Estrategia del sector comercial de servicios y agropecuario rio cuarto 2013 blog

DESARROLLO ESTRATÉGICO

EMPRESARIAL

Gestionar distinto lo diferente

Sector comercial - de servicios - agropecuario

Lic. Fernando Cerutti frcerutti@gmail.comLic. Fernando Cerutti fcerutti@lighten.com.ar

¿Qué es?

Tres paradigmas para

repensar la estrategia.

Cercano a la estrategia de guerra.

Un concepto que involucra a la planificación.

Motivada por la definición de objetivos.

Involucra Trayectorias para lograrlos.

Requiere de Capacidades Centrales.

SE INVOCA LO ESTRATÉGICO PARA GANAR

Preconceptos

y realidades

Estratégico

Emergente

Organizacional

Dinámica

Operativa

Aprendizaje

colectivo

Decisiones

Leo Apotheker,

ex CEO de Hewlett-Packard

Decidió vender el negocio de PC de HP. Después se arrepintió.

También cambió de idea sobre el lanzamiento de una nueva tableta

para competir con la iPad, de Apple.

En menos de 11 meses hizo perder a la compañía más de US$

30.000 millones en capitalización de mercado.

Contexto (Argentina 2013/2014)

Negocio (Servicios / Comercio / Agro)

Empresario (El que toma las decisiones)

… la Estrategia depende del

… cómo Afecta el contexto?

Contexto

Internacional

Contexto

Nacional

Político - Legal Socio - Cultural

EconómicoTecnológico

Puntos de inflexión

La caída de las Torres Gemelas

“Corralito”

Pesificación

“Cepo cambiario”

Cierre de las importaciones

… cualquier Cisne Negro

Cisne Negro

Eventos inesperados

de gran impacto

La caída de Lehman

Brothers en 2008

1. Completamente Inesperados

2. Impacto enorme

3. Lo hace explicable ex-post

Supuestos nocivos del Capitalismo Salvaje

Líderes sólo responsables por las consecuencias

inmediatas.

Los ejecutivos deben ser compensados por los

resultados financieros en el corto plazo.

La RSE son las credenciales sociales de una

empresa.

El objetivo primordial de un negocio es hacer dinero.

“El éxito, como la felicidad, no se puede buscar,

llega en forma de efecto secundario de una

dedicación personal a algo más importante y

trascendente que uno mismo”Víctor Frankl

VALOR POR ENCIMA DEL INTERÉS MEZQUINO

… el hombre que busca sentido

Valores

¿Somos verdaderos conductores? Consejos

Si son responsables del futuro de su Madre. ¿Sacrificarían

el Largo Plazo?

Si sus jefes, fueran sus hermanos. ¿Serían irrespetuosos y

obsecuentes?

Si sus empleados fueran sus amigos. ¿Los tratarían como

meros recursos?

Si sus clientes fueran sus hijos. Los engañarían y

explotarían?

Si fueran ricos. ¿Sacrificarían su integridad p/1 ascenso?

Contexto Argentino

¿Oportunidad? ¿Amenaza?

Coopetencia

Precio Internacionales

Genética de Semillas

Tecnología en maquinarias

Cultivos alternativos

Agregado de valor a la actividad

Glifosato

Argentina.ar: Con 52 millones de toneladas, la producción sojera

tuvo su mayor cosecha hace tres años y se espera que en 2013/14

equipare ese hito

Gustavo Grobocopatel (Los

Grobos): Argentina es un

país que tiene un gran

potencial enagro-negocios

por eso la empresa resolvió

desinvertir en Brasil para hacerlo en Argentina

LOS AGRO-NEGOCIOS COMO VARIABLE PARA EL FUTURO

ECONOMIA: El aporte de dólares

que hará el agro a la economía

local en 2014 será igual a la de

este año, en el mejor de los casos.Carolina Schuff

Se incrementará la siembra

de soja y caerá la de maíz en

Córdoba. 22-10-13

Falta mucho para saber que va a pasar

con la soja:

1. Tiene que sembrar EEUU

2. Tiene que florecer

3. Tiene que llenarse el grano

4. Tiene que sembrar Brasil

5. Tiene que sembrar Argentina

Son muchos nodos que deben superarse para saber el futuro Sojero

La oferta depende de los tres gigantes EEUU, Brasil, Argentina,

La demanda esta asegurada con el crecimiento natural de China

Algunos índices Córdoba

Actividad Económica (InAEC): +3,65% acumulado primer semestre 2013,

luego de un 2012 negativo.

