View
112
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
proyecto jeje jeje jeje ejeje ejejej
Citation preview
ESTUDIO DE
MERCADOSandoval Ruiz David
Tam Caballero Rodrigo
PRESENTACION
Nombre
de la
empresaNEW TWENTY
Se ha escogido este nombre con la finalidad de
que nuestros clientes potenciales y no potenciales
puedan vincular el nombre de nuestro negocio con
la edad de las personas a la cual está dirigido el
servicio que ofrecemos.
Otro de los motivos de esta elección es por ser un
nombre, una marca de fácil recordación y
pronunciación.
JUSTIFICACION
El estudio de Pre-Factibilidad de NEW
TWENTY nace como consecuencia de un
problema identificado por los realizadores
del proyecto que es la carencia de un
lugar de entretenimiento nocturno
exclusivamente diseñado para personas
adultas mayores de 40 años que viven en la
ciudad de Trujillo.
OBJETIVOS GENERALES
1. Uno de los objetivos principales del estudio, es
demostrar a través del mismo si nuestra alternativa de
solución seleccionada (el proyecto) será capaz de
satisfacer la necesidad o problemática existente.
2. El proyecto deberá demostrar si los estándares
técnicos e indicadores de rentabilidad son eficientes
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO1)Determinar la magnitud de la demanda que podría
esperarse, la forma en que está compuesta, sus
características y ubicación de los potenciales
consumidores.
2) Conocer los canales de comercialización que se usan o podrían
usarse.
Nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar
nuestro servicio a brindar y competir en el mercado, o bien para
imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
3) Ratificar la posibilidad de colocar el servicio y/o productos que
elaboraría el proyecto en el mercado.
ANALISIS DEL ENTORNO
Macro entorno
Factores
legalesFactores
Económicos
Factores
Demográficos
FACTORES LEGALES
MPTSUNAT LEY GENERAL DE
SOCIEDADES
La Licencia
Municipal de
Funcionamiento es
una autorización
que otorga una
municipalidad
distrital y/o
provincial para el
desarrollo de
actividades
económicas, en su
jurisdicción
Para operar bajo las
normas de la SUNAT,
esta se inscribirá en
el RUC como
persona jurídica.
Este centro de
entretenimiento
generara rentas de
tercera categoría
bajo el Régimen
General.
El proyecto se
encuentra bajo la
regulación tributaria
de la Sociedad
Anónima (S.A), en
donde los accionistas
participaran de forma
directa y personal en
la administración,
representación y
manejo de la
sociedad.
REMYPE
Por ser el caso de una
Pequeña Empresa
(MYPE) deberá
inscribirse en el
Registro Nacional de
Micro y Pequeñas
empresas (REMYPE)
para que goce con
los beneficios creados
para las MYPES.
PBI: El país ha mostrado un crecimiento económico en los últimos
años. Entre los principales logros está el crecimiento sostenido
del PBI a una tasa promedio de poco más del 5% en los
últimos años.
inflación bajo control (las tasas anuales han fluctuado entre1.5% y 3.5%, que son niveles compatibles con los estándares
internacionales.)
Los analistas consultados por la autoridad monetaria pronosticaron un crecimiento del 5,6%, igual a sus
expectativas del sondeo previo.
Factores económicos
Factores Demográficos
La ciudad de Trujillo, capital del Departamento de La Libertad cuenta
con una población de 1,771,788.00 habitantes, concentrando el
mayor volumen poblacional del norte peruano con una tasa de
crecimiento de 1.30% según datos del INEI.
Trujillo Metropolitano alcanza a la fecha el 98% de la población del
Área Metropolitana - provincial y el 49% de la población del
departamento; estas cifras caracterizan el gran desequilibrio en la
distribución geográfica de la población regional que se manifiesta en
los permanentes flujos migratorios
La población del público potencial al cual se dirige el proyecto es de
personas que tienen de 40 años a mas que viven en los distritos de
Trujillo y Víctor Larco, comprendida en los NSE A, B y C.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Metodología Utilizada
INEI
APEIM
los datos de población con una edad mayor igual a
40 años
Siendo un proyecto dirigido para personas adultas
mayores de 40 años residentes de los distritos de Trujillo y
Victor Larco.
el porcentaje de dicha población que se encuentra
en los NSE antes descritos, teniendo como resultado
la cantidad de 36,169 personas en ambos distritos,
dicho datos nos sirvió de base poblacional para
obtener la muestra representativa y realizar la
posterior encuesta.
