Estrategia comercial

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Cómo plantear una estrategia comercial

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MARKETING PARA PYMES

Guillermo Montero Fdez-Vivancos

Estrategia comercial

El diseño de la estrategia El diseño de la estrategia comercial es el aspecto clavecomercial es el aspecto clave

Necesitamos Necesitamos un modeloun modelo

Bloques de Bloques de construcciónconstrucción9

Segmento de clientesSegmento de clientes

© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

Propuesta de valorPropuesta de valor

© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

CanalesCanales

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Relación con el clienteRelación con el cliente

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Recursos claveRecursos clave

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Actividades claveActividades clave

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Alianzas claveAlianzas clave

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Estructura de costesEstructura de costes

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20 Tendencias20 Tendencias de de los consumidores ante los consumidores ante

la crisisla crisis

Aumentan las visitas al Aumentan las visitas al punto de venta, pero se punto de venta, pero se

gasta menosgasta menos

Foto: Airport qeue by tomypelluzFoto: Airport qeue by tomypelluz

Más productos de Más productos de primera necesidadprimera necesidad

Foto: Pan by rahegoFoto: Pan by rahego

Más Más oportunismooportunismo

Foto: Ralph waldo emerson by CRASH candy

A las marcas A las marcas premiumpremium no no les afecta la les afecta la crisiscrisis

Foto by b.by

Se buscan Se buscan productos productos

sustitutivossustitutivos

Foto: Pear Macintosh - © MonoPT

Los cambios de Los cambios de percepción percepción afectan al afectan al consumoconsumo

Foto: Japón Economía by artemuestra

Se busca la “evasión” de la Se busca la “evasión” de la realidadrealidad

Foto:Parkpop 2008 - The girl in the clowd by Haags Uitburo

Unos ganan, Unos ganan, otros pierdenotros pierden

Star Wars™ & © 1980 Lucasfilm Ltd. All Rights Reserved.

… … pequeñas pequeñas gratificacionesgratificaciones

Independece Day - © 1996 20th Century Fox. All Rights Reserved.

Cambio de Cambio de canal de canal de distribucióndistribución

Las compras Las compras que se pueden que se pueden aplazar, se aplazar, se aplazanaplazan

Foto: Calendar Bags by Smallest Forest

¡Comparar!¡Comparar!

Foto: Old World, Meet New World by FurryscalyFoto: Old World, Meet New World by Furryscaly

El poder de lo El poder de lo simple: simple:

Productos Productos sencillossencillos

Foto: Basketball on black by Balakov

El poder de lo El poder de lo simple: simple: Comunicaciones Comunicaciones sencillassencillas

Foto: Toronto Plastic Surgery by Arturo de AlbornozFoto: Toronto Plastic Surgery by Arturo de Albornoz

Ingresos Ingresos extras para extras para

pagos pagos puntualespuntuales

Foto: 102 365 by Constantin B.Foto: 102 365 by Constantin B.

Finanzas en Finanzas en ordenorden

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Sentirse Sentirse protegidoprotegido

Clientes menos fielesClientes menos fieles

Foto: Mac vs. PC #2 by Ed YourdonFoto: Mac vs. PC #2 by Ed Yourdon

Menos intermediariosMenos intermediarios

Matrix - © 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.

¡Siempre ¡Siempre alerta!alerta!

Foto: The Explorer by Knokton

Diseño de una Diseño de una estrategia eficaz de estrategia eficaz de

márketingmárketing

Ejemplos de Ejemplos de estrategias eficaces estrategias eficaces

de márketingde márketing

Mejora de la Mejora de la oferta de valor oferta de valor

del productodel producto

Foto: Oops by Thuth Went Trendy

Simplificación del Simplificación del productoproducto

Foto: That was easy by Jason Gulledge

Búsqueda de Búsqueda de nuevos nuevos canales de canales de distribucióndistribución

Foto: el buscador de Ignacio Conejo

Fidelización de Fidelización de los clientes los clientes

importantesimportantes

““Follow the Follow the leader”leader”

Facilidades de Facilidades de pagopago

Foto: Rubik's Cube - v2 by Caramdir

Usar medios de Usar medios de comunicación comunicación alternativos y de alternativos y de bajo costebajo coste

Foto: my dad is very political by emdot

Usar el stock inmobilizado y Usar el stock inmobilizado y los tiempos muertoslos tiempos muertos

Foto: Brave by Mark Lewis

Renegocie con Renegocie con los los proveedoresproveedores

Foto: La dura vida del campo by Alfonso BenayasLa dura vida del campo by Alfonso Benayas

Fidelización de Fidelización de clientesclientes

¿Cuánto ¿Cuánto ingresa un ingresa un cliente en su cliente en su vida útil?vida útil?

Foto: Eternal Clock by Robber van der Steeg

Clientes Clientes buenos, malos buenos, malos y feosy feos

Foto: Foto: 東東東東 東東東東 by colodioby colodio

Guillermo Montero Fdez-Vivancos

¡GRACIAS! FIN DE ESTA PARTE