Actividad Sec. Agropecuario (ISACor): +15,15% acumulado segundo

trimestre 2013, tendencia desde principios de año, principalmente por maíz y

maní.

de Actividad de la Industrial (ISICor): +10,39% acumulado primer semestre

2013, creciendo desde marzo.

de Comercio (ICCor): -9,11% acumulado primer semestre 2013, con leve

mejoría desde febrero.

de Servicios Públicos (ISPCor): -0,58% acumulado primer semestre 2013

Clima de Negocios e Inversión (INIC del ICDA): 6,8 pts – Incierto para

tercer trimestre, mejora levemente percepción de situación actual, futura y

política económica (la más reprobada)

General de Expectativas Económicas (IGEE – UCA): +5,3% sep2013-

ago2013 y +6,7% sep2013-sep2012.

Índice Líder (anticipar cambios de tendencias - UTDT): +3,3% ago2013-

jul2013 y +7,5% ago2013-ago2012. Mayores deterioros: Shopping y

permisos de construcción; Mayores mejorías: bolsa de comercio y escrituras

de compraventa. Probabilidad de recesión: 4,8%.

Clima de Negocios (UB): -9% acumulado 2013, diez trimestres de

descenso.

Ventas en Supermercados (Indec): -0,3% ago 2013-jul 2013 y +15%

ago2013-ago2012.

Ventas en Shoppings (Indec): +1,3% ago2013-jul2013 y +20,1% ago2013-

ago2012.

Expectativas del Comercio Minorista Pyme (CAC): +4,5% sep-ago 2013,

mejor percepción de situación actual.

Construya (venta de insumos - Grupo Construya): +7,8% acumulado 2013.

Algunos índices de Argentina

Negocios

Coo-petencia

Red de Valor

Las empresas deben nutrirse de las relaciones para

crear Valor

Clientes

Competidores

Proveedores

ComplementadoresNuestro

Negocio

agrandaron la torta

24 empresarios en Oncativo Hicieron Coopetencia para instalar una

“fábrica de lechones” (Cuello de botella de la producción porcina)

Hoy poseen 250 madres de alta producción, con 27 lechones por

cada una. A los 30 kilos, c/productor retira la cantidad de lechones

que le corresponde y c/u lo engorda a su manera, con sus granos y

su mano de obra.

EL MODELO DE ONCATIVO

La Empresa

como una Usina

de Negocios Diferentes

Cartera de Negocios (MAN)

Emergente (2)Desarrollo de

Modelos de Negocios

“Nuevos” donde se cuide

el medio ambiente

Ventajas Competitivas

Generador de recursos

Participación relativa

Rentabilidad

Atractivo del Sector

Requerimiento de recursos, Crecimiento del sector,

Riesgo

Sector Agro

La sustentabilidad

La rotación

Arrendamiento

Maleza resistente

La biotecnología (bt)

El medio ambiente

Emergente

Desarrollo de

Modelos de Negocios

el medio ambiente

En Crecimiento

Modelo compartido de

Riesgo y GananciaVentajas Competitivas

Rentabilidad

Riesgo

Sector Agro

Emergente

Desarrollo de

Modelos de Negocios

el medio ambiente

En Crecimiento

Modelo compartido de

Riesgo y Ganancia

AlquileresVentajas Competitivas

Rentabilidad

Riesgo

Sector Agro

Maduro

Modelos: Alquiler

Ganadería a feedlots

Preponderancia de

la Soja sobre el Maíz

Declive

Modelo individualista

sin asociación

ni cooperación

Producto

MercadoActual Nuevo

Actual

Penetración

en el mercado

Desarrollo

de producto

Desarrollo

de mercadosDiversificación

¿Cómo crecer?

Servicios

Tangibilizar

Intangible

Sector Financiero -Hipercompetitivo

Banco de Córdoba

Banco Macro

Banco Nación

Banco Galicia

Banco regional de cuyo

Bersatil Inversiones

Tarjeta Naranja

Provencred

Territorial SRL

Compañía Financiera

Standard Bank

Banco Superville

Banco Francés

Banco de Santa Fe

Cooperativa de

vivienda Urbanización

Consumo y crédito

Citibank Rio cuarto

Finansur

Créditos O. R. F. A.

