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UNIDAD 2
ORGANIZACIÓN
FUNCIONAL DE LA EMPRESA
1.Importancia de la organización
funcional.
¿Qué son las áreas funcionales?
Persona, grupo de personas o departamentos que llevan a cabo
una función específica del negocio, por ejemplo finanzas, ventas,
producción, recursos humanos, y sistemas.
Ejercicio:
En equipos de tres a cuatro
personas define las tareas que se
deben realizar en las distintas
áreas funcionales. Compártelas
con el grupo.
Para ello te puedes apoyar en las
lecturas A y B de Aprende +
Fase 2: Mercado Potencial y Modelo
de Negocios.
Módulo 3. Segmentación de Mercado.
• Nacionalidad
• Región
• Tamaño de la ciudad
• Densidad poblacional
• Clima
• Edad
• Sexo
• Ingresos
• Ocupación
• Tamaño de la familia
• Nivel de estudios
• Estilo de vida
• Personalidad
• Actitudes
• Beneficios esperados.
• Ocasión de compra.
• Tasa de uso.
• Grado de Lealtad.
• Lugar de compra.
EJERCICIO:
Resuelve el Módulo 3 y
preséntalos ante grupo para
tu retroalimentación.
Módulo 4. Plan de Mercadotecnia y
Ventas.
1. Describe brevemente qué hace el
bien o servicio que pretende
comercializar. ¿Para qué sirve?
2. Escribe por lo menos tres razones
por las que el cliente comprará el
bien o servicio.
Haz un resumen:
Producto / Servicio
(¿Qué es, qué hace?
Mercado
¿Quién es mi cliente y
por qué lo comprará?
Realiza un estudio de la competencia.
TIPOS DE
COMPETENCIA
Directa
Indirecta
Se sugiere utilizar un esquema que permita la evaluación de la
Mezcla de Mercadotecnia.
PRODUCTO
Etiquetado
Presentaciones
Materiales
Diseño
PRECIO
Tipos de
precios
Descuentos
Condiciones
de pago
PLAZA
Canales de
distribución,
localización,
puntos de
venta.
PROMOCIÓN
Publicidad
Promoción de
ventas
Relaciones
públcias.
ACTIVIDAD:
Realiza un Grid o una “Parrilla” de temas
estratégicos a investigar acerca de tu
competencia directa o indirecta, para ello
puedes basarte en las tablas que vienen en
la páginas 282, 283 y 284 de tu libro
“Emprendimiento”.
Comparte con tus compañeros.
Pronóstico de ventas.
Fundamentación Recuerda que todos los negocios tienen cierta
estabilidad en su flujo de efectivo, por supuestos
puede estar afectado por el macro entorno.
Después de haber realizado tu pronóstico de
ventas argumenta las razones por las cuales crees
que dicho pronóstico se comportará de la
manera en que lo planteaste.
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