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Explicación detallada de cómo se prepara un plan de comunicación para cualquier empresa o institución (@rmaragu). http://comsincera.blogspot.com.es/2012/01/el-plan-de-comunicacion-sin-estudio-no.html
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Claves para elaborar un plan de comunicación
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7. Calendario
Claves para elaborar un plan de comunicación
Contenidos
1. Situación y análisis
2. Ecuaciones de la imagen
3. Objetivos de comunicación
4. Estrategias de comunicación
5. Tácticas de comunicación
6. Organización y desarrollo
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Claves para elaborar un plan de comunicación
CULTURAEMPRESA
IDENTIDADEMPRESA
ACCIÓN
DefiniciónIdeologíaAspiración
Identidad:VerbalGráficaConductualAmbiental
Operacional
Comunicacional
ProductoServicioSedes
InformaciónPublicidadRR.PPDocumentosSeñaléticaWebsitePatrocinios
ENTORNO
EMPRESA
AtributosImagen deseadaEstrategia
7. Organización y desarrollo
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Claves para elaborar un plan de comunicación
ENTORNO
Accionescompetencia
Contingencias
Rumores
Indefinición deconceptos
Saturacióninformativa
Opinionesajenas
RUIDOS FILTROS
Idoneidadde acciones
PUBLICOS
Credibilidadempresa
IMAGENPERCIBIDA
7. Organización y desarrollo
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Claves para elaborar un plan de comunicación
2. Ecuaciones de la imagen
Buenas estrategias + buena comunicación = Buena imagen
Estrategias + productos + Comunicación = Imagen
Estrategias + Realizaciones + Actuaciones + Comunicación = Imagen
Realizaciones + Acciones + Comunicación + Opinión Pública
Aleatorio
Aleatorio
ProductosServicios
Experiencias personales
= Imagen
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Claves para elaborar un plan de comunicación
1. Situación y análisis
El mercado•Marco competitivo•Tendencias del sector•Geografía/estacionalidad•Sistemas de ventas y distribución
La compañía• Actividad• Estructura, actores clave• Marketing y objetivos comerciales• Estrategias de compañía• Puntos fuertes/débiles• Gestión• Ámbito de actuación• Posición en el mercado• Imagen
Los públicos•Clientes•Agentes de influencia•Empleados•Comercio/minorista•Fuerzas de ventas•Otros
El producto/servicio•Resultados, historia, cuota de mercado•Posición en el ciclo de vida del producto•Posicionamiento/diferenciación•Sistema interno•Comunicación de marketing
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Claves para elaborar un plan de comunicación
La competencia•Cuotas, líneas de productos•Segmentos de mercado•Áreas de especialización•Otras empresas•Ventas y distribución•Comunicaciones de marketing
Los medios•Prensa general /local•Tendencias consumo/empresas•Conocimiento de audicencia•Cobertura reciente•Soportes de interés
El entorno•Influencias externas-Política regulatoria-Preocupaciones medioambientales
•Tendencias-demográficas-económicas-industriales-sociales-culturales
Análisis de la situación•Identificar problemas y oportunidades•Centrarse en la diferenciación•Fijar la dirección de las recomendaciones
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1. Situación y análisis
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Claves para elaborar un plan de comunicación
•Establecer las necesidades de la empresa / cliente-referente sectorial-introducción a los medios-romper barreras
1. Situación y análisis
NO OLVIDAR
•Definir las prioridades y el impacto
•Consultar información secundaria-Bancos de datos
•Realizar investigación esencial-Cualitativa-Cuantitativa
•Definir segmentos del público
•Estudiar posibilidades estratégicas-Visualización de datos (mapping)
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Claves para elaborar un plan de comunicación
3. Objetivos de la comunicación
Lo que queremos que la comunicación haga para cada público objetivo
•Informar-Pensar: Difusión, comprensión, conocimiento
•Persuadir-Sentir: Gustos, preferencias, creencias
•Motivar-Actuar: Comprar, utilizar
¿Cómo queremos que reaccione nuestro público (cada público)?
