Cómo ser un buen negociador

Giovanni Huanqui sales@redglobeperu.com511999182590

"Técnicas de Negociación para la Comercialización"

Características de un Buen negociador

Como cerrar buenos negocios

Pasos para una buena negociación

Factores que influyen en una buena negociación

Canales de Comercialización

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Cómo ser un buen negociador

Giovanni Huanqui

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1. Comunicación

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http://efectosostenible.com/wp-content/uploads/2013/01/corporate-social-responsibility_multi-stakeholder-forum1.jpg

Cómo ser un buen negociador2. Preparación

Cómo ser un buen negociador3. Autoconfianza

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http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&docid=7aEJR0SZUDDxTM&tbnid=peAZNlj_lmJzSM:&ved=0CAUQjRw&url=http://lasticseneps.blogspot.com/2011/05/construyendo-tu-autoconfianza-coaching.html&ei=jJtwUef4KPaw4APCpYHIDw&bvm=bv.45373924,d.dmg&psig=AFQjCNFnxIIs4JUcboV5QWBg2M-qM6onyQ&ust=1366420449123002

4. Observación

5. Información

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Cómo cerrar buenos negocios

Giovanni Huanqui

Empático

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Vender cualquier cosa

La idea fue de ellos

http://www.google.com.pe/url?sa=i&rct=j&q=manipullar&source=images&cd=&cad=rja&docid=wxIkCD0JEWfKdM&tbnid=p3D6DGj1CPM8eM:&ved=0CAUQjRw&url=http://conexaodagraca.blogspot.com/2011/01/7-dicas-para-manipular-uma-igreja.html&ei=M31xUcTCM_H-4APslQE&psig=AFQjCNEBHWb0NcUtjp01_Uv2m4qkP1Gy6g&ust=1366478466141891

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Utilizar al cliente

Pasos para una buena negociación

Giovanni Huanqui

Paso 1

• Planeo conocer a la parte con la que negociare.

• Mi objetivo será tener una interacción inicial amistosa, tranquila y en términos comerciales.

http://www.monografias.com/trabajos901/interaccion-comunicacion-exploracion-teorica-conceptual/interaccion-comunicacion-exploracion-teorica-conceptual.shtml

Paso 2

• Espero compartir mis metas y objetivos con la otra parte.

• Al mismo tiempo, espero enterarme de las metas y objetivos de la otra parte.

• La atmósfera durante este paso sea de cooperación y confianza mutua

Paso 3

• Planeó estudiar los temas a tratar antes que las negociaciones empiecen a determinar si me sería ventajoso delimitarlos o combinarlos.

• Tratar uno por uno.

Paso 4

• Expresar las áreas de desacuerdo o conflicto.

• Solamente cuando se haya hecho esto será posible resolver las diferencias de tal manera que resulte aceptable para ambas partes.

Paso 5

• La clave del éxito en cualquier negociación es el momento en que ambas partes evalúan de nuevo sus posiciones y determinan el nivel de concesión que les resulta aceptable.

• Recordar el principio de dar y recibir.

Paso 6

• Ambas partes confirman cualquier convenio que hayan tenido.

• Asegurarme de que no haya malentendidos poniendo por escrito los acuerdos

Factores que influyen en una buena negociación

Giovanni Huanqui

Factores

Preparación

Rigurosidad

Respeto

Empatía

Confianza

Flexibilidad

Creatividad

………

Canales de comercialización

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Gracias

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