EmprendEcuador - Taller Generación de Flujo de Proyectos

Mario Reyes S.mreyes@octantis.cl

Sebastián González G.sgonzalez@octantis.cl

Quito – EcuadorJunio 2010.

TallerGeneracion de Flujo de Proyectos

• Para ser exitosos las empresas deben conocer a sus clientes– Oferta basada en necesidades– Tamaño del Mercado– Tener una adecuada segmentación– Generar mecanismos que permitan que la oferta

llegue al cliente

• Caso Incubadora, cliente=emprendedor

Contexto

• Para ser exitosos las empresas deben conocer a sus clientes– Oferta basada en necesidades– Tamaño del Mercado– Tener una adecuada segmentación– Generar mecanismos que permitan que la oferta

llegue al cliente

• Caso Incubadora, cliente=emprendedor

Contexto

Generar un flujo significativo de proyectos: – Permite seleccionar a los emprendimientos con

mayor potencial– Crea una comunidad o base que permite apoyar a

su vez a nuevas compañías.– Permite aprovechar la masa critica para obtener

servicios preferenciales para los emprendedores.– Por teoria de portafolios, se incrementa la

aparicion de Emprendimientos Dinámicos

El Objetivo…

Metas de DealFlow a Generar

Nuevos Emprendimientos

EmpresasEstablecidas

CONVOCARCONVOCARPROYECTOSPROYECTOS

CAPTACION CAPTACION SELECCION SELECCION

DISEÑO DELDISEÑO DELNEGOCIONEGOCIO

ACELERACION ACELERACION GO/GO/NO GONO GO

GO/GO/NO GONO GO

GO/GO/NO GONO GO

450Empresas Creadas

150 Empresas Dinámicos

4.500Ideas Apoyadas

45.000Postulaciones

1/10

1/101/3

Lo recuerdan?

Desarrollar para el segmento estratégico

– ¿Cuántas empresas deseo crear este año?

– ¿Cuántos proyectos deberían ingresar para apoyar?

– ¿Cuántas debo convocar entonces?

¿Cuál es mi embudo?

• Definir empresas con potencial a crear para un segmento en año 1

• Definir embudo (y 3 fases)• Determinar numero potencial de

emprendedores a convocar• ¿Es muy alto/bajo? Ajustar

Actividad 1

15 minutos

Nuevos Emprendimientos

CONVOCARCONVOCARPROYECTOSPROYECTOS

CAPTACION CAPTACION SELECCION SELECCION

DISEÑO DELDISEÑO DELNEGOCIONEGOCIOGO/GO/

NO GONO GOGO/GO/NO GONO GO

NEmpresas Creadas

10 x NIdeas

Apoyadas

100 x NPostulacion

es

1/10

1/10

Mi Embudo

1000 x NConvocados

1000 x NConvocados

1/10

Acciones para la generación de DealFlow

• Alcanzar la meta de proyectos a convocar

• Utilizar canales de promocion que tenga un efecto viral (multiplicador) en el segmento

• Los procesos de atencion de postulantes deben ser grupales, no uno a uno.

Consideraciones

¿Qué acciones de mercadeo son necesarias en mi segmento para producir un flujo

significativo de postulantes con ideas de negocios de alto potencial?

Pregunta…

• Cada segmento debe atenderse según los siguientes ámbitos• Medios a los que tiene acceso• Referentes que el segmento tiene• Adyacencias o hobbies que sean de su

interés

Variables de Mercadeo

Segmento Medios Referentes Adyacencias

Científico

Revistas especializadas de ciencia (Nature)

Ferias científicas

Seminarios especializados

Colegas

Jugar ajedrez

Ex Ejecutivo

America Economía

Harvard Business Review

Revistas del Sector

Eventos de Negocios

Escuelas de Negocios

Bancos, Lan

Gimnasio

Golf

• Definir variables de mercadeo para cada segmento

Actividad 2

15 minutos

• Talleres, concursos, seminarios y ferias– Propios– De terceros

• Apariciones en medios

• Alianzas de Mercadeo

• Tipo de Promoción– Implícita– Explícita

Actividades de Mercadeo

Ejemplos…

Mujeres Emprendedoras

SegmentoMujeres Emprendedoras

Tipo de Actividad

Charla: “Despertando la Ambición de Emprender”

Experiencia por la que pasará el prospecto

Las Emprendedoras podrán acceder a experiencias de otras emprendedoras como ellas para motivarlas y será guiada por un coach experto en emprendimiento

Alianzas y rolMujeres Empresarias: Convocatoria, DifusionChile Emprendedoras: DifusionCámara de Comercio Sgto: Convocatoria, Auditorio

Tipo de Promoción

Implícita y Explicita

Metas 100 mujeres con ideas

Video

Movistar InnovaSegmento Intra Emprendedores (spin off)

Tipo de Actividad

Convocatoria “Movistar te invita a Emprender”

Experiencia por la que pasará el prospecto

Los emprendedores participarán por un proceso que permita mejorar sus ideas de negocio con apoyo de expertos y participar de un programa conjunto de incobación Movistar - Octantis

Alianzas y rol Movistar: Convocatoria, Difusión

Tipo de Promoción

Implícita y Explicita“Videos Mata Inventores”, proceso MI.

Metas 400 emprendedores con ideas

Video

• Diseñar 2 actividades de mercadeo que contengan:

• Segmento al que se dirige• Tipo de actividad (charla, taller, etc)• Alianzas que usara• Indicar tipo de promoción (explícita vs

implícita)• Metas.

15 minutos

Actividad 3