Presentacin Capacitacin Basica Negocio

ENTRENAMIENTO BÁSICO

Tu guía para un inicio rápido y exitoso con Nu Skin

Enterprises

ENTRENAMIENTO BÁSICO

Simplicidad = DuplicaciónDuplicación = Éxito

Primero lo Primero

Manual de Entrenamiento Básico (MEB)

“Lo Básico para el Éxito”

+

1) Empieza Usando los Productos

2) Activa tu Club Amigo

3) Estudia tu Manual

4) Completa tu Hoja de Metas

5) Crea una Lista de Nombres

6) Conéctate

7) Compra y revisa herramientas

8) Establece “tres a la vez”

9) Establece tu negocio

10) Lee “Piense y Hágase Rico”

CÓMO EMPEZAR CON ÉXITO

ATRÉVETE A SOÑAR!

• ¿Cómo sería tu vida si el dinero no fuera un problema?

•A medida que la gente se hace mayor se olvida de sus sueños.

•Con este negocio no hay nada que no esté a su alcance.

•Recuerde que el éxito financiero le permite tener más opciones.

¿Cuál es tu sueño?¿Cuál es tu sueño?

Metas y Sueños

• Por qué = 80%

• Cómo = 20%

Tu Zona Cómoda

Sueños

Tareas DIARIAS para el éxito

Sé Específico -• Prospectar # de personas/día

• Presentaciones semanales, videos, página web, llamadas en conferencia, 1-a-1, 2-a-1, etc.

• Seguimiento # personas/día

HOJA DE METAS•Fija tus metas a 90 días

•A 1 año

•A 2-3 años

Determina el Nivel de Compromiso Personal para Alcanzarlas

Elije el precio:

•Del Fracaso

•Del Éxito

ProductoProductoss

VentVentaa

$$AfiliaAfilia

EnseñEnseñaa

Los Cuatro CuadrantesDe Un Negocio Exitoso

VentVentaa

$$AfiliaAfilia

EnseñEnseñaa

PRODUCTOS

1er Cuadrante - Productos

Nunca pierdes tu calificación para cobrar tus comisiones

Club Amigo = Ingreso Residual

Columna Vertebral de tu NegocioImportancia del Club Amigo

1. 20% (1er año)

2. 30% (2do año y +)

3. $300 mínimo

4. 3 meses de gracia

5. Ingreso Residual

$1,000 = Tu negocio Activo Sín límites = Max. tu C.A.

99% de los Líderes Ejecutivos con grandes

cheques duplican el Club Amigos

Ubicación de Compras Personales

TU

CD DCD D

DCDDCD

Haz tus compras a través del Club Amigos!!!

Beneficios del Club Amigo:

1.Te cuenta para Volumen de Grupo

2.Duplicable3.Siempre estás ACTIVO4.Reembolso en Productos• 20% reembolso (1er año)• 30% reembolso (2do año

y +)

ProductoProductoss

$$AfiliaAfilia

EnseñEnseñaa

VENTA

2do Cuadrante - Venta

Una Manera de Ganar Dinero Rápido

Clientes Distinguidos (C.D.)

Recomendado Tener 5 Clientes/C.D.

No Mientas Acerca de los Productos

Promover Consumo Masivo (+ 200 productos)

“Los Hechos Dicen, las Historias Venden”

Utiliza el Escáner y la ProDerm

Da Seguimiento a tus Clientes

Venta: Qué Necesitas Saber

Ubicación de Clientes Distinguidos

TU

CD DCD D

DCD

20%

DCD

Infinito!!!

ProductoProductoss

VentVentaa

$$EnseEnse

ñaña

AFILIA

3er Cuadrante - Afilia

19

1.1.Mercado Mercado CalienteCaliente

2.2.Mercado FríoMercado Frío

3.3.PublicidadPublicidad

3 Tipos de Afiliación

1. Mercado Caliente

Empieza Creando una Lista de Nombres

• Expertos dicen que conoces 2000 personas

• Empieza con un mínimo de 100 nombres

• Utiliza Recordadores de Memoria

• NUNCA PRE-CALIFIQUES

• Si eliminas a alguien… eliminas también a TODO su círculo de influencia!

•Mantén la Lista Contigo todo el Tiempo

•Lista Perpetua – Añade nombres todos los días

•Pregunta por referidos, referidos, referidos

•NO INICIES si no tienes tu Lista

Creando una Lista…

3 Pasos para Afiliar

1. Acercamiento

2. Presentación

3. Seguimiento

Acercamiento con Postura

• Refleja Confianza• Eleva Tu

Creencia– Industria– Productos– Compañía– Tí

• Crea Urgencia, NO Desesperación

• Vístete Siempre para el Éxito

“Un gran entusiasmo es más poderoso que grandes conocimientos”.

Recuerda

Un gran entusiasmo Un gran entusiasmo atrae a la gente como atrae a la gente como imánimán

Productos vs. Negocio?Productos vs. Negocio?

Descubre necesidades en la gente, ofrece soluciones

Identifica el Acercamiento

26

Con

fian

z

Con

fian

zaa

EdificacióEdificació

nn

Respeto

Respeto

PROSPECTPROSPECT

OO

TUTU PATROC.PATROC.

