View
63
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
“Las gentes del Mediterráneo empezaron a emerger del barbarismo cuando aprendieron a cultivar el olivo y la
vid”
Tucídides
• Historiador y Militar ateniense
• Atenas – 460 a. C• Obra: Historia de la Guerra
del Peloponeso.
He venido a aprender¡Gracias!
¿Quién y qué profesional soy?Gustavo Higueras NietoComercial con experiencia en:• Visita Médica y de Farmacias (+20 años)• Sector automovilístico (+ 3 años)• Sector Seguros (1 año)• Transporte por carretera (+ 2 años)
Técnico en Aceites de Oliva:• Extracción y acondicionamiento de Aceites de Oliva.• Materias Primas y Coadyuvantes para la Extracción de Aceites.• Seguridad e Higiene Alimentaria.• Análisis Sensorial / Cata.• Marketing y Ventas en el Sector Oleícola.
Sobre qué vamos a reflexionar
Olivicultura
ElaiotecniaComercializació
n
Análisis:Orientación hacia el cliente
Olivicultura“La tierra no es una herencia de nuestros padres, es un préstamo de nuestros hijos”
Sistemas de producción
De sierra o marginal
Tradicional
Ecológico
Producción integrada
Intensivo
Súper-intensivo
Beneficios Producción Integrada Control y gestión por parte de un Técnico
Mejor control del uso de fitosanitarios
Campañas planificadas ¿vecería?
Mayores beneficios a cuenta de la mejor gestión
Mejor imagen y fidelización del cliente
Creación de empleo
Objetivo del olivicultor:Producción
Objetivo del olivo:Reproducción
Producción & Reproducción¿Objetivos enfrentados que favorecen la vecería?
Algunas reflexiones
¿Qué problemas plantea la vecería?
¿Se puede minimizar la vecería?
Tras el envero ¿Sigue la aceituna haciendo aceite?
¿Es más rentable tirar la aceituna al suelo?
¿Qué problemas plantea la vecