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Tres tipos de planes: Negocios, Estatégico y Marketing. Tres herramientas para las empresas. Un esquema puesto a mano de emprendedores.
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Planificación• El arte de prepararse para el futuro
Plan de negocios
Proyecto y objetivos
La idea
¿Por qué?
Los promotores
Misión
Visión
Objetivos
Producto y mercado
Perspectivas del sector
Nuestro producto y servicio
Puntos fuertes y ventajas
El cliente
El mercado potencial
Claves de futuro
Competitividad
La competenciaPrincipales competidores
Análisis de la competencia
Competitividad: análisis
Plan de marketing
DAFO
Política de productos y servicios
Política de precios
Política de servicio y atención al cliente
Política de promociones y descuentos
Estrategia de comunicación
Estrategia de penetración de mercado
Publicidad y promoción
Plan de acción de marketing
Plan de ventas
•Estrategia de ventas
•Fuerza de ventas
•Plan de ventas anual
•Estimaciones de ventas
Plan de
ventas
Organización y Recursos Humanos
Dirección de la empresa
Personas clave del proyecto
Organización funcional de la
empresa
Condiciones de trabajo
remunerativas
Plan de recursos humanos
Previsión de recursos humanos
Plan de negocios
•La sociedad y sede social u operativa
•Licencias y derechos
•Obligaciones legales
•Permisos y licitaciones
Aspectos legales y societarios
•Plan de establecimiento
•Plan de lanzamiento
Establecimiento, lanzamiento e
inversiones
•Premisas importantes
•Análisis del punto de equilibrio
•Resultados a cinco años
•Cash flow
•Ratios financieros
Resultados previstos
Plan de negocios
•Necesidades financieras
•Plan de financiación
Plan de financiación
•Oportunidad
•Riesgo
•Puntos fuertes
•Rentabilidad
•Seguridad
Conclusiones
Plan estratégico
Presentación de la organización
Antecedentes. Cuando surge. Breve historia.
Tipo de organización
Servicios, productos, mercados
Clientes (segmentos), usuarios
Colaboradores
Estructura organizacional (organigrama)
Infraestructura, equipamientos, filiales, etc.
Intencionalidad estratégica
Misión
Visión
Valores
Mega-objetivos
Plan estratégico
Plan estratégico
Problemas críticos
Respuesta a los problemas críticos
Matriz de interrelaciones
Agenda de cambio
Disciplina de valor
• Liderazgo de productos
• Excelencia operacional
• Intimidad con el cliente
Plan estratégico
Proposición de valor
Tipo de estrategia
•Estrategias Intensivas
•Estrategias de Diversificación
•Estrategias genéricas
Plan estratégico
Mapa estratégico
Listado de objetivos estratégicos
clasificados por perspectivas
Perspectiva financiera
Perspectiva de clientes
Perspectiva de procesos internos
Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Mapa Estratégico
Cuadro de mando integral
Plan de marketing
Plan de marketing• Análisis de la situación actual
• Comprensión de los mercados y de los consumidores
• Planificación de la segmentación, mercado objetivo y posicionamiento
• Fijación de objetivos y opciones estratégicas
• Desarrollo de estrategias y programas de marketing
• Previsión y proceso de seguimiento del plan
• Control de la ejecución del plan
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