marketing lateral

Licda. M.A. Velveth Estrada

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Entrada Salida

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Conflicto de Hemisferios

La parte derecha de su cerebro intenta decir el color pero la parte

izquierda insiste en leer la palabra.

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Cuente los puntos negros…

Déjelo ya, cambian con la dirección de su

mirada. velvethem@yahoo.com

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Objetivida

d

Crítica

constructiva

Visión

global

Edward de Bono

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OBJETIVIDAD velvethem@yahoo.com

EMOCIONES velvethem@yahoo.com

CRÍTICA

CONSTRUCTIVA velvethem@yahoo.com

OPTIMISMO velvethem@yahoo.com

CREATIVIDAD velvethem@yahoo.com

VISIÓN GLOBAL velvethem@yahoo.com

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Se basa en identificar una necesidad para desarrollar un producto capaz de satisfacer esa necesidad, en la fijación de las variables del MK.

se basa en...

1) Cuestionarnos las siguientes preguntas:

¿Podría satisfacer otras necesidades no cubiertas sin cambiar el producto?

¿Llegaría a otro publico al que actualmente no llego si aplicase estos cambios?

¿Podría aplicarse en una nueva situación?

¿Qué necesidades puede cubrir?

¿Llegaríamos a un público al que actualmente no estamos llegando?

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(“por qué”, la utilidad o la

necesidad, “quién”, el consumidor, y

“cuándo, dónde y a quién”, usos y

situaciones.) (“cómo” se va a vender)

( qué”)

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A Nivel Producto

•Dimensiones de trabajo serían principalmente 4:

•Producto/servicio tangible.

•Envase o packaging.

•Atributos de marca.

•Uso o compra.

•Un ejemplo, BMW cuando se plantearon que tenían que innovar con su producto motos y trabajaron con la dimensión producto. En este caso aplicaron la técnica de “combinación” y el resultado de todas las ideas dio la clave moto + techo lo que dio lugar posteriormente al modelo BMW C1, totalmente innovador.

A nivel de mercado

•Engloba ,las siguientes dimensiones:

•Necesidad o utilidad

•Público objetivo

•Tiempo

•Lugar

•Situación

•Experiencia

•Debemos escoger una, sobre la que trabajaremos, y dejar el resto fijas.

•“Si escogemos el producto cereales, y elegimos que la variable que se va a modificar es el lugar manteniendo el resto fijos, empezaremos a generar ideas del tipo porque no consumimos cereales en el metro, o el la playa, en el coche, desplazándonos y/o andando… de este el grupo de trabajo empezará a sugerir como se podría conseguir esta idea manteniendo el resto de variables del producto”

A nivel de marketing mix

•Dimensiones donde se puede trabajar:

•Precio.

•Promoción.

•Punto de venta.

•El trabajar en este nivel va a posibilitar establecer estrategias de marketing mix alternativas a las que tengamos puesta en marcha o nuevas fórmulas.

•Ejemplo: trabajando el punto de venta, mas concretamente la distribución con la técnica de la combinación fue la aparición de la idea “televisión + teléfono”; lo que dio origen a los canales de teletienda.

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1. Sustitución: enviar fresas en día SV

2. Inversión: enviar rosas todos los días menos SV

3. Combinación: enviar rosas + libro en día SV

4. Exageración: enviar 1000 rosas en SV / o 1 rosa

5. Eliminación: no enviar rosas en SV

6. Reordenación: la persona amada envía rosas a

un admirador en SV

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1. Sustitución: reloj de aguja por digital

2. Inversión: pizzas congeladas

3. Combinación: móvil con linterna

4. Exageración: bicicletas para dos o tres

personas

5. Eliminación: teléfonos inalámbricos

6. Reordenación: bebidas VIP

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