Innovación en modelos de negocio para emprender con éxito

Innovación en Modelos de Negocio !para emprender con éxito

XEU FÒRUM 6 de Octubre de 2011

Objetivo

presentar marcos de oportunidad reales y

herramientas para emprender con éxito

macro- visión

capacidades dinámicas

innovar y el modelo de negocio

claves para emprender con éxito

macro- visión capacidades dinámicas

innovar y el modelo de negocio

claves para emprender con éxito

Incipiente! Desarrollo! Avanzada!

Factores de impulso! Mano de obra y recursos naturales! Eficiencia y productividad! Conocimiento!

Competencia! Precio! Diferenciación! Innovación!

Productos! Básicos y de consumo! Calidad! Nuevos y únicos!

Salarios y nivel de vida! Bajos! Medios! Altos

Fuente: Elaboración propia a partir de datos del CGI del WEF

“Lo más importante, y sin duda la única contribución real del management en el siglo XX fue el conseguir duplicar la productividad del operario en fabricación."

La contribución más importante que se tiene que hacer en el siglo XXI es conseguir algo similar con el trabajo del Conocimiento y con los trabajadores del Conocimiento”"

Peter F. Drucker

necesitamos actividades generadoras de riqueza

autoem

pleo

macro- visión

capacidades dinámicas

innovar y el modelo de negocio

claves para emprender con éxito

Ciclo de la competitividad

Nuevas formas de entender la realidad que demanda

una nueva capacidad

Desarrollo de capacidad que es una Ventaja Competitiva

Temporal Estandarización de la

Capacidad Consolidada, usada por todos los

competidores

Sistematización y herramientas. Capacidad

Diferenciadora Fuente: avanzalis 2009

La tierra es plana

globalización, competencia y colaboración mundial!

acceso universal a océanos de información!

la ubicuidad de la información…"

Escasez recursos y energía

Abundancia"Capacidad de proceso, Almacenamiento y Ancho de Banda"

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macro- visión

capacidades dinámicas

innovar y el modelo de negocio

claves para emprender con éxito

¿Qué es innovar?

I+D+i"

El objetivo del I+D es crear conocimiento. Se trata de un área muy sistematizada (método científico)"

El objetivo de la innovación (empresarial) es convertir conocimiento en riqueza… y es un arte"

conocimiento"

Investigación" Innovación"Conocimiento"

Hoy en día, los

empleos intensivos en

conocimiento (42%)

superan a los

primarios (36,1%) y

fabricación (21,9%)!

# #

Interna Externa

Innovación en gestión

(management)

Innovación operacional

Innovación en producto y servicio

Innovación modelo de

negocio

Colaboración

Innovación tecnológica

Nuevos productos

Relaciones con partners

Innovación en procesos

Gestión de las personas Canales

Marca

Organización

Cadena de proveedores

Global

Nuevos mercados

Estratégica, significativa

Organización, media

Operativa, suave

Cadena de valor Capacidades y competencias clave

¿Qué es el Modelo de Negocio?

Modelo de negocio

La forma en que una empresa obtiene rentabilidad

describe cómo una organización crea, entrega y captura valor

Actividades clave

Socios clave

Recursos clave

Estructura de costes

Relaciones con el cliente

Segmentos de clientes

Propuestas de valor

Flujo de ingresos

Fuente: bmgeneration.com. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

Canales

Propuesta de valor

Aquello por lo que los clientes están dispuestos a pagar

Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/ Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo

de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/ Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente en

problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio

Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza

Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/ Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo

de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/ Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente en

problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio

Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza

Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/ Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazo de entrega $ Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/ Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente

en problemas con nuestros productos/ servicios$ Asociación Apoyo al cliente en su negocio

Imagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza

macro- visión

capacidades dinámicas

innovar y el modelo de negocio

claves para emprender con éxito

¿Cómo se consigue crear una KIHPA?"

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efecto sobre-nube®"

Copyright: Ramos, JC. 2010

Fundamento

KIHPAs"

otras KIAs"

1.  Un modelo de negocio basado en un producto* intensivo en conocimiento"

2.  Escalable"

KIHPA"

emprender con un modelo de negocio innovador en la

práctica

i)  organización para el desarrollo pleno del talento"ii)  buscar diferentes y nuevas fuentes de ingresos"iii)  crear diferentes o nuevas barreras a la competencia"

iv)  escalabilidad"

i) competencia

22

Lou Gerstner (IBM)!acciones en su era: $12 a $103

Jack Welch (GE)!acciones en su era: $0.5 a $33.5

competencia directiva

promover las condiciones para la iniciativa y la colaboración

80% nuevos éxitos vienen del 20% tiempo libre

competencia de empleados !

meritosismo vs meritocracia

actitud, motivación, pasión

ii) buscar y crear nuevas o diferentes! fuentes de ingresos

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iii) buscar y crear nuevas!

barreras para la competencia

Foto: bob the lomond (flikr) marca, geografía, opacidad, exclusividad, conocimiento del cliente...

iv) escalabilidad

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r) no depender de las horas de las personas, no servicios a medida...

2011

modelo de negocio plataforma !

el sueño de cualquier empresario

high profit

success

Tipping point

failure

business

viability

KIBS

KIHPA la

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fuente: jonathan mak

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José Carlos Ramos jcramos@avanzalis.com!

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¿Por dónde empezar? Curvas de valor

El pensamiento estratégico tradicional se centra en los océanos rojos, en los que impera la competencia"

BOS"La innovación en valor: busca más valor a menor coste "

Tres características de una buena estrategia Foco"

! Se hace énfasis en pocas variables"! La curva es alta en unas variables y baja en otras."! Si no hay foco, la estructura de costes será alta y el modelo de negocio, complejo"

Divergencia"! La curva propuesta es distinta a la del sector"

Mensaje contundente."! Se puede resumir en un mensaje claro y contundente."

El esquema de las cuatro acciones

¿Qué variables que la industria da por hecho

se deben eliminar?

¿Qué variables se deben reducir muy por debajo de la norma del sector?

¿Qué variables se deben incrementar muy por

encima de la norma del sector?

¿Qué variables se deben crear porque el sector nunca las ha ofrecido?

Circo del Sol Reducir Crear Incrementar Eliminar

¿cuál es nuestra curva? Reducir Crear Incrementar Eliminar