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Hacia una Cultura Emprendedora. Lo que todo emprendedor debe saber
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”La mejor manera de hacer es ser”
Lao Tzu
Hacia una Cultura EmprendededoraHacia una Cultura Emprendededora
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
9. Los apostoles y los objetos de culto
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
9. Los apostoles y los objetos de culto
10.Sea noticia… destaquese..
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
9. Los apostoles y los objetos de culto
10.Sea noticia… destaquese..
11.El Intercambio Comunitario
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
HACER
TENER
SER
EconomíaHarvardEmpresas
ÉxitoDineroReconocimiento
Feliz!!
HACER, TENER, SER !?
SER
HACER
TENER
“La mejor manera de hacer es ser”
Lao Tzu
Modelos MentalesValores
InteraccionesComunicaciónNegociación
Resultados Visible
No visible
Ser, hacer, tener
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
Definir nuestro Negocio
“Es algo que nunca debe ser respondido por el productor, más sí por el consumidor”
Peter Drucker
Es el entendimiento del principal beneficio percibido por el cliente.
“No me ofrezca cosas. Ofréscame ideas, emociones, sentimientos, ambientes y beneficios” A.D.
Beneficios de definir el Negocio
Ayuda a enfocar la ventaja competitiva – Elevadores SurOrienta las inversiones.-Coca Cola- Bebidas Comerciales
Orienta el Mercadeo MB Seguros - Tranquilidad Orienta el entrenamiento – TAM – Volar con Estilo
Orienta el Posicionamiento estratégico - FordOrienta la Tercerización - NIKE
Orienta a definir quien es la competenciaAyuda a conquistar el mercado.
Evita Miopía Estratégica- Amazon -
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
No se distraiga.. enfoque, persista..Defina una Mision:
• Orienta la Partida
• Evita la trampa de Exito
• Funciona como Bandera
• Atrae, motiva y retiene talentos
• Orienta la formulacion de Objetivos
• Ayuda a la productividad
Defina La Misión “Una empresa es criada para permitir que un grupo de personas consigan
concretar una Misión que no lo harían individualmente”
Una pequeña historia de Misión
En medio de una gran batalla había un gran desordenEl líder buscaba vengarse del rivalSus tropas empezaron a a replegarseEl líder se percata de ello e intenta revertir la situaciónNo consigue resultados hasta que .....Encuentra una “bandera” y con ella la misionLa bandera funciona como un farol altoLes recuerda quienes son y para que estaban allíFinalmente ..................
.. Definir la Mision ayuda al FOCO..
• realmente entender cual es su propuesta de valor
• Que es realmente lo que mejor sabe hacer• Ser todas las cosas para todas las personas no
es buena estrategia• Posicionar los productos y servicios en la
manera de tu mejor ventaja competitiva• Persistir en la Mision
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
La Oportunidad se busca…
La oportunidad no conoce:
…..donde vivis.. o…la espectacular persona que sos..
o….que familia tenes.. o… de que club, religion o partido sos..
o sea que no te va a encontrar.. Tenes que buscarla
“es acerca de a quien conoces y no, que conoces”
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
Comience chico y piense en grande
Veo mucha gente que no arranca con la justificacion de necesitar mucho dinero., y creanme que no se necesita mucho dinero para
arrancarThe Body Shop
..no Compre, Alquile o preste !, Tercerice!, sea noticia!, sea creativo..Agulla&Bachetti
Veo mas casos exitosos y sostenibles que comenzaron con la filosofia del arrancar-en-el-garage.
apple
”La mejor manera de hacer es ser”
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
El activo mas importante
Las personas no son el activo más importante de una organización, las personas correctas (con los valores,
actitudes, culturas y habilidades adecuadas) son el activo más importante de una organización.
Jim Collins
Ninguna tecnología, no importa cuán fabulosa -ni las computadoras, ni las telecomunicaciones, ni la robótica, ni Internet- puede por sí misma disparar
un cambio de “bueno a grandioso”.Jim Collins
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
Salí muy tarde
(Dado el tránsito)Tarde
(+) Inocencia
No responsable de…
(-) Impotencia
Resignación y resentimiento
(+) Poder
Responde frente a...
(-) Respons(h)abilidad/
Dar cuenta de
Culpa y ansiedad
Se concentra en el entornoEl sujeto no tiene control
Se concentra en la personaControl (uno mismo) e influencia (en los otros)
VÍCTIMA PROTAGONISTA
Tránsito
¿POR QUÉ LLEGASTE TARDE A LA REUNIÓN?
