Grandes campanhas 0612 a

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GRANDES CAMPANHAS

Captação de grandes quantias de recursos para

obras, eventos ou aquisições

http://www.slideshare.net/micfre12

ServiçosServiços CriandoCriando

Desenvolvimento institucionalDesenvolvimento institucionalTécnica JurídicaTécnica JurídicaGestãoGestãoMarketing e ComunicaçãoMarketing e ComunicaçãoPlanejamento estratégicoPlanejamento estratégico

Responsabilidade SocialResponsabilidade SocialDesenvolvimento SustentávelDesenvolvimento SustentávelEmpresasEmpresas

Terceiro SetorTerceiro Setor

Consultoria

Palestras, Cursos e Oficinas Assessoria para implementação de PMRS

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O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS???????????????

Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade

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HARMONIZAÇÃO DE CONCEITOS

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos

Públicos Privados

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos 3º Setor

Públicos Privados

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos 3º Setor

Públicos Privados Corrupção

Patrimônio e recursos da sociedade (gestão da coisa de interesse público)

Objetivo: prestação de um serviço de caráter social, público ou coletivo (necessário para a sociedade)

Entidade privada (associação, fundação)

Trabalhadores voluntários

Duplicidade de comando (profissional e voluntário)

CARACTERÍSTICAS DAS ORGANIZAÇÕES DO TERCEIRO SETOR

QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?

Associações

ONG

Institutos

OSCIP

Fundações

Filantrópicas

EntidadesInstituições

Sociedades

Partidos Políticos

Organizações Religiosas

UPF

OS

QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?

Associações

ONG

Institutos

OSCIP

Fundações

Filantrópicas

Entidades

Instituições

Sociedades

Partidos Políticos

Organizações Religiosas OS

UPF

Fins e Atividades

Existe confusão quanto aos conceitos de “Fins não econômicos” e “Atividades econômicas”

Não há impedimento para uma associação de fins não-econômicos desenvolver atividades econômicas para geração de renda, desde que

– Não partilhe os resultados decorrentes entre os associados

– Seja atividade meio

– Destine tais resultados integralmente à consecução de seu objetivo social

FINS NÃO-ECONÔMICOS OU LUCRATIVOS

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COMUNICAÇÃO e CAPTAÇÃO DE RECURSOS

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃODicas Gerais

Planeje a comunicação

Utilize uma combinação de ferramentas de comunicação que se complementem e integrem

Produza mensagens claras, curtas e bem específicas (bom conteúdo não significa muitas palavras, mas as palavras certas)

Comunique-se sistematicamente com seus diversos públicos

Mantenha uma identidade visual

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃODicas Gerais

Planeje a comunicação

Facilite “ser encontrado”: coloque telefone, email, site, endereço, etc., em todas as peças de comunicação

Equilíbrio: apresente o problema, mas também as soluções

Prefira a emoção ao sensacionalismo (apelação)

Não perca a atenção do público, diga o que quer e o que espera dele

Elaboradas a partir do plano de captação

Para pessoas físicas ou jurídicas

Cuidado com a estética

Sucintas, mas com dados convincentes

Várias mídias (impressa, cd, e-mail, vídeo, etc.)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

“Kit de Captação”

Informações que podem ser facilmente compreendidas e criam identificação entre o investidor / doador e a causa, organização ou campanha

Simulações de incentivos

Plano de reciprocidade

Termo de doação / patrocínio

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

“Kit de Captação”

Lei RouanetSem

incentivo cultural

Incentivo 100% Art.

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Pessoa Física

Lucro operacional antes do patrocínio e do IR 100.000.000 100.000.000 400.000

(-) Patrocinio - 500.000 6.000

IRPJ - a ser pago 15% / 27,5% 15.000.000 15.000.000 110.000

Economia com impostos (dedução do IR) - 500.000 6.000

Recuperação percentual do valor doado - 100% 100%

Limite % s/ IRPJ 4% 6%Valor máximo possível da doação incentivada 600.000 6.600

Incentivo Fiscal: Exemplo

Normalmente com PowerPoint ou Flash

Idéia de profissionalismo

Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais

Texto legível, com cores agradáveis

Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro

1)Quem somos / cenário2)Missão3)Metodologia = como fazemos – diagrama, fotos, contar história (caso concreto de um beneficiário4)Dados - x crianças, resultado reais5)Justificativas, cenário, diferencial (convide para visitar se for o caso)6)Benefícios, contrapartidas7)Como apoiar8)Contato – site, tel, nome = pode estar em um cartão em separado

Gestores NÃO respondem apenas para os associados

Deve considerar todas as relações com

– Usuários, voluntários, doadores, empregados e prestadores de serviços, fornecedores, comunidade e congêneres, etc

– O governo e a sociedade

Ou seja, considerar o público interno e externo da organização

PÚBLICOS INTERESSADOS

Exercício:

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE

Quais os principais stakeholders de sua organização?