Inverfin s. r l.

Banco Santander

Grupo Cortez s. a.

Dinero ya

Créditos en Rio Cuarto

Ríos Finca S. A.

Banco Hipotecario de

Rio Cuarto

HSBC Bank Rio cuarto

Banco Patagonia

Banco Credicoop

Visualizar los competidores

Competidores DirectosFarmacias Tradicionales - Marca

PresupuestoOtras compras con gastos similares – Prioridades

Competencia genéricaHomeopáticos, intervenciones,

medicinas alternativas, espiritualismo – Soluciones

Competidores IndustrialesOtras Farmacias – Modelos de Negocio

InnovaciónInnovación

Hoy las empresa no necesitan

ser Eficientes…

… necesitan ser Diferentes

Innovación

La Innovación Estratégica es

uno de los principales o único

elemento sostenible para crear

valor a Largo Plazo

Empresario

Empresario operativo

COMER-

CIALIZAR

VENDER

ENTREGAR

COBRARFINANCIAR

COMPRAR

PRODUCIRPRODUCTO

Empresario

Estratégico

Contexto

Internacional

Contexto

Nacional

Político - Legal Socio-cultural

Económico

Tecnológico

Oferta

Internacional

Demanda

Internacional

Demanda

Contexto

Internacional

Contexto

Nacional

Político - Legal Socio-cultural

Económico

Tecnológico

Oferta

Internacional

Demanda

Internacional

Demanda

EmpresarioOperativo

Compromisos del Empresario

Traer o crear negocios

Compromisos de los Gerentes

Hacer que la empresa funcione

Compromisos de los Líderes

Convertir la esperanza en realidad

Responsabilidades

Lograr rentabilidad sustentable

Crear puestos de trabajo dignos

Generar riqueza genuina

¿Cuáles son las responsabilidades

primordiales de una Empresa?

¿Las empresas tienen

problemas de Mercado o

de Estrategia?

Tienen problemas de gerentes y estrategas

La Ideología

… conjunto de ideas fundamentales

que caracterizan el pensamiento de

una persona, una comunidad, una

doctrina o una época …

… de las Ideologías

¿Qué pasaría si?

¿Qué pasaría si no?

¿Cuál sería el mejor escenario posible?

¿Cuál el peor?

¿Qué podría fallar?

… a las Hipótesis

La ideología dominante del Management

está gravemente sesgada,

… sobrevalora el Control y subvalora la

Libertad

1. Lo incierto

¿Qué maneja el Management hoy?

4. La interdependencia

3. El conflicto

2. Lo imaginable

Visión

La Visión: La clave del liderazgo

No existe una fuerza más poderosa que impulse a una

Organización hacia la excelencia y el éxito duradero que

una visión del futuro, atractiva, deseable, imaginable y lo

suficientemente alta para que no pierda vigencia con el

devenir de los años y que sea compartida por el líder y el

resto de la Organización

La Visión es como un techo de cristal, cuando

nos vamos acercando, debemos visualizar más

allá de ese techo y volver a poner otro para

seguir marchando

ES LA IMAGEN DINÁMICA DEL FUTURO

Sueño Personal

¡La Visión es donde ustedes quieren

estar en el futuro!

¡Tu! ¿Donde quieren estar dentro de cinco años?

¡Yo también tuve

un sueño!

¡Qué personas debemos seducir para que

vengan a trabajar con nosotros?

Nivel 6: Pasión

Nivel 5: Creatividad

Nivel 4: Iniciativa

Nivel 3: Pericia

Nivel 2: Diligencia

Nivel 1: Obediencia

La PasiónEl éxito depende de darle rienda suelta a la

Iniciativa, la Imaginación y la Pasión de sus

empleados en todos los niveles

Todas las personas deben estar conectadas en

cuerpo y alma con su Trabajo, su Empresa y su

Visión

En definitiva lo que Importa

Ahora es

Recuperar los Valores

Reconocer la Ideología

Estar atentos a la Adaptabilidad

Incorporar la Innovación

Darle rienda suelta a la Pasión

¡Gracias!

Twitter: @fcerutti

Estrategia del sector comercial de servicios y agropecuario rio cuarto 2013 blog

Business

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