Mister C. Creación de una agencia y campaña BTL

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO(BELOW THE LINE)

CARLA CODORNÍU

RAÚL DEL CUADRO

CELIA FERNÁNDEZ-VIAGAS

INTRODUCCIÓN

• Mister C es una agencia de publicidad que ofrece servicios below the line fundada por dos grandes exdirectivos que querían ampliar su camino profesional.

• Nosotros, el equipo de Mister C, hemos ideado una campañaconelfindecumplir los objetivos propuestas en vista de todo el 2014.

• Proponemos un plan de comunicación joven, comprometido e innovador, talycómonosdefinimos.Conaccionesquenoshagandiferenciarnosyponer-nos en contacto con futuros clientes para así alcanzar el éxito profesional.

¡Allá vamos!

IDENTIDAD CORPORATIVA

NOMBRE

• Carácter moderno y desenfadado

• Internacionalización: funciona bien en español e inglés

• Al juntarlo con el isotipo, se interpreta directamente que la C de Mister C, viene de cactus.

• Al omitir la palabra cactus, se le añade originalidad al nombre, dotando de una fuerte personalidad a la marca.

ISOTIPO

PERSONALIDAD BRILLANTE

ORIGINAL

INTERESANTE

ÚNICO

TRIUNFADOR

POCO CONVENCIONAL

COLORES

Colores Principales

82c 27m 100y 12k

88c 46m 100y 56k0c 0m 0y 100k

Colores Secundarios

23c 81m 93y 15k

35c 83m 98y 53k49c 81m 89y 75k

TIPOGRAFÍA

Aubrey

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Za b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z1 2 3 4 5 6 7 8 9 0

ÁREA DE RESERVA

5mm 5mm

ÁREA MÍNIMA

USOS INCORRECTOS

No poner en vertical

No recuadrar

No suprimir elementos

No alterar los colores

No deformar

SITUACIÓN DEL MERCADO

INVESTIGACIÓN

Estudio InfoAdex de la Inversión Publicitaria en España 2012

• La inversión publicitaria en medios no convencionales (54,4%) es superior a la de medios convencionales (45,6%).

• En BTL, el que mayor % es el mailing personalizado. Seguido de PLV, mer-chandisingyseñalizaciónyrótulos.

• Cabe destacar que el marketing móvil es uno de los soportes que experimen-ta, año a año, un mayor crecimiento dentro de los medios no convencionales.

INVESTIGACIÓN

Estudio de los costes asociados a la actividad de NN de las agencias creativas en la participación de concursos realizado por la AEACP (2009)

• El coste de participar en concurso es de 7324€ para pequeños, de 11.700€, mediados y 13.167€ grandes.

•Lasagenciashanparticipadoenconcursosenunamediade5.5enpequeños,4.6 en medianos y 1.6 de grandes.

•LaremuneraciónmediadelosConcursosdeberíaserdeentre3000-6000€en pequeños, 6000-10000€ en medianos y más de 10000€ en grandes.

•Elnºrazonabledeagenciasainvitaralconcursoesdeentre2-3agenciasen pequeños, 3 en medianos y 3-4 agencias en grandes.

INVESTIGACIÓN

RadiografiadelaIndustriaPublicitariaenEspaña(2009)porAsociaciónGeneraldeEmpre-sasdePubliidad(AGEP)ylaFederaciónNacionaldeEmpresasdePublicidad(FNEP)

• 12.000 empresas en Madrid y 8500 en Cataluña dedicadas al sector de la Publicidad, de las cuales un 50% son empresas, un 20% agencias de medi-os y, un 10% organizaciones de eventos y ferias

•Principalesservicios,porordenderelevanciason,publicidad,artesgráficas,carteles, vallas y marquesinas, prensa, comunicación….

•Lossectoresenlosquemássetrabajasonentecnologíaycomunicación,seguidodelabanca,alimentación,automoción,segurosylimpiezaehigiene.

• Losprincipalesretos:búsquedadenuevosclientesymantenimientodelacartera actual, continuidad del negocio y alcanzar los objetivos.

CONCLUSIONES

• La publicidad no convencional supone una buena oportunidad de negocio.

• El Consumidor del siglo XXI busca una publicidad no intrusiva si no diver-tida, diferente, no convencional, ¡qué sorprenda!

• Importancia de oportunidad en concursos para ganar clientes y sus costes adicionales a la empresa, necesarios para el lanzamiento y el engrosamiento de portfolio.

• Nicho de mercado bastante abierto dentro de la especialización de las acciones no convencionales puesto que existen pocas empresas que se dediquen exclusivamente a estos servicios

POSICIONAMIENTO

CARACTERÍSTICAS DE LA AGENCIA

• Mister C es una agencia de publicidad dedicada a ofrecer servicios Below TheLine que nace 2013 de mano de dos grandes profesionales del sector.

• Graciasasularga,reputadayexitosacarrerahanconseguidoreunirunequi-po polivalente y muy preparado con el que trabajan para ofrecer una alterna-tivarefrescanteyfiabledentrodelgranmundodelapublicidad.

• Opera desde su sede en Madrid y más adelante en Barcelona.

POSICIONAMIENTO

BENEFICIOS. REASON WHY

JOVENCOMPROMETIDO

INNOVADOR

POSICIONAMIENTO

Agencia nueva en el sector de la Publicidad.

Poco consolidadaNo tiene una BBDD normalizada

Cuenta con grandes profesionales del sector.

Tienen una red de contactos muy am-plia.

Apuesta por la innovación y el cambEquipo joven y preparado

Especializadaenunsectorespecífico(BTL)

Sector en constante cambioPrima la innovación y la creatividadServicio accesible para clientes con

pocos recursos económicosAuge del marketing relacional

Crecimiento de la inversión en BTL

Grannúmero de agencias especializadas.Crisis mundial

Agencias ATL implantan también BTL ofreciendo un todo en uno

Muchos anunciantes desconocen el poder del BTL

DEBILIDADES

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

AMENAZAS

OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES

• Presentar la agencia comounaalternativainteresanteyfiableenelsector.

• Conseguir una base de datos de potenciales clientes que nos permitan formarpartedesupooldeagenciasoparticiparenconcursosyhacerpro-puestas.

• Conseguir alianzas interesantes y asociaciones de referencia para au-mentar la credibilidad del equipo y su forma de trabajo.

OBJETIVOS

OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

• Crear una marca reconocida y diferenciada de la competencia.

• Posicionar la agencia en el sector.

• Presenta la agencia a nuestro target.

PÚBLICO OBJETIVO

Nuestro público objetivo son todas aquellas personas,marcas, servicios,empresas, agencias, y más que:

- quieranonecesitenacercarseasutargetespecífico demaneraefi-caz, creativa, innovadora o de la forma que ellos necesiten.

- Que busquen soluciones BTL

- Que busquen una comunicación alternativa

- Que quieran explorar nuevos horizontes

- Que quieran hacerse notar

- Que busquen una relación estrecha y cercana con su cliente

ESTRATEGIA

¿DÓNDE ESTAMOS?

• Somos una nueva agencia de comunicación dedicada principalmente a dar servicios de publicidad no convencional (BTL).

• Somos una agencia pequeña que ha sido creada por dos ex directivos de grandes agencias,conpersonalidad,reconocimientosymuchoscontactosdentro del mundo de las pymes y empresas españolas.

• Somos un equipo variado y polivalente con preparación en agencias inter-nacionales.

• Estamos situados en una zona céntrica y bien comunicada de Madrid, en el barrio Salamanca. Con proyección de futuro en Barcelona.

ESTRATEGIA

¿DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?

¿CÓMO LO CONSEGUIREMOS?

• Queremos posicionarnos en la mente de nuestro público objetivo como una agencia joven, comprometida e innovadora. con grandes vistas de futuro.

• De este modo, conseguir una amplia cartera de clientes que nos permita lanzarlosprimerostrabajoscomoagenciayhacerelmejortrabajoposible.

• Con un amplio plan de comunicación con fecha de un año que girará en torno a una idea creativa, diferente, original y poco convencional – tal y como eslafilosofíadelaagencia.

• Las tácticas serán sorprendentes, completas y con un amplio seguimiento ensurealizaciónparanoperderdevistaaningúnposiblefuturocliente.

IDEA CREATIVA

TÁCTICAS PRINCIPALES TÁCTICAS SECUNDARIAS

Conjunto de tácticas que giran entorno al envío de un cáctus a agencias y anunciantes como eje central del lanzamiento de Mister C

Tácticas independientes del eje central pero importantesalahoradecomplementary

cerrar toda la campaña.

TÁCTICAS PRINCIPALES

MAILING

• Envío muy especial a todos los contactos que se llevaron los directivos: agencias de publicidad y posibles clientes a los que queramos captar.