Muestra:
Se ha escogido la Investigación Cuantitativa con el fin
de analizar las expectativas, necesidades, preferencias
y opiniones.
Las ventajas son: la investigación objetiva, orientada al
resultado, generalizable y controlada.
Formula probabilística para poblaciones finitas (menos
de 100,000 habitantes) que nos permite obtener el
número de personas a encuestar.
n = Z^2 N x P x Q
E^2
Donde:
N = 36169
Z = Nivel de confianza = 1.96 (95% de confianza)
p = proporción de personas que compraran nuestro producto/servicio
q = proporción de personas que no compraran nuestro producto/servicio
e = margen de error 0.05 (5%)
n = resultado de la aplicación de la formula, tamaño de la muestra.
n = 36169
Nivel de Confianza = 95%
p = 0.50
q = 0.50
error = 0.05
n = 380
El tamaño de la muestra representativa (personas a encuestar) es de 380 personasentre 40 años a mas que viven en los distritos de Trujillo y Victor Larco y quepertenecen a los NSE A,B y C.
RESULTADOS ENCUESTAS
Grafico N°1
19%
12%
29%
25%
12%
3%
Edad de los enuestados
40 - 45
46 - 50
51 - 55
56 -60
61 -65
El 19% de los encuestados tiene edad
entre 40-45 años, el 12% entre 46-50
años, el 29% entre 51-55, el 12% entre
61-65 años y el 3% de 66 años a mas.
Grafico N°2
72%
28%
Distritos donde viven los
encuestados
Trujillo
Victor Larco
El 72% de los encuestados viven en el distrito de Trujillo.
El 28% de los encuestados viven en el distrito de Victor Larco
Grafico N° 3
3%
23%
25%41%
8%
Frecuencia de salidas
nocturnas
Ninguna
Semanal
Quincenal
Mensual
Otros
El 3% de los encuestados no frecuenta
lugares nocturnos de diversión, el 23%
frecuenta semanalmente, el 25%
quincenalmente y el 41% mensualmente,
mientras que el 8% tiene una otro tipo de
frecuencia de salidas.
80
2243
66 57
93
190
20
40
60
80
100
Musica Preferida
El 21% de los encuestados tienen como música
preferida el rock, el 6% prefiere música clásica,
el 11% música cumbia, el 17% música
romántica, el 15% merengue, el 25% prefiere la
salsa, y el 5% otro tipo de música.
Grafico 4
Grafico N° 5
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
f. 6
0 100 200 300
Cantidad de consumo de
tragos/noche
El 74.47% de los encuestados manifestó que
toma 4 bebidas como mínimo cuando asiste a
algún lugar a divertirse, mientras que en
menor cuantía manifestaron 2, 6 y 5 bebidas.
Grafico N°6
46
30
33
24
16
67
105
59
a. Whisky
b. Pisco
c. Ron
d. Vodka
e. Tequila
f. Sangria…
g. Cerveza
h. Tragos…
0 50 100 150
Tragos Preferidos
Existe una mayor preferencia por la Cerveza con
un 27.63% , el Vino sangría con un 17.63%; en
2do. nivel de preferencia tenemos al Whisky con
un 12.11% y los Preparados con un 15.53.%; por
debajo tenemos al Ron.
a.Si
41%b.N
o
59%
0
50
100
150
149132
6336 Series1
Grafico N° 7
¿Acompaña sus tragos con algún tipo de alimento?
El 41.32% de los encuestados señalo que acompaña sus tragos con un tipo de alimento; del cual el
90.53% prefiere los piqueos como: Chicharrón de Pollo, Tequeños y Yuquitas fritas y un 9.47% prefiere
otro tipo de piqueos.
