Empresario y empresa

EMPRESARIO Y EMPRESA

CENTRO DE FORMACIÓN EMPRESARIAL

Fe Fuerzaempresarial

es una empresa dedicada al desarrollo empresarial en Colombia con servicio de

outsoucing en el fortalecimiento de toda la cadena de valor.

¿Qué es?

Cadena de Valor

La cadena de valor empresarial, o cadena de valor, es unmodelo teórico que permite describir el desarrollo de lasactividades de una organización empresarial generando valoral cliente final, descrito y popularizado por Michael Porter ensu obra Competitive Advantage: Creating and SustainingSuperior Performance (1985)

Cadena de Valor

Actividades primarias

• Las actividades primarias se refieren a la creación física delproducto, diseño, fabricación, venta y el servicio posventa, ypueden también a su vez, diferenciarse en sub-actividades,directas, indirectas y de control de calidad. El modelo de lacadena de valor distingue cinco actividades primarias:

Actividades primarias

1. Logística interna bilateral: comprende operaciones derecepción de OS, gestionar los pedidos, seguimientos a las OSy distribución de los componentes. Es decir: recepción,almacenamiento, control de existencias y distribución internade materias primas y materiales auxiliares hasta que seincorporan al proceso productivo

Actividades primarias

2. Operaciones (producción): procesamiento de lasmaterias primas para transformarlas en el producto final. Esen esta etapa donde se procura minimizar los costos.

Actividades primarias

3. Logística externa lateral: almacenamiento yrecepción de los productos y distribución delproducto al consumidor.

Actividades primarias

4. Marketing y Ventas: actividades con lascuales se da a conocer el producto

Actividades primarias

5. Servicio: de posventa o mantenimiento,agrupa las actividades destinadas a mantenery realzar el valor del producto, mediante laaplicación de garantías, servicios técnicos ysoporte de fábrica al producto.

Actividades de ApoyoLas actividades primarias están apoyadas o auxiliadas por las también denominadas actividades secundarias:

• Abastecimiento: almacenaje y acumulación de artículos de mercadería, insumos, materiales, etc.

• Infraestructura de la organización: actividades que prestan apoyo a toda la empresa, como la planificación, contabilidad y las finanzas.

• Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del personal.

• Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: generadores de costes y valor.

Desarrollamos

Planeación Estratégica

La Planificación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar propósitos u objetivos

Propuesta de valor

En mercadotecnia y administración, una propuesta de valor esuna estrategia empresarial que maximiza la demanda a travésde configurar óptimamente la oferta. Selecciona y jerarquizalos elementos específicos de un producto o servicio que sonmás valorados por la demanda, haciéndolos asequibles yreplicables según las capacidades de la empresa que los ofrece.

Ventaja Competitiva

Se denomina ventaja competitiva a una ventaja queuna compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.

Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

• Única-Legal

• Posible de mantener.

• Netamente superior a la competencia.

• Aplicable a variadas situaciones del mercado.

Fe Fuerzaempresarial

Proporciona servicios de solución empresarial provistos parainstituciones públicas o privadas con el fin de atender lasnecesidades de la empresa desde su gestación hasta suconsolidación en cualquiera de las áreas de la operación.

Fe Fuerzaempresarial

Los servicios se prestan por medio de asesorías, consultorías,asistencias técnicas, capacitaciones, transferencia de latecnología, redes y eventos, servicios técnicos (laboratorios yensayos)

Fe Fuerzaempresarial

Busca solucionar el problema o cubrir las necesidades depymes (pequeñas y medianas empresas) y grandes compañíasen la prestación de servicios de desarrollo empresarial.

NUESTRO MERCADO OBJETIVO

PYMES

Problema

Segmento Pyme

Empresas con poca experiencia en el mercado, La falta deconocimiento en la nueva cultura de desarrollo organizacional,Falta de claridad de cómo llevar sus producto o servicios alconsumidor final, Incapacidad para fortalecer el área comercial yde ventas de la compañía, No conocer si el personal que tienenactualmente es el adecuado en un proceso de crecimiento,Resistencia al cambio

Las pequeñas y medianas empresas cumplen unimportante papel en la economía de todos lospaíses. Los países de la OCDE (La Organizaciónpara la Cooperación y el DesarrolloEconómicos) suelen tener entre el 70% y el 90%de los empleados en este grupo de empresas

• Pueden realizar productos individualizados en contraposición con las grandes empresas que se enfocan más a productos más estandarizados.

• Sirven de tejido auxiliar a las grandes empresas. La mayor parte de las grandes empresas se valen de empresas subcontratadas menores para realizar servicios u operaciones que de estar incluidas en el tejido de la gran corporación redundaría en un aumento de coste.

• Existen actividades productivas donde es más apropiado trabajar con empresas pequeñas, ejemplo: el caso de las cooperativas agrícolas

Principales ventajas pymes

El avance tecnológico y el desarrollo de los medios de comunicación traen consigo ventajas y oportunidades para la empresa sin embargo también traen amenazas; una empresa puede crecer y prosperar con la utilización de los avances tecnológicos si es que éstos se encuentran a su alcance, por otro lado puede empequeñecerse al no tener acceso a las nuevas tecnologías o medios a los que la competencia si puede. Aunado a esto la desaparición de las fronteras gracias a la nueva era global en la que vivimos hace posible que un competidor lejano sea próximo gracias a la amplia cobertura de los medios

Ventajas

Las PYMES tienen grandes ventajas como su capacidad de adaptabilidad gracias a su estructura pequeña, su posibilidad de especializarse en cada nicho de mercado ofreciendo un tipo de atención directa y finalmente su capacidad comunicativa. Sin embargo el acceso a mercados tan específicos o a una cartera reducida de clientes aumenta el riesgo de quiebra de estas empresas, por lo que es importante que estas empresas amplíen su mercado o sus clientes.