• MisterCesunaagencianueva,aúnestáporcrecer,esunasemillamuyfuerteconmuchofuturoanalogíaperfecta

• 5 meses antes de la inauguración, recibirán el Kit Mister C con unas se-millas de cactus, una maceta, tierra y las instrucciones a seguir.

• Con sólo poquito de agua pronto se empezarán a ver los resultados, irá creciendo poco a poco, a la vez que nuestra agencia, pero no se queda ahí,el cactus dará mucho más que hablar.

MAILING

• Producción de todos los materiales durante diciembre y enero para queestélistoparaenviarafinalesdeenerode2014.

• Comenzar una buena relación con clientes y posibles clientes, de una manera muy notoria.

• Establecer de la misma manera una buena relación con agencias de publicidad,paraquealahoradesubcontratarBTL,confíenenMisterC.

• Conseguir social noise, esta es el tipo de acción que la gente le gusta compartir en redes sociales.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

MAILING

MICROSITE

• Microsite en el que se podrá seguir el crecimiento del cactus, sus cuidados, y toda la información necesaria para el día del evento, así comolahistoriadelcactusydelaagencia.

• El cactus virtual crecerácadadíahastaeldíadelevento,dondeestarápreparado para presentarse en sociedad. Mientras crece, creará conteni-dos curiosos, información del evento y pequeños consejos que se irán añadiendo al diario de nuestro Mister C.

• Enelmicrosite,podrán,además,registrarsucactuseidentificarloparapoder completar su invitación para el día del evento. En la sección nues-trahistoria,contaremosquiénessomosycómosurgiólaidea.

MICROSITE

• Una vez enviado el mailing, el microsite estará activo siempre.

• Conseguimos crear un vínculo entre la agencia y nuestros potenciales clientes y contactos, dando a entender que queremos crecer y evolucio-nar con ellos.

• Además, recopilamos una gran base de datos de forma original y sien-do totalmente propia, lo que supone un valor adicional.

• Con este microsite reforzamos la cercanía con los potenciales clien-tes,transmitiendoconfianzaycompromiso.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

MICROSITE

TWITTER MINI C

• Además del Twitter de la agencia, crearemos un Twitter especial para el personaje de nuestro propio cactus en la agencia: Mini C

• Mini C es nuestro cactus en la agencia: nuestra mascota. Esta cuenta se encargarádehablardesdeelpropiocactuscontandocomoestásiendosuvidadentrodelasoleadaoficina.

• Además irá subiendo fotos divertidas de su día a día y animará al resto desushermanoscactusrepartidosenlasagenciasaqueellostambiénle envíen fotos.

TWITTER MINI C

• Todalacampañaydecarácterindefinido.

• Dar un tono y toque de humor a toda la campaña con la personal-ización de nuestro propio cactus.

• Además, es una buena forma de complementartodalacampañayha-cerlamás realista para nuestro público objetivo con un personaje quediariamenteinteractúaenlared.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

MAILING FINAL

• Hacerunenvíofinal para recordar a todos que el evento de inaugu-ración está por llegar.

• Esteúltimoenvío incluiráun folleto-invitación en el que aparecen los detallesdelevento.Conespecialhincapiéenlomásimportante:debentraersucactus(queyahacrecido)bienguapoalevento.

• Incluirá una pequeña bolsa con accesorios a lo Mister Potato para que puedan decorar su cactus de manera muy original.

• Sepediráqueconfirmenlaasistencia.

MAILING FINAL

• 30 de Abril (10 días antes del evento)

• Recordar a todos el evento de inauguracióndelaagencia,confirmarlaasistencia de los invitados.

• Impulsar contenido para redes sociales, fomentar que compartan nues-tra acción en redes sociales, que compartan su cactus decorado.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

MAILING FINAL

EVENTO DE INAUGURACIÓN

• Evento de inauguración de la agencia por todo lo alto como colofón de toda la campaña integrada durante los pasados meses.

• El lugar escogido para el mismo será el jardín Federica&Co, un espacio únicoydiferentesituadoapocosminutosdelaagencia

• Seharáunconcursoenelpropioeventoparaescogeral“cactus más guapo” aquel que luce mejor por su buen crecimiento y customización por parte de sus dueños.

• Cóctel con el catering de Esther Conde en colaboración con Medems, y lamúsicaquepondráladjBriandaFitzJames-Stuart.

• Se acompañará a los clientes a las oficinaspara enséñales las instala-ciones así como para depositar su cactus.

