Innova Directivos oceanos azules_10_06_10

La creación de nuevo mercados:

OCEANOS AZULESpara marcas innovadoras

Manuel Álvarez de la Gala

(Strategy Manager MPG)

Madrid, 10 de junio 2010

• Ajustes

• Regulaciones

• Cierres

• Concentración de los negocios tradicionales

• Back to basics

• Dinámica competitiva de vértigo

• Desaparecen los límites de las industrias

• Impacto de “Lo Digital”

2009/2010: Catalizador del

Cambio…

2010/2011 La Burbuja Silenciosa

¿Es un Teléfono o un Ordenador?

¿Éxito o Fracaso?

• 2 millones de unidades vendidas en 2 semanas

Sin USBSin Multitarea

Sin FlashSin Cámara

Muchos adaptadores

Crea nueva demandaSin competencia

Un mercado sin normasEs una nueva ventana al mundo ItunesModelo de negocio: Ipad + itunes + Iad

Innovación en Valor

“touchaudiovisual”

¿Tiene sentido Estrategia

en INNOVACIÓN VS

Estrategia de

COMPETENCIA?

VEAMOS EJEMPLOS

Claves para la creación de Océanos Azules

• Crear nuevo espacios de consumo

• Centrarse en la idea global y no en los números

• Ir más allá de la demanda existente

• Asegurar la viabilidad comercial del Océano Azul

1. El problema

2. El Mercado

3. La Oportunidad

4. La Solución

44

Índice

1.El problema

45

Organizar evento es una tarea compleja

Internet como nuevo medio para informarse de la oferta de ocio

Y encima una crisis especialmente dura con las actividades de ocio

Lo que repercute en un mal servicio al cliente

Los organizadores de eventos están alejados del mundo Internet

2.El mercado

47

Show me the money!!!:

Fuente: CMT, Informe sobre el comercio electrónico en España a través de entidades de medios de pago, 1 Trimestre, 2008

Evolución trimestral del volumen de negocio del comercio electrónico en España, por sectores más relevantes

48

4.700 MM€ 200 MM€

Comercio electrónico en España, 2007 Volumen online generado por la venta de entradas

Evolución trimestral 1Q 2008 vs 2007

+ 61%

En España, ya existen más de 40 sites especializados en la venta de entradas

A pesar de existir tantas iniciativas todas replican el mismo modelo:

• Centrados en categorías generadoras de volumen

• Buscan atraer al usuario en vez de ir donde el usuario está

• Ofreciendo serviciosmeramente transaccionales muy 1.0

49

Estructura del negocio de la venta de entradas en España:

Breve diagnóstico de la oferta actualVenta directa del promotor

Plataformas de ticketing

Aftermarket

El tamaño del mercado de la venta de entradas tiene todavía mucho potencial de desarrollo

50

Tamaño o facturación

de la categoría

Cine Teatro Música Deporte Cultura Congresos, conferencias y

AAPP

Ocio nocturno

+

-

Cursos y seminarios

2.980 MM €

3.La oportunidad

51

Existiendo una clara oportunidad para capturar valor en la gestión de eventos

52

+

Tamaño o facturación

del organizador

del evento

+

-

Existiendo una clara oportunidad para capturar valor

53

Cine Teatro Música Deporte Cultura Ocio nocturno

Cursos y seminarios

Océano azul en la venta de entradas

≈1.700 MM€

• Existen huecos sin cubrir en la venta de entradas de espectáculos en españa en dos dimensiones:• Por tamaño y dimensiones del evento:• Por temáticas, hay huecos sin cubrir

Congresos, conferencias y

AAPP

Internet hace rentable el Longtail

Facilitando el acceso al cliente finalPor lo que es necesario crear plataformas

autosostenibles

Sin embargo el valor del longtail de las entradas no se está capturando

Internet, transforma la forma de vender entradas, naciendo una oportunidad para capturar valor….

Libros

Subastas

Entradas ¿?

Publicidad

Crowdsourcing

93%

4.La solución

55

Mejoramos la gestión de tus eventos

56

¿Por qué estamos aquí?

Misión

Promoción

Monetización

CRM

+

+

Registro

+

Todo lo que conlleve la

gestión de un aforo limitado

Eficientar

Simplificar

+

Distribución 2.0

+

Ubicuidad

+

ticketea es la única plataforma B2B que agrega los servicios de promoción, monetización y gestión para organizadores de eventos

57

Promoción

Monetización

Gestión

Con un modelo de distribución adaptado a los nuevos tiempos

Canales convencionales

Modelo convencional Modelo 2.0

Es complementario a los canales actuales

¿?

Con beneficios tangibles para los clientes

Más Ingresos

Más eficienciaMejor servicio al cliente

Mejor promoción

8 %

Modelo de negocio: Los ingresos provienen de un canal doble, del cobro de los gastos de distribución por entrada vendida y por realizar SVA (freemium)

Gastos de distribución

Mínimo:

Gastos de distribución:

0.8 €

Freemium

Look for the future…

that has alreadyhappened

Peter Drucker

62

En EEUU, ya hay empresas que han demostrado que el modelo es viable y están obteniendo importantes beneficios que han atraído a numerosos inversores

• Venden + de 10.000 entradas diarias de media

• Facturación el 2008 de + 50 MM$ y 100MM$ previstos para 2009

• Los sites centrados en el ticketing, han sido capaces de atraer el interés de varios fondos de capital riesgo que han invertido millones de euros en ellos

Guy Kawasaki

“Think of it, as PayPal for tickets”*

*) http://blog.guykawasaki.com/2008/04/ticketleap-the.html

X MM$ 2 MM$

X MM€

En resumen, ticketea cumple 6 requisitos clave para convertirse en un aplicación exitosa

63

Plataforma

Autosostenible

Win-Win

Escalable

•El usuario puede utilizar la plataforma de manera sencilla, sin necesidad de ayuda o colaboración de terceros

•Costes variables marginales

•Servicio de intermediación muy “cercano” al dinero. Cash Flow desde dia 1

•Tiene un coste cero para el cliente y sin embargo le permite acceder a una nueva fuente de ingresos, ofreciendo un mejor servicio a su cliente

•Facilita un marketplace que pone en contacto a oferentes y demandantes

Relevante•Ayuda a resolver un problema clave para el cliente (Generación de

ingresos)

•El cliente final obtiene un beneficio tangible (evitar colas, mayor comodidad, etc)

Modelo testado •Ticketea tiene un modelo de negocio que ya ha sido probado exitosamente en otros mercados más desarrollados

Mensajes Clave

• Ruptura del Status–Quo + Burbuja Silenciosa

• Es más rentable crear mercados que luchar en los que existen

• Vivimos un buen momento para crear Océanos Azules

• La tecnología: Innovación, Productividad y Escalabilidad

• Nuevos Modelos de Negocio = 5 Fuerzas vs Océanos Azules +

Freemium + Long Tail

• La Conversación en la Red = Identificar Oportunidades

• Un buen momento para emprender …

Gracias