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Curso "Finanzas para Financieros" diseñado por GIA-Banca de Inversión. Capítulo 4
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Ing. Silvia R. Iguarán L. www.garciaiguaran.com 1
Ing. Silvia R. Iguarán L.
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION
e: iguaranexplica@gmail.com 2
Ing. Silvia R. Iguarán L.
Estrategia de Mercado
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Ing. Silvia R. Iguarán L.
Objetivos Estrategia de Mercadeo
Determinación de la Estrategia de Mercado: Precio; Plaza; Producto; Publicidad; Promoción; Personas;
Influencia de la Estrategia sobre el Flujo de Caja del Proyecto: Costos/Beneficios
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Ing. Silvia R. Iguarán L.
Precio
Definir: precio; formas de pago; financiación; descuentos (pronto pago).
Variables• oferta vs. demanda (por nivel de precio);• precios de la competencia
(similares/sustitutos/complementarios);• costos de producción
(fijos/variables/directos/indirectos)e: iguaranexplica@gmail.com 5
Ing. Silvia R. Iguarán L.
Plaza
Definir: sistema de distribución
• directo;• indirecto;• propio;• outsourcing.
variables– cobertura/tiempo;– costos;– volumen;– sistemas de la competencia.
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Ing. Silvia R. Iguarán L.
Producto
Definir: Características intrínsecas (Calidad, Sabor). Marca Etiqueta Presentación (Empaque, Tamaño) Servicio o Mantenimiento postventaVariables
• Comportamiento de las Ventas• Ciclo de vida del producto
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Ing. Silvia R. Iguarán L.
Publicidad
Definir: estrategia para dar a conocer un producto; mercado objetivo (target); medio (radio, prensa, televisión, personalizado, otros).
Variables• ventas;• ciclo de vida del producto;• ventajas competitivas;• presupuesto de publicidad;• unidad e imagen corporativa.
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Ing. Silvia R. Iguarán L.
Definir: estrategia para lanzar, posicionar y fortalecer el
producto/servicio en el mercado a través de un incentivo.
Variables• costos del producto y la promoción;• precio del producto;• promociones de la competencia.
Promoción
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Personas
e: iguaranexplica@gmail.com 10
Definir: cliente /consumidor final
Variables• tipo de consumidor
– institucional;– individual.
• perfil psicodemográfico– sexo;– edad;– nivel de ingresos;– nivel de educación;– ubicación geográfica;– cuándo, cómo, por qué, con qué compra.
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