Estrategias efectivas para vender más zapatos

Estrategias efectivas para vender MÁS Zapatos

Joaquin Salazar

Gracias!!! por hacer fuerte a nuestra industria

Segmentos de mercado Propuestas de valor

Canales Relaciones con los

clientes

Evolución canales de distribución

¿Por qué evolucionan los canales de distribución?

Validación de clientes

Hipótesis Validación Ajuste

Pivoteo

Principal material del calzado

13%

7%

nuestros clientes Quienes son

y por que nos comprarían

Tenemos que

conocer su arquetipo

a fondo

https://www.youtube.com/watch?v=yBO1mLCNSK4

Mapa de la empatía

Para que lo compro

Tamaño de mercado

Grupo edad Pares Precio

0 a 6 3.79 $395.38

7 a 12 3.82 $514.23

13 a 17 1.87 $737.34

18 a 24 4.06 $790.84

25 a 34 3.72 $810.72

35 a 44 3.38 $793.89

45 a 64 2.94 $754.77

Nuestras decisiones reflejan nuestras creencias

La satisfacción de una necesidad crea otra.

Abraham Maslow

¿Por qué lo compro?

¿ Cómo te vestirías?

Imágenes de: http://whirlmagazine.com

Que se va

a crear y para quien

Estamos resolviendo …

Una necesidad Un problema

Razón

Uso

Consumo caballero

Consumo dama

Consumo infantil

¿Qué diferencia hay en el empaque?

¿Por qué importa?

Precio es lo

que pagas.

Valor es lo

que obtienes.

Warren buffet

Relaciones con los clientes

Nombre del lugar

Se refiere a

retener e incrementar clientes

como conseguir

Top in mind mujer

Top in mind Hombre

Steve blank

Canales

Los nuevos jugadores

Evolución canales de distribución

¿Físico o virtual?

Canales físicos

• Fabricante de equipos originales

• Integrador de sistemas

• Revendedor de valor añadido

• Fuerza de ventas directa

• Web/online

• Distribuidores

Canales virtuales

• Comercio electrónico especializado

• Plataforma app store

• Distribuidor

• Social commerce

• Fashsales

Distribución en León

Distribución en DF

Distribución en Torreón

El valor de la distribución

Por que lo compró ahí

Una cosa más…

http://www.prospecta.mx

El futuro favorece a las mentes preparadas

Joaquin Salazar Mónica Jiménez monica.jimenez@prospecta.org.mx joaquinfsc@gmail.com

Gracias

Invertir en conocimientos produce siempre los mejores

beneficios

Benjamín Franklin