• Viernes 9 de Mayo de 2014

• Hacer networkingconnuestropúblicoobjetivoenunentornoinformalquerepresentalosvaloresdelaempresaypoderhablarasídeposiblesnegocios juntos.

• Demostrarnuestracreatividadyeficacia como agencia para que confíen y se animen a contratar nuestros servicios.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

FOLLOW UP

• Diversos envíos de seguimiento (vía email principalmente, pero en ocasiones especiales se realizarán vía correo tradicional).

• Esteseguimientoestarádivididoendosfases:la1ºserádesdequerecibenelcactushastaelevento.La2ºrealizaráapartirdelevento.

• 1º Fase: mandar información sobre el evento, cuidados que no deben olvidar del cactus, envíos especiales para acicalar a cada cactus para el día del even-to,yunresumendedatoscuriososeimportantesquesehanidopublicandoen el microsite. C

• 2º Fase: enviaremos periódicamente a cada empresa una foto de cómo va sucactus.Aprovechando festividadesespeciales (Halloween,Carnaval,SanValentín, Navidad…) “disfrazaremos” a su cactus acorde a la ocasión, y les en-viaremos pequeño email de felicitación particular.

FOLLOW UP

• Mensualmenteyenfechasespeciales:Halloween,Navidad,Carnaval,San Valentín, Inicio del verano, día del padre y de la madre…

• Mantener el contacto con el cliente, más allá de la acción de apertura inicial. Nos permite tener una excusa para comunicarnos con las empre-sas y así mantener una buena relación con ellas.

• No será un email que la gente eliminará automáticamente. Llevará un títu-lo y contenido originales, que ya conocen y saben que es divertido.

• Fomentaremos el recuerdo de nuestra marca.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

FOLLOW UP

MICROSITE

MAILING CACTUS

TWITTER MINI

MAILING FINAL

IDEA CREATIVA

PÚBLICO OBJETIVO

FOLLOW UP CONCURSOS

FERIAS & EXPOS

REVISTAS

STREET MKT

TÁCTICAS SECUNDARIAS

CONCURSOS

• Los concursos son una práctica que cada vez está más de moda en-tre las agencias para ganarse a un cliente.

• Queremos presentarnos a todos los concursos posibles que nos resulten favorables convocados en los siguientes años.

• Nos presentaremos a las convocatorias de concursos que más se adapten a nuestrosector,ycumpliendolosobjetivosestipuladosporcadabriefing.

CONCURSOS

• Todas las convocatorias que nos sean favorables

• Qué se nos vincule con el sector de la publicidad, que se nos vea im-plicados, darnos a conocer y captar nuevos clientes.

• Además es una oportunidad engrosar nuestro portfolio para vender nuestro trabajo a posibles clientes.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

FERIAS & EXPOSICIONES

• Asistiremos a ferias y congresos relacionadas con el sector para dar-nos a conocer y establecer contactos.

• Estaremos presentes con un stand en todas las ferias y exposiciones, enseñan-do cómo cuidamos a nuestros clientes y el compromiso que tenemos con los cactus que protagonizaron nuestra inauguración.

• Enseñaremos en making off de la acción, y dando información a los interesa-dos de quiénes somos y como trabajamos.

• Además, captaremos nuevos potenciales clientes.

• Desde que inauguramos la empresa, en todas las ferias, exposiciones y congresos que nos sean interesantes.

• Recopilar contactos para nuestra BBDD

• Darnos a conocer en el entorno de la publicidad y mostrarnos como una empresa competente y fuerte que está al día de los nuevos avances.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

• eSHOW Barcelona. Evento de comercio electrónico y marketing on-line

• Día C club de creativos: evento destinado a incentivar la creación innovadora y a descubrir nuevas corrientes.

• EXPO RECLAM:FeriaInternacionaldelRegalo,PromocionalyPub-licitario

• EXPO E-COMMERCE ESPAÑA: Salón-Congreso sobre el Comercio Electrónico

• OMExpo Madrid: Feria-CongresosobreelMarketingDigitalylaPub-licidad Online

• DIGITAL SIGNAGE WORLD: Soluciones para la Publicidad Digital y Punto de Venta

• EXPOenvíen:FeriadelMailing,Billing,Transpromo,Manipulados

DÓNDE

REVISTAS ESPECIALIZADAS

• Página completa en las revistas especializadas de publicidad, mar-keting y comunicación

• Publicación de una gráficaoriginalydivertidaque dé a conocer Mister C. Se plantea un diseño muy simple pero con una diferenciación muy potente: se incluirán semillas de cactus. El mensaje que se quiere transmitir es: “vamos a crecer juntos”.

