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Entre más conozca su competencia, mejor podrá argumentarle sus diferenciales a un cliente. 5 formas sencillas y prácticas formas de tener su competencia en el radar.
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bienpensado.com � @MktgBienPensado
Cómo leer la estrategia de su competencia
David Gómez bienpensado.com
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No se trata de enfrentar los precios
de la competencia, se trata de enfrentar
la estrategia de la competencia
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¿Por qué estudiar la competencia?
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Porque los clientes no son expertos en su producto.
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Y debe ayudarles a comparar para tomar una mejor decisión
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Poder ver el panorama completo
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Y entender las diferencias
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Entre más conozca a su competencia, mejor podrá
argumentar sus diferenciales
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Poniendo las cosas en perspectiva
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Reposicionando la competencia.
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Comunicando el valor de su producto
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Si no se diferencia, terminará
compitiendo por precio
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Reposicione su competencia, cuente la historia completa.
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Eduque a los clientes
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Ponga su producto en contexto
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Resalte sus beneficios
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Cómo leer la estrategia de su
competencia
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“Las cosas se cuentan solas, sólo hay que saber mirar”
Piero. Coplas de mi país, 1972
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1. Sumérjase y estudie su página web y redes sociales.
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2. Estudie su comunicación: mensaje y medios utilizados.
- Qué dicen - A quién le hablan - Cómo se venden - Qué argumentan - Dónde pautan
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3. Observe las actividades en punto de venta/eventos.
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4. Analice las actividades promocionales.
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5. Rastréelos con Alertas de Google.
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EN RESUMEN...
Entre más conozca a su competencia, mejor podrá argumentar sus
diferenciales…
Y entre mejor argumente sus diferenciales, más clientes tendrá.
Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.com
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