Ventajas

• Financiación. Las empresas pequeñas tienen más dificultad deencontrar financiación a un coste y plazo adecuados debido asu mayor riesgo. Para solucionar esto se recurren alas SGR y capital riesgo.

• Empleo. Son empresas con mucha rigidez laboral y que tienedificultades para encontrar mano de obra especializada. Laformación previa del empleado es fundamental para éstas

Desventajas

• Tecnología. Debido al pequeño volumen de beneficios que presentan estas empresas no pueden dedicar fondos a la investigación, por lo que tienen que asociarse con universidades o con otras empresas.

•Acceso a mercados internacionales. El menor tamaño complica su entrada en otros mercados. Desde las instituciones públicas se hacen esfuerzos para formar a las empresas en las culturas de otros países.

Desventajas

Nuestros servicios

“Es una herramienta de comunicación de venta de una idea original y sirve para atraer y

convencer a las personas que tienen los recursos para ponerla en marcha”, añade

David Dinwoodie

ElaboraciónPlan de negocio

1. Innovación de productos y servicios

2. Diseño de Imagen y nombre del Negocio

3. Elaboración de Plan de Negocio.

4. Estudio, antecedentes y viabilidad del mercado.

5. Segmentación y toma de decisiones

6. Análisis de la competencia

7. Proceso de normalización y legalización de la empresa

8. Acompañamientos

Diseño de ideas de negocio

1. La identificación de oportunidades del negocio.

2. La identificación del tamaño y composición del mercado.

3. Las perspectivas de crecimiento del mercado.

4. Detectar nichos no explorados.

5. Las características del mercado objetivo.

6. La competencia.

7. El diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación.

8. Los patrones de consumo.

9. Los pronósticos de demanda, y las ventas.

Análisis del mercado

• Todo plan de mercadeo que una empresa realice con el ánimo deimpulsar un producto o servicio, debe contemplar las cuatro variablesde la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción.

• A estos cuatro elementos se les conoce como mezcla de mercadeo y son fundamentales para alcanzar los objetivos y metas de la compañía, atraer a los consumidores y aumentar la competitividad.

Mercadeo y ventas

Producto

Es todo elemento tangible o intangible que la empresaelabora/desarrolla para ofertar en el mercado, bien sea porque quierecubrir una necesidad de los consumidores o crear una nueva.

Este elemento está sujeto a unas características específicas que lodiferencian de la competencia, entre ellas están la calidad, el diseño, lausabilidad, el empaque y la marca.

Mercadeo y ventas

Precio

Es el valor del producto en el mercado. Su fijación depende de la oferta, la demanda, el público al que va dirigido y el costo de fabricación, promoción y distribución.

En la estrategia de precios de la empresa deben considerarse las formas de pago, el tiempo de financiación, los descuentos y los recargos del producto.

Mercadeo y ventas

Plaza

Se refiere al canal de distribución empleado para hacer llegar elproducto al público objetivo. En esta etapa se definen los lugares enlos que se pondrá el producto para la venta y los intermediarios (si loshay) que actúan en el proceso.

La distribución puede ser directa o indirecta. En el primer caso, elfabricante se encarga de hacer llegar el producto al consumidor final.En el segundo, el fabricante se lo entrega a un tercero que se encargade venderlo.

Mercadeo y ventas

Promoción

Son todas las actividades que se realizan para difundir la existencia del producto, con fines persuasivos, e incentivar la compra.

La promoción es la unión de los esfuerzos en publicidad, relaciones públicas, merchandising y servicio al cliente, para posicionar una marca o producto específico.

Mercadeo y ventas

Promoción

Directa: voz a voz, gestión de mercadeo, publicidad física, comerciales, etc.

Virtual: Marketing buscadores especializados, Google, yuotube, yahoo, terra. Foros de discusión en internet, redes sociales como Facebook, twitter, myspace, linkedink, campañas de publicidad por correo electrónico no spam, marketing viral a partir de contactos relacionados boca a boca, afiliación a otras compañías, google adwords, mercadolibre, etc.

Mercadeo y ventas

1. Proceso de búsqueda y selección.

2. Proceso de Contratación del Personal.

3. Proceso de inducción.

4. Proceso de evaluación del personal y clima laboral.

5. Control de novedades.

6. Proceso de Nómina y seguridad social.

7. Proceso de Reciclaje y formación

Gestión de recursos humanos

1. Procesos de preparación (picking & packing).

2. Procesos de cargue y descargue de vehículos.

3. Procesos de gestión en bodega.

4. Control y administración de inventarios vía internet (alquiler de software)

Gestión logística

1. Asesoría empresarial.

2. Gestión documental de investigación y/o digitación.

3. Venta de franquicias.

4. Diseños de web.

5. Formulación de equipos de trabajo

Servicios adicionales

1. Asesoría empresarial.

2. Gestión documental de investigación y/o digitación.

3. Venta de franquicias.

4. Diseños de web.

5. Formulación de equipos de trabajo

ideas

Flujo de actividadespara desarrollar elservicio.

Recopilación de las necesidades y expectativas

del cliente

Elaboración de propuestas para la aprobación del

cliente

Desarrollo de la propuesta elegida

Pruebas de carga y funcionalidad de la

propuesta

Lanzamiento de la propuesta

Seguimiento y controlActualización de la propuesta