• Entre las revistas seleccionadas se encuentran: Control Publicidad, Yoroko-bu, Ipmark, Revista Interactive, Estrategias y el Publicista.

• Llegaremos a gran parte de nuestro target al seleccionar revista muy especializadas dentro del sector de la publicidad, el marketing y la comu-nicación comunicando nuestra llegada al sector.

• Servirá además de apoyo ATL a toda la campaña integrada que se pre-senta en las tácticas principales.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

Control PublicidadYorokobuIpmarkRevista InteractiveEstrategiasEl Publicista

E F M A M J J A S O N DTÁCTICAS

STREET MARKETING

• Elaborar una acción de street marketing que infunda ánimos y mo-tive a todos para la vuelta al trabajo después de las vacaciones de verano.

• Reproducción a gran tamaño de nuestro querido Mister C a la salida de un met-ro concurrido bajo el claim “cuéntaselo a Mister C”

• Unaazafatainvitaráalostranseúntesaescribirsusquejasycomentariosneg-ativoshacialavueltaaltrabajo,paraquesedesahoguenysedeshagandeellosclavándolosenlospinchosdelcactus,ysequedenahí,paraquepuedanvolver al trabajo con optimismo.

• Crearemosunhashtag,paraquelagentequenopuedeacercarsealcactus,puedadesahogarsevíaTwitter.#cuentaseloamisterc

STREET MARKETING

• Se colocará el cactus a la salida de distintas estaciones (alternándolo) durante la primera quincena de septiembre.

• Infundir un pensamiento positivo en una época en la que todo el mundo andademalhumor.

• Obtener notoriedad para la captación de potenciales clientes con los que no contábamos en un principio.

• Conseguir social noise gracias al apoyo en Twitter.

CUÁNDO

QUÉ SE CONSEGUIRÁ

STREET MARKETING

TIMING

Mailing DirectoMicrositeTwitter Mini CMailingFinalEventoFollowup

ConcursosFeriasyExposicionesRevistas especializadas

Street Marketing

E F M A M J J A S O N DTÁCTICAS

PRESUPUESTO

CONCLUSIONESMailing DirectoMicrositeTwitter Mini CMailingFinalEventoFollowupConcursosFeriasyExposicionesRevistas especializadasStreet Marketing

15.000 €0€0€

10.000 €20.000 €

0 €5.000 €15.000 €20.000 €15.000 €

100.000 €

15%0%0%

10%20%0%5%

15%20%15%

TÁCTICAS € %

CONCLUSIONES

Mister C ha nacido del entusiasmo de unos grandes directivos que querían ampliar su camino profesional. Debíamos dar a conocer la agencia para poder ofrecer nuestros servicios y conseguir clientes:

• Transmitir nuestros valores diferenciadores: joven, comprometido e in-novador. Esto loreflejamosennuestra ideaprincipal“vamos a crecer juntos” unclaimquedefineenpalabrasmotivadorasnuestrosvaloresyquehaacompañadonuestrasaccionesparaprotagonizarlainauguraciónde la agencia, y llamar la atención con nuestro pequeño obsequio.

• Una BBDD propia y original, en cada una de las ferias, conferencias y congresosquehemosasistidoyencadaacciónquehemosrealizadohe-mos ido recaudando contactos interesados en nosotros.

• Crear una relación entre el cliente y la agencia, cuidada, comprometi-daydeformanotoria,haciendoquequieransaberdenosotroscomoconla acción del cactus con su posterior follow up, reforzando la cercanía con el cliente y no perdiendo el contacto.

CONCLUSIONES

• Vencer las amenazas de nuestro mercado, diferenciándonos en cada acciónyhaciendopartícipesalosclientes.Conello,nosmostramoscomounaagenciafiablequedesprendeconfianza,yquesiemprecuentaconlaopinióndelclienteparahacercrecerelnegociodeambos.

• Notoriedad en redes sociales, puesto que todas nuestras acciones van acompañadas de un seguimiento constante, ya sea con el Twister de Mini C,eldeMisterColosdistintoshashtagcreadosparaapoyarlasacciones.

• Formar parte del panorama de la publicidad, con la asistencia en ferias, conferencias y congresos, así como con la participación en concursos especiales del sector, creando alianzas favorables y dándonos a conocer.

¡GRACIAS!

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Proyecto de Implementacion de Una Agencia de Publicidad Btl en La Ciudad de Cuenca

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