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Claves para elaborar un plan de comunicación
3. Objetivos de la comunicación
Objetivos de comunicación: cuestiones clave
• ¿Cuál son los objetivos generales de la empresa? ¿Son alcanzables?• ¿Cuáles son los objetivos de negocio y de marketing?• ¿Cuál es el clima externo e interno (político, social, sectorial…)?• ¿Qué sabemos de nuestros target y cómo se beneficiarán de la consecución de nuestros objetivos?• ¿Cuál es nuestra reputación y cómo queremos ser percibidos? (DAFO)• ¿Qué objetivos se han fijado para publicidad u otras disciplinas de comunicación?• ¿Hay asuntos presentes o futuros que pueden afectar al desarrollo del plan y la consecución de los objetivos?• ¿Qué criterios utilizaremos para valorar el éxito del plan?• ¿Son objetivos realistas y pueden ser alcanzados con la comunicación?• ¿Tenemos los recursos y el presupuesto suficientes?
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Claves para elaborar un plan de comunicación
3. Objetivos de la comunicación
•Concentrarse en lo que vamos a cambiar o reforzar (objetivo estratégico)
NO OLVIDAR
•Enunciar objetivos separados
•Diferenciar entre objetivos de negocio, marketing, etc, y objetivos de la comunicación.
•El objetivo debe ser medible
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Claves para elaborar un plan de comunicación
3. Objetivos de la comunicaciónE
JEM
PL
OS
Objetivos de negocio
A considerar… Objetivos medibles
Conseguir una posición relevante (entre los 10 primeros) en los ranking de negocios de XXXX
¿Cómo se mide? ¿Cuál es la referencia?
Conseguir una posición relevante (entre los 10 primeros) en los ranking de negocios de XXXX
Incrementar el valor para los accionistas
¿Quiénes pueden influir en el precio / valor?
Persuadir a los analistas del mercado de que la compañía es un buen valor a largo plazo
Ser visto como una empresas responsable
¿Es una iniciativa proactiva o reactiva? ¿Quiénes son los públicos?
Conseguir la presencia de líderes locales en las jornadas de puertas abiertas
Ser la empresa dominante en el sector
¿Es creíble? ¿Quéhechos lo sustentan? ¿A quién debemos convencer?
Situar la compañía como la más experimentada en el producto / servicio X ante el grupo Y.
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4. Estrategias de comunicación
De lo que es a lo que debe ser ……
•Estrategia del mensaje-Posición
•Estrategia del público-Llegar e identificar
•Estrategia de aplicación-Servicios de comunicación
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Claves para elaborar un plan de comunicación
4. Estrategias de comunicación
NO OLVIDAR
Una estrategia debe:
-Dar instrucciones: se puede “trabajar”sobre un elemento del programa.
-Proporcionar un marco conceptual.
-Representar un cambio de mentalidad, una nueva forma de enfocar el problema o la situación.
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Claves para elaborar un plan de comunicación
5. Tácticas de comunicación
•Apostar por acciones cuyos efectos puedan medirse según los criterios establecidos previamente
•Definir las acciones concretas siempre en función de los criterios, la estrategia y su idoneidad para los target
•Priorizar según objetivos (primarios, secundarios) e impacto en los públicos
•Segmentar adecuadamente: a cada público, su acción
•Utilizar un mix de recursos y soportes de comunicación, pero orientados al mismo fin
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Claves para elaborar un plan de comunicación
7. Calendario
•Determinar fases de ejecución del plan: -Preparación-Lanzamiento-Posicionamiento-Consolidación
•Plazos de ejecución: desarrollo, límite
•Adecuación a acontecimientos del entorno (aprovechar oportunidades, eludir barreras)
•Fijar responsabilidades y plazos de cumplimiento
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Muchas gracias
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