Grafico N° 8
64
3946 40
21
76
25
69
0
20
40
60
80
Respecto a la preferencia de los locales, se puede apreciar que este es un
mercado atomizado, puesto que no existe mucha diferencia entre las
preferencias. Los locales que destacan con más del 10% de preferencia son
Chealsea Pub, Canana, y los Karaokes Sopranos y Solid Gold.
Grafico N°9
21%
24%
25%
18%
12%
Gasto Promedio por
noche
a. 20 -40
b. 40 -60
c. 60 -80
d. 80 -100
e. 100 a
mas
El 21% de los encuestados señala que tiene un
gasto promedio [20-40] nuevos soles por salida,
mientras que el 24% señala que tiene un gasto
promedio [40-60] nuevos soles por salida y el 25%
señala que tiene un gasto promedio [60-80] nuevos
soles por salida.
Grafico N° 10
20.53%
41.05%
24.21%
14.21%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%
b. 2h. c. 3h d. 4h e. 5h a
mas
Tiempo de permanencia
El 41.05% de los encuestados permanece un promedio de 3 horas
en los locales que visita para divertirse y/o entretenerse.
Grafico N° 11
0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%
40.53%23.42%
4.74%16.58% 14.74%
Razones de eleccion del
local
En cuanto a los motivos por los cuales elige le lugar
tenemos que un 40.53% afirma que elige el lugar para
divertirse basándose en la Música y el Ambiente, un
23.42% lo elige por los tragos (Calidad del Barman) y un
16.58% por las Presentaciones en Vivo.
Grafico N° 12
a. Si
94%
b.
No
6%
Gusto por la
musica de los
60's y 70's
De acuerdo a lo mostrado por esta
pregunta tenemos que a un 94% de las
personas les agrada la Música de las
Décadas de los 60`s y 70`s.
Grafico N° 12
a. Si
99%
b.
No
1%
Asisitirian a este
nuevo centro de
entretenimiento
El 99% de las personas afirma que
asistiría a este nuevo centro de
entretenimiento diseñado
exclusivamente para personas
mayores de 40 años.
Grafico N° 13
11.32%
14.21%
35.26%
30.26%
8.95%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00%
a. 10
b. 15
c. 20
d. 30
e. 40
Derecho de entrada
El 39.11% de las personas encuestadas están
dispuestas a pagar de 30-40 nuevos soles por concepto
de entrada al Discoteca y el 35.26% está dispuesto a
pagar 20 nuevos soles por concepto de entrada.
Definición y Caracterización del Cliente y/oConsumidor
Personas de 40 años en adelante de los distritos de Trujillo y
Victor Larco de los NSE A, B y C. Nuestros clientes son
personas sociales que gustan reunirse en sitios de moda,
que buscan escapar de la rutina, de la monotonía y stress
cotidiano, encontrándonos como una opción donde
pueden pasar un momento agradable de distracción y
diversión por las noches.
Segmentación
primer lugar se tomo como base el total de la población
mayor de 40 años que habita o es residente de los distritos de
Trujillo y Victor Larco, dicha información se obtuvo del INEI.
en segundo lugar se segmento a las personas por NSE, siendo
estos los niveles A, B y C que habitan en ambos distritos, la
información fue recogida del APEIM.
PERFIL BASE
Unidad de Investigación Personas
Población Total 105,757 Personas
SEGMENTACIÓN BASE
Criterios Pesos
NSE A y B 9.00%
9,518 Personas
NSE C 25.20%
26,651 Personas
100.00%
36,169 Personas
Análisis de la Demanda
Demanda Histórica y Actual: No existen registros de donde se pueda obtener información
exacta sobre la evolución de la demanda histórica para el
proyecto. Sin embargo, sabiendo que el tamaño de la
población segmentada es de 36,169 personas y que el
promedio de salida a locales de diversión (Bares, karaokes,
Peñas, etc) es semanal, podemos estimar que la demanda
real es de 1’880,788
Variables que Afectan la Demanda
Precios de la
Competencia
Ingresos Per-Cápita
Calidad en el Servicio
Precio de la
competencia
Los sustitutos afectarían al producto del
proyecto por cuanto al reducir la
competencia sus precios, el producto del
proyecto tendría menos demanda.
