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Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM
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CIERRE DE VENTASCIERRE DE VENTAS
MétodosMétodos
Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
EL CIERRE DE LA VENTA 1EL CIERRE DE LA VENTA 1
El cierre de la venta depende de la utilización de métodos probados. Muchos vendedores descubren algunos métodos de cierres útiles por
suerte o mera casualidad, pero es mejor no confiar en la suerte. En este trabajo se presentan varios temas que se dirigen al vendedor
profesional, al estudioso y se dan todos los elementos básicos y escenciales para cerrar una venta: Escuchar al comprador, obtener su atención, utlizar las variedades de su producto, negociar precios, dar
para recibir, la venta contínua y el seguimiento a la venta.
Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
Cierre de VentasCierre de VentasEscuchar al cliente
Hágamos una práctica:Oir y escucharEdición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
• Si se sabe escuchar al cliente (futuro comprador), se puede cerrar una venta con mucho mayor facilidad. Lo que escucha el vendedor es una pista de lo que el comprador necesita
• Esto no es fácil, principalmente cuando se cree que el vendedor tiene un papel muy activo y cree que es él quién debe hablar para vender
Cierre de VentasCierre de Ventas
Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
Cierre de VentasCierre de Ventas
Incentivemos al cliente para que hable: Buscar razones por Incentivemos al cliente para que hable: Buscar razones por la que le gustaría comprar su productola que le gustaría comprar su productoEdición Joaquín Martínez R.,
joaquinmara@gmail.com
Cierre de VentasCierre de Ventas
Anotemos Anotemos todo lo que todo lo que escuchamos, escuchamos, todo: Un buen todo: Un buen vendedor vendedor escucha, pero escucha, pero eso no es eso no es suficiente, suficiente, anota todo lo anota todo lo que le dice su que le dice su cliente, todo.cliente, todo.
Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
Cierre de VentasCierre de Ventas
Venderse a uno Venderse a uno mismo mientras mismo mientras se escucha: se escucha: Además de Además de personalidad y personalidad y madurez, madurez, muestra respeto, muestra respeto, socialice con su socialice con su cliente.cliente.
Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
Cierre de VentasCierre de Ventas
Venderse aún cuando vende por teléfono: Mostrar sinceridad
profesional le habla
Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
Cierre de VentasCierre de Ventas
Adaptación de la presentación a lo que se escucha: Examine cada palabra, cada idea, cada intensión de su cliente e
interlocutor, para ver si cabe en su argumentaciónEdición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
Cierre de Ventas
Escuchar en terreno propioEscuchar en terreno propioUtlización de cuaderno de notasUtlización de cuaderno de notasEscuchar para cambiar decisiones negativasEscuchar para cambiar decisiones negativasPrimero escuchar, luego dar y dar.Primero escuchar, luego dar y dar.Habituarse a escucharHabituarse a escucharEscuchar, escuchar, escucharEscuchar, escuchar, escuchar
Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
Cierre de VentasCierre de Ventas
Mantenga su equilibrioEdición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
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