STAKEHOLDERSGrupos de interesse

Doadores Apoiadores

Governo

Usuários beneficiários

Entidades Congêneres

Voluntários Funcionários

Conselheiros Diretoria

Entidades parceiras

Empresasparceiras

Outros

Comunidade

PÚBLICOS INTERESSADOS

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TIPOS DE RECURSOS

RECURSOS

Humanos

Voluntários (conselheiros,

diretores e corpo de

voluntariado), parceiros,

doadores de serviços,

funcionários, etc.

Financeiros

Dinheiro

RECURSOS

Materiais

Materiais de usos

gerais, veículos,

materiais de

construção,

computadores,

alimentos, etc.

RECURSOS

Campanha Anual

Campanha Capital

Campanhas Para Projetos

TIPOS DE CAMPANHAS

Angariar fundos para o desempenho anual sadio da organização e seus programas

Fundos para despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)

É mais difícil captar para essa finalidade

CAMPANHA ANUAL

Normalmente são utilizados projetos de doação do tipo “adote”

As fontes de recursos mais utilizadas são:

– indivíduos, eventos, convênios com governo

CAMPANHA ANUAL

Projeto

“Projeto é um empreendimento planejado que consiste num conjunto de

atividades inter-relacionadas e coordenadas, com o fim de alcançar

objetivos específicos dentro dos limites de tempo e de orçamento dados”.

CAMPANHAS PARA PROJETOS

São pontuais, com começo, meio e fim; concretizado o projeto, encerra-se a campanha

Objetivam o desenvolvimento e a realização de um projeto específico

CAMPANHAS PARA PROJETOS

Expedições, edição de livros, shows, produção de discos, produções teatrais, participação em paraolimpíada, recuperação de águas, reflorestamento, etc.

CAMPANHAS PARA PROJETOS

Campanha de grande porte Pontual Objetiva investimentos em

ativos fixos:– Construção– Reforma– Ampliação de edifício– Pesquisa– Fundos patrimoniais, etc.

CAMPANHA CAPITAL

Cuidadosamente organizada e planejada

“Promessas” de donativo por alguns anos

Movida por muitos voluntários

Oportunidade de oferecer

reconhecimento especial

Muito utilizada na América Latina

Não deve ser realizada de maneira

continuada (a cada 5 anos)

CAMPANHA CAPITAL

Características

Uma campanha capital bem sucedida é um processo de Uma campanha capital bem sucedida é um processo de transformaçãotransformação

– Aumenta o reconhecimento organizacionalAumenta o reconhecimento organizacional

– Reforça o espírito de equipe entre o Conselho e a Reforça o espírito de equipe entre o Conselho e a

AdministraçãoAdministração

– Solidifica a estrutura do voluntariadoSolidifica a estrutura do voluntariado

– Traz experiência, facilitando a captação anualTraz experiência, facilitando a captação anual

CAMPANHA CAPITAL

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REQUISITOS PARA QUALQUER CAMPANHA

Missão clara: coerência entre necessidade social e vocação institucional

Liderança: atenta à fidelidade entre o que se quer e o que se está fazendo; pode ser voluntária

Criatividade: com idealização "pobre", a campanha fica sempre aquém das possibilidades; cuidado com a burocracia, obstáculo para a criatividade

REQUISITOS PARA QUALQUER CAMPANHA

Transparência: as necessidades financeiras precisam ser compreendidas e aceitas; comunicação adequada com stakeholders

Ética: informações aos financiadores, confidencialidade, evitar conflito de interesses entre captação de recursos e missão, etc.

REQUISITOS PARA QUALQUER CAMPANHA

Comprometimento: participantes das campanhas precisam estar comprometidos

Capacidade financeira: os possíveis doadores precisam ter recursos aos níveis que se fazem necessários

Planejamento: essencial, com orçamento, cronograma, objetivos, prioridades, responsáveis bem definidos, etc.

REQUISITOS PARA QUALQUER CAMPANHA

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PLANEJAMENTO

– Pode dizer-me que caminho devo tomar?