Ingresos per-
capita
Si bien el proyecto se orienta a los segmentos
A,B y C, el aumento del ingreso promedio local
influirá dentro de sus hábitos de compra, y por
ende aumentara la demanda.
Calidad en
el servicio
Este factor es uno de los principales a los que nos
estamos enfocando, se pondrá mucha énfasis en
la atención al cliente, con un servicio eficaz,
rápido y amable, ya que el segmento.
DEMANDA PROYECTADA
Considerando la tasa de crecimiento
poblacional de La Libertad (1.3%) como
la variable para proyectar la demanda
futura; la demanda para los próximos 5
años es:
(en personas por año)
0 2015 2016 2017 2018 2019
Demanda Proyectada 1880788 1905238 1930006 1955096 1980512 2006259
Análisis de la Oferta Identificación de la Competencia
No existe competencia directa en la ciudad de Trujillo debido aque no existen lugares de entretenimiento nocturno como elque estamos proponiendo en el proyecto y que estén dirigidosexclusivamente a personas adultas mayores de 40 años y quecuenten además con los servicios y la temática que brindamos.
Entre los locales que encontramos con cierto parecidotenemos:
Bares: Nuestro Bar. Peña - Restaurant: Canana, Restaurant Peña Turística el Estribo. Pub: Chelsea Pub Lounge : Runas, Red Lounge
Karaokes: Solid Gold, Sopranos
OFERTA HISTÓRICA Y PRESENTE
No se encontraron datos sobre la ofertahistórica de este servicio en la ciudad deTrujillo debido a que no existen registrosestadísticos referentes a la atención en loslocales que brindan un servicio.
La oferta actual se calculó a través de laobservación directa . Una capacidad de1,805 personas con una atención promediode 3 días a la semana, tenemos que la ofertade estos 8 locales es de 281,580 en un año.
Precios de laCompetencia: Dentro denuestra carta de tragos ytapas (piqueos)contaremos con una líneade productos tradicionalescuyo precio tomará comobase el precio de negociossimilares
Incremento de la ActividadEconómica: El aumento dela actividad económicaregional puede generar elingreso de nuevosnegocios en el sector.
Incremento del Turismo:Ante los acuerdos delgobierno y los esfuerzos deProm Perú, se espera unincremento sustancial deturistas e inversionistasextranjeros.
VARIABLES
QUE
AFECTAN LA
OFERTA
OFERTA PROYECTADA
vamos a considerar que la capacidad de
atención aumentará en la misma proporción quedel crecimiento de la población, es decir 1.3%.
Tenemos entonces que la oferta de la
competencia para los próximos 5 años será:
(en personas por año)
0 2015 2016 2017 2018 2019
Oferta Proyectada 281580 285241 288949 292705 296510 300365
DEDUCCIÓN DEL MERCADO
Mercado Potencial El mercado potencial esta conformado por las
personas mayores de 40 años de los NSE A,B y C. Es
decir, existe un mercado potencial de 36,169
personas.
Mercado Disponible El mercado disponible en la ciudad de Trujillo para el
proyecto se obtiene de la demanda proyectada, a
dicho resultado se le aplica el 22.89% que es el
porcentaje de personas que salen a divertirse con
una frecuencia semanal.
Mercado Efectivo El mercado efectivo del proyecto estará
conformado por el 35.26% del mercado disponible,
que representa a las personas que estarían
dispuestas a pagar de 20 a 40 nuevos soles por
entrada.
Mercado Objetivo Proyectado
El objetivo del proyecto es captar el 20% del mercado efectivo
debido a que el INEI nos muestra una tasa de crecimiento de
1.3% el cual nos hace denotar que el 20% es nuestra meta para
poder llegar a una tasa de rentabilidad deseada. El siguiente
cuadro muestra el mercado objetivo proyectado para los
próximos 5 años.