Aprende Aprende a a

EscucharEscuchar

Llamadas Llamadas en en

ConferenciConferenciaa

Utiliza al Experto!

Tips Importantes Cuando Contactas Prospectos

• No dejes que el miedo te paralice!

• Está bien cometer errores!• Diviértete y Sonríe• Les estás ofreciendo una

oportunidad

Tipos de Presentaciones

1.Presentaciones en Casa

2.Presentación 1-a-1 ó 2-a-1

3.Presentación en Grupo

4.Presentación por internet

Presentación en Casa

• Simple y fácil para los nuevos distribuidores• Duplicable “Cualquiera puede usar un DVD”

Presentación 1-a-1 ó 2-a-1

• Es preferible 2-a-1• Sigue los 10 pasos para una

presentación efectiva

Recuerda:

1.Empresa

2.Productos

3.Plan de compensación (incluir Plan Rubí)

Presentaciones en Grupo

Presentaciones SemanalesPresentaciones Semanales– Disponibles los jueves en

todas nuestras oficinas– Suscríbete al boletín de la

empresa para saber el calendario de eventos

– Organiza tus Propias Presentaciones y Duplícate

Presentaciones en Grupo Sobre-invita

Trae formatos y materiales

Llega TEMPRANO

Ten una Actitud Positiva

Da la bienvenida y presenta a tus invitados

Pon Atención

Utiliza el cierre A, B, C.

Las Presentaciones son para los invitados

Presentación por Internet

• Simple y fácil para los nuevos distribuidores• Duplicable “Cualquiera puede enviar un

correo electrónico”

• Utiliza las siguientes páginas:

• INTRODUCCIÓNwww.NegocioSinRiesgo.es.tl

• PRESENTACIÓNwww.EquipoLatino.es.tl

• CAPACITACIÓNwww.youtube.com/equipolatino

Presentaciones = Comisiones

• Crea URGENCIA!

Las 4 Objeciones más Comunes

1. No tengo tiempo

2. No tengo dinero

3. Es un multinivel? (o pirámide?)

4. No me gustan las ventas (o no soy bueno para las ventas, o no sé cobrar, etc.)

Cómo Responder Objeciones

“Sientes, Sentí, Encontré”

Sé como te Sientes…Yo me Sentí igual…

Y ésto es lo que Encontré…

Las Fortunas se Crean en el Seguimiento!!!

•Aunque estén interesados, no te van a llamar!

•Esperar por un negocio que se haga sólo, te pone fuera del negocio!

38

ProductoProductoss

VentVentaa

$$AfiliaAfilia

ENSEÑAR

4to Cuadrante - Enseñar

Entrenamiento & Soporte• Manténte disponible

– (Obtén buzón de voz, celular, mail, etc.)

• Preocúpate más del cheque de tus afiliados que del tuyo

• Planea Reuniones de Estrategias

• Promueve las Presentaciones en Grupo

• Da el Ejemplo (DUPLICACION)

• “No se puede arrastrar a la gente a la línea final”

ProductoProductoss

VentVentaa

$$

Promueve el Promueve el Consumo Masivo Consumo Masivo

Club AmigoClub Amigo

5 Clientes5 Clientes

Clientes Clientes DistinguidosDistinguidos

No mientas sobre el No mientas sobre el productoproducto

““Las Historias Las Historias Venden”Venden”

Cheques de tus Cheques de tus afiliadosafiliados

Planes de AcciónPlanes de Acción

Sé el EJEMPLOSé el EJEMPLO

Lista de NombresLista de Nombres

3 Pasos para Afiliar3 Pasos para Afiliar

Presentaciones Presentaciones EfectivasEfectivas

Experto (llamadas)Experto (llamadas)

Entusiasmo Entusiasmo

ObjecionesObjeciones

SeguimientoSeguimiento

AfiliaAfilia

EnseEnseñaña

ResumenResumen

El Crecimiento Personal es CLAVE

La ACCIÓN cura el “MIEDO”

Está bien cometer errores

Cómo ser POSITIVO:

1) Consigue información positiva (CD’s motivacionales, libros, llamadas en conferencia, eventos, etc.)

2) Rodéate de gente positiva

Cuando estás “abajo” > llama “arriba”, y Cuando estés “arriba” > llama “abajo”

Razones para fallar en los primeros 4 meses

1. No hablar con suficientes personas2. No dar seguimiento en 24-48 horas3. No ser suficientemente entusiasta4. No usar al Experto 5. Acercamientos muy orientados al

producto y no al negocio6. “Parálisis por Análisis”7. Tratar de “reinventar la rueda”

ÉXITOÉXITO

Entrenamiento Avanzado• Universidad de TEAM ELITE (México

D.F. y Guadalajara)

• Escuela de Ejecutivos

• Seminarios de Liderazgo (Guadalajara)

• www.maxcast.com/americalatina

• Convenciones Nacionales (varios)

• Convención Latinoamericana (Cancún)

• Convención Internacional (Utah)