– Isto depende do lugar para onde você quer ir. (Respondeu com muito propósito o gato)

– Não tenho destino certo.

– Neste caso qualquer caminho serve.

(“Alice no País da Maravilhas” - Lewis Carrol)

O CAMINHO A SEGUIR

– Como saber se o vento é bom se não se sabes para onde ir.

( Luís de Camoes)

O CAMINHO A SEGUIR

"Se um homem não sabe a que porto se dirige, nenhum vento lhe será favorável !"Lucius Annaeus Seneca (4AC-65DC)

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As entidades sem fins lucrativos e as micro e pequenas empresas

– Empregam no país a maioria de toda a força de trabalho

FERRAMENTAS DE GESTÃO

– Não utilizam de maneira eficaz ferramentas que as auxiliem nas decisões de rotina e sobre o futuro organizacional

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ALGUMAS FERRAMENTAS

Planejamento estratégicoSwotOrçamentoAccountability Plano de negóciosPMRS

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HISTÓRICO E DIAGNÓSTICO DA ORGANIZAÇÃO

Reconhecimento aos fundadores, administradores, voluntários

Seus êxitos e resultados ao longo do tempo

Apanhado geral das atividades de captação de recursos já desenvolvidas

HISTÓRICO DA ORGANIZAÇÃO

Análise SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats)

DAFO (Debilidades, Ameaças, Forças e Oportunidades)

FOFA (Pontos fortes, oportunidades, Pontos Fracos, Ameaças)

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento

Pontos Fortes Pontos Fracos

1. Relevância da causa escolhida

2. Interdisciplinaridade no atendimento

à dor

3. EQUIPE: experiência, talento,

caráter e competência; atualização

e aprimoramento contínuo

4. Instalações apropriadas

1. Alto custo estrutural

2. Falta de profissional específico com

formação na gestão

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento

Oportunidades Ameaças

1. Perda de produtividade causada

pela dor (empresas)

2. Inexistência de pesquisas e dados

estatísticos significativos com

relação à dor

3. Público alvo numeroso

4. Mitos sobre a causa da dor

1. Alto custo do tratamento

2. Crise econômica mundial

SWOT

Ambiente Externo

Ambiente InternoPositivo

Negativo

Investir

FORÇAS

Explorar

OPORTUNIDADESMinimizar

AMEAÇAS

Superar

FRAQUEZAS

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento

Onde Investir?

Minimizar fraquezas ou potencializar

forças?

SWOTSWOT

FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS

Indivíduos

Governos

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

Organizações Religiosas

Iniciativa privada

Fundações Fontes Institucionais

Empresas

Empresariais Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Pela causa

Institutos corporativos

Comunitárias

Indivíduos

Governos

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO e ESTRATËGIAS

Organizações Religiosas

Projetos de Geração de RendaIniciativa

privada

FundaçõesFontes

Institucionais

Empresas

Empresariais Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Venda Endowment fund

Prestação de serviços

Pela causa

MRC Alugueis

Mantenedores

Institutos corporativos

Comunitárias

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

Essencial

Diversificação das fontes de recursos

— Legitimidade social

— Diminuição do risco

FONTES DE RECURSOS

Exercício

Qual as fontes de recursos de sua organização?

Qual o percentual de cada uma?

FONTES DE RECURSOS

FONTES DE RECURSOS

Existem diversas maneiras de obter recursos dependendo da maturidade da organização, do tipo de serviço que oferece, da imagem que ela tem, dos funcionários e voluntários que trabalham nela, da experiência em captação de recursos, do tipo de campanha, entre muitas outras

RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE

RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE

EntornoSeed Money

Socialmente Responsáveis

Campanha CapitalGrandes Doadores

Fundos internacionais

Mantenedores / Conselho

Eventos

Doação de Material

Voluntários

Cyber Fundraising

Emp. (MKT, RH)

Mkt Direto

Cara a Cara

Telemarketing

Indivíduos

Governos

RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE

Organizações Religiosas

Projetos de Geração de Renda

Iniciativa privada

Fundações

Fontes Institucionais

Empresas

Institutos empresariais

Empresariais

Familiares

Ongs

Agências Internacionais

Venda

Endowment fund

Prestação de serviços

Pela causa

MRC

Alugueis

Associados

Entorno

Seed Money

Socialmente Responsáveis

Campanha Capital

Grandes Doadores

Fundos internacionais

Mantenedores / Conselho

Eventos

Doação de Material

Voluntários

Cyber Fundraising

Emp. (MKT, RH)

Mkt Direto