(en personas por año)
0 2015 2016 2017 2018 2019
Demanda Proyectada 1880788 1905238 1930006 1955096 1980512 2006259
Factor de Disponibilidad 22.89% 22.89% 22.89% 22.89% 22.89%
Mercado Disponible 436109 441778 447521 453339 459233
Factor de Efectividad 35.26% 35.26% 35.26% 35.26% 35.26%
Mercado Efectivo 153772 155771 157796 159847 161926
Factor Respecto al Efectivo 20% 20% 20% 20% 20%
Mercado Objetivo 30754 31154 31559 31969 32385
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
A continuación se presenta un cuadro donde
figuran los precios de las entradas a los
distintos locales.
Precios Entrada Competencia
(en Nuevos Soles)
Local Jueves Viernes Sábado
Nuestro Bar Libre Libre Libre
Red Lounge Libre Libre Libre
Runas Libre Libre Libre
Canana Libre 15 15
Rest. Peña Turística El Estribo Libre 10 10
Chelsea Pub Libre 15 15
Luna Rota Pub 10 10 10
Comunicación: La comunicación se limita a publicidad en pancartas, revistas
locales, redes sociales, páginas web propias y diversas
promociones, tales como: descuento en tragos -en presentación
personal- hasta determinada hora, entradas gratis para las
damas, tragos gratis por celebración de cumpleaños, etc.
Identificación de Proveedores Los proveedores se han de identificar por sus anuncios en
revistas, periódicos y radio, además por la reputación que
poseen y la calidad de los productos que ofrecen.
Criterios de SelecciónSe ha considerado 6 factores a la hora de seleccionar a nuestrosproveedores, clasificándolos con un puntaje del 1 al 3, deacuerdo a su importancia:
Stock: Que cuenten con una sucursal o un representante(Factor crítico).
Calidad: Que cuenten con insumos de calidad y demarca (3 puntos).
Garantía: Puntualidad en las órdenes de compra (2puntos).
Precios: Precios competitivos y sujetos a ofertas (2 puntos).
Crédito: Que acepten pagos semanales o quincenales en undía específico (1 punto).
Canal de distribución: Cercanía al local (1 punto).
Selección de Proveedores:Para realizar una eficiente selección de los proveedores se tiene que teneren cuenta: el plazo de pago que nos pueden brindar, el tiempo deentrega, la calidad del producto que ofrecen, los precios que brindan quenos genere un mayor margen de utilidad.
Empresas ProveedoresSon las siguientes (su ubicación y línea de productos que distribuyen seencuentran detallados en este capítulo, en el sub. Índice 3.1.2.4):
Dicenor SAC
GW Chiang & CIA.
Perú Farma
Bodegas y Viñedos Tabernero
Distribuidora Payest SRL
Distribuidora Ron Pomalca
Destilerías Unidas SAC
Avícola San Fernando SA
CIPSUR
Mercado de abastos varios.
CONCLUSIONES Se determinó que la demanda esperada es aprox. de
1880788, que se encuentra casi cubierto por la competencia (pubs, karaokes, bares, Red Lounge). Asimismo se definió que los potenciales consumidores son de 36169 ubicados en las urbanizaciones de San Andrés, California, El Golf (según el desarrollo de las encuestas).
Se verificó que sí existe viabilidad del servicio y/o productos del proyecto (ver cuadros de mercado objetivo).
Observamos que las estrategias de la competencia no solo se trata del servicio que brindan, sino además de las promociones.
En base a los precios de la competencia (usados como estrategia), se define que el precio aproximado para el ingreso al establecimiento sería variado (Entrada Libre, 15 o 20 soles).Véase cuadro de precios de la competencia.
Bibliografía y web grafía
Marcial Cordoba, Formulación y
Evaluación de Proyectos.
www.inei.gob.pe
www.bcrp.pe
www.apeim.com
Recommended