INTERPRETACIÓN Y PODER
La mentalidad de la víctima:• ¿Qué le pasó al juguete? “Se rompió”
• ¿Qué pasó con la leche? “Se derramó”
• ¿Cómo te fue en el examen? “El profesor me aplazó”
• ¿Por qué contestaste el teléfono? “Porque sonó”
• ¿Por qué te mojaste? “Porque llovió”
• ¿Qué le pasó al archivo? “Se perdió”
• ¿Por qué te atrasaste con el informe? “No recibí la información”
VÍCTIMA vs. PROTAGONISTA
• ¿Qué deberían hacer los demás?
• ¿Qué han hecho los demás?
• Impotencia, culpa• Resentimiento• Resignación• Falta de control• Miedo• Envidia• Falta de energía• Destructividad• Desprecio de uno
mismo
• ¿Qué puedo hacer?
• ¿Qué podría haber hecho diferente?
• Poder, responsabilidad
• Paz
• Optimismo
• Control
• Confianza
• Orgullo
• Entusiasmo
• Creatividad
• Autoestima
VÍCTIMA PROTAGONISTA
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
El aprendiz
• Tienda redes con personas especialistas que saben mas que usted..
• y uselas como si fuera su directorio.• Escuche. • Expongale su idea de negocio. • Este abierto a aprender.• No tema a equivocarse ni a preguntar.
El Self es un proceso continuoEl Self es un producto
Humilde y curiosoArrogante y enjuiciador
Busca protagonismo genuinoOrientado a culpar a otros. Busca ser inocente frente a todo
“Auto”- estima“Otros”- estima
Deseo de ser efectivo y aprender
Deseo de estar en lo correcto y
lucir bien
Basado en la confianzaBasado en el miedo
APRENDIZSABELOTODO
Aprender requiere intentar hacer algo nuevo, sentirse torpe y ridículo, no lucir bien y fracasar repetidamente antes de que uno obtenga un mínimo nivel de
competencia. La falta de vergüenza es lo que convierte a los niños en excelentes “máquinas de aprendizaje”.
APRENDIZ CON HUMILDAD (PARADOJA DEL “APARENTAR SABER”)
Bienestar
Tensión
Pánico
SABELOTODO VS. APRENDIZ
Bienestar
Tensión
Pánico
Sabelotodo Aprendiz
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
9. Los apostoles y los objetos de culto
Los apostoles y los objetos de culto
Hay solo tres maneras de incrementar ventas:
1. Aumentar el numero de transacciones
2. Hacer que tus clientes compren mas frecuentemente… o
3. Conseguir mas clientes
Los apostoles y los objetos de culto
… pero si conseguimos que los clientes sean como apostoles que prediquen nuestra marca con productos como objetos de culto, incrementaremos las ventas a los tres posibilidades citadas al mismo tiempo.
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
9. Los apostoles y los objetos de culto
10.Sea noticia… destaquese..
Sea noticia… destaquese
• Para lograr free press debemos darle contenido a nuestro concepto y esto a su vez nos confirma que nos estamos destacando del resto !!..
• GoogleResultados 1 - 10 de aproximadamente 495 de "rodrigo jacks". (0.04 segundos
Hacia una Cultura Emprendededora
1. Ser, hacer, tener
2. Defina su Negocio
3. No se distraiga.. enfoque, persista..
4. La Oportunidad se busca…
5. Comience chico pensando en grande.
6. La Victima
7. El Aprendiz
8. El activo mas importante
9. Los apostoles y los objetos de culto
10.Sea noticia… destaquese..
11.El Intercambio Comunitario
El Intercambio Comunitario
• Es acerca de devolver a la sociedad lo que te da.. o dar para recibir..
• No podemos triunfar en una sociedad fracasada J.F.K
• A veces hay que trabajar gratis !! Y se obtiene (sin buscar) prensa gratis !!
MELGAREJO – GUAIRA
05 DE MAYO 2007
Potenciamos comercialmente la actividad creativa de bordados…
…desde las primeras puntadas…
…valorándolos como piezas de Arte Vanguardista …
… en Guairá se donaron 125 lentes de vista a toda la
comunidad…
…pero lo más importante…
Se devolvio una herramienta de trabajo, y .. no solo para bordar..
finalmente se ganaron mas artesanos..
Concurso Nacional de Bordados 2007
• Se dictaron talleres de creatividad para empujar los limites de sus capacidades artisticas… se trabajo en su autoestima.. Se premiaron con tranbajo y metalico..
Que tengan éxito en susProyectos.
El alma queda teñida del color de tus pensamientos.
Piensa sólo en aquellas cosas coherentes con tus principios y que pueden soportar la más intensa luz del día.
El contenido de tu carácter es tu elección. Día a día, lo que eliges, lo que piensas y lo que haces es en quien te conviertes.
Tu integridad es tu destino… es la luz que guía tu camino.
Heráclito
MUCHAS GRACIASRODRIGO JACKS
flaco@pombero.com
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