China Vs. India. Alfredo Martín Soldevilla (Export Manager para Asia de la empresa Agrosevilla)

Aceitunas y Aceite de Oliva

de nuestra propia cosecha

¿Qué es Agro Sevilla?

• Fundada en 1977

•Cooperativa de Segundo Grado

•Hoy es el primer productor, envasador y exportador de aceitunas del mundo

Nuestra Mision

. Comercializar los productos de nuestras

cooperativas, Aceitunas y Aceites de Oliva,en todos los mercados del mundo

Ofrecer a los consumidores productos de calidad, producidos en un entorno seguro y de respeto al medio ambiente y obtener para nuestros agricultores la garantía de

venta de sus producciones a un precio justo

En España• 10 Cooperativas de verdeo con 2.700 agricultores y una

producción anual aproximada de 50.000 toneladas.

• 7 Cooperativas de Aceite de Oliva con 2.500 agricultores y una producción anual aproximada de 15.000 toneladas.

En Argentina• En Mendoza, la mejor y más tradicional región olivarera

del país.

En Chile• En asociación con la familia Moreno Prohens, propietaria

de más de 1.000 hectáreas de olivar en Copiapó.

Nuestras Raíces

Agro Sevilla

grupo

Nuestras Marcas

Nuestra marca decana. Líder en

Arabia Saudita y en los

mercados de Oriente Medio, así

como en Rusia y las antiguas

repúblicas soviéticas.

Nuestra marca más joven,

con nuestro propio nombre.

Marca líder en Europa Central.

Sinónimo de aceitunas de

calidad de España.

Nuestra segunda marca para

nuestros mercados

tradicionales.

Marca tradicional en Chile.Envasamos un porcentaje

significativo (60%) de nuestras

ventas bajo Marcas Privadas

(MDD).

Instalaciones

146.575 €

159.819 €

140.104 €

122.955 €

129.420 €

106.782 €

97.884 €

89.774 €84.051 €

87.353 €

74.760 €68.365 €

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Grupo Agro Sevilla

EVOLUCION(Facturacion agregada y en miles de Euros)

Somos Exportadores(facturación total 2008)

5%

95%

Exportación

Nacional

Producción en

ambos hemisferios

Agro Sevilla en el mundo

Nuestros mercados

Filiales

TOTAL CONTROL Y TRAZABILIDADde todos nuestros productos, desde su origen hasta su destino final.

¿Por qué Agro Sevilla?

Integración Vertical 100%

¿Por qué Agro Sevilla?

Gestión de Calidad

�

ISO

14.001

OHSAS

18.001IFSBRCISO

9001:2000

Higher

LevelGrade A�

EspañaFábrica aceites

�ChileFábrica aceitunas

Grade A�ArgentinaFábrica aceitunas

�Higher

LevelGrade A�

EspañaFábrica aceitunas

¿Por qué Agro Sevilla?

Servicio al Cliente

• Nuestros clientes son lo primero

– Relaciones de cooperación comercial a largo plazo

• Antigüedad media >15 años

• Clientes clave con 30 años de antiguedad

– Nos esforzamos por ofrecer siempre el mejor

servicio posible al cliente

INDIA & CHINA

Mercados de futuro

¿ …y también para la aceituna?

4.392 tns

445 tns

47 % cuota de mercado

260 tns

34 % cuota mercado 741 tns

823 tns

Agro Sevilla en India y China

INDIA

• Importacion aceitunas: crecimiento del +60% en 5 años

• Desde 2003 presentes en el mercado

• 3 importadores

• 2 marcas propias + 1 marca blanca

• Importación aceitunas: crecimiento de tan solo +11% en 5 años

• Desde 2004 presentes en el mercado

• 2 importadores

• 2 marcas propia + 1 MDD

CHINA

• en CHINA

• Inmensa variedad y

riqueza gastronómica

• Desconocimiento del

producto

• No se acepta bien lo

salado y acido

• en INDIA

• Inmensa variedad y

riqueza gastronómica

• Mayor conocimiento

del producto

• Si se acepta bien lo

salado y acido

• Alto porcentaje de

vegetarianos

3 ideas básicas

• La primera impresión no es la que cuenta

• Abandonar estereotipos: replantearse el concepto que se tiene de ambos países

• Más de 1.000.000 millones de habitantes no son más de 1.000.000 millones de clientes

• en CHINA

• La opulencia esta presente en todo momento

• Las infraestructuras sorprenden

• Las instalaciones de los clientes impresionan

• en INDIA

• La pobreza esta presente en todo momento

• Las infraestructuras sorprenden… por su antiguedad

• Las instalaciones de los clientes impresionan…pero en negativo

• en CHINA:

• Nuevos empresarios

• Problemas de comunicación…y no solo por el idioma

• Hay que venderles el concepto

• Nunca dar por cerrada una negociación

• Informales en los pagos

• en INDIA:

• Mentalidad empresarial similar a la occidental

• Sin problemas de comunicación

• Te venden el concepto

• Buenos negociadores, tampoco dan por cerrada nunca una negociación

• Informales en los pagos

• en INDIA:

• Sociedad de castas

• Son cercanos y familiares

• Valoran la puntualidad pero no se aplican el mismo concepto

• Los canales tradicionales siguen pesando más que la moderna distribución

• La paciencia es una virtud

• en CHINA:

• Sociedad igualitaria…

• Parecen más distantes

• Les gusta celebrar nuevos contratos con banquetes y en karaokes

• Los contactos son muy importantes : Guanxi

• La paciencia… también es una virtud

• INDIA: las cuatro leyes de la Espiritualidad

1. La persona que llega, es la persona correcta

2. Lo que sucede es la única cosa que podía haber sucedido

3. En cualquier momento que comience, es el momento correcto

4. Cuando algo termina, termina

• CHINA: las tres T prohibidas

1. Taiwan

2. Tibet

3. Tiananmen

• la fabula de la tortuga y la liebre

• El potencial se basa ahora en el crecimiento de

sus clases medias

• visitar ambos mercados todas las veces que sea

necesario y se lo puedan permitir

Aceitunas y Aceite de Oliva

de nuestra propia cosecha

1977 · 2010