositio

Elocutio

Estructura lingüística

Dominio semántico

Dominio sintáctico

Dominio verbal

Inventio

Establecer los contenidos del discurso

Tópicos: lugares comunes

Inventio

Gran concurso de pelar patatas

Inventio

De dónde surgen las ideas

Dispositio

Organizar los elementos del discurso

Dispositio

Exordium

Narratio

Argumentatio

Captar la atención y anunciar la estructura

Exponer el asunto y la tesis sobre el mismo que vamos a defender

Plantear las razones que sustentan dicha tesis

Peroratio Recapitular lo dicho y apelar al auditorio para inclinar su voluntad

Dispositio

Ethos

Pathos

Logos

Tipos de argumentos

Ligados a la conducta: ética y moral

Ligados al receptor: afectivos y emocionales

Ligados al tema y al mensaje: razón

Dispositio

El desafío del malvavisco

Elocutio

Redacción del discurso

Elocutio

Puritas

Perspicuitas

Ornatus

Cualidades elocutivas

Corrección gramatical en la expresión lingüística

Versus obscuritas

Decoración del discurso

Elocutio

Docere

Delectare

Movere

Registros elocutivos

Genus humilde o estilo llano: enseñar

Genus medium o estilo medio: deleitar

Genus sublime o estilo elevado: conmover

Memoria y Actio (o pronuntiato)

Memorización y declamación del discurso

Actio

Lluvia de naipes

Captatio benevolentiae

Un poquito de empatía, por favor

Captatio benevolentiae

¿Quién dice la verdad?

¿Quién miente?

La oratoria

Habilidad para hablar con elocuencia

Recursos retóricos

Evocación de la memoria Mirada al futuro

El ejemplo La paradoja

La pregunta retórica La exageración

Recursos dialécticos

Definición

Demostración Argumentación

Conversación / Discusión / Polémica

Ironía

Recursos poéticos

El ritmo y la rima

Recursos gráficos y fonológicos

Para terminar

Para aprender a escribir, leemos. Para aprender a

hablar, escuchamos

Producción Comprensión

Escr

ito

Oral

www.ideaspoderosas.com

Juan Luis Hueso @jlhueso

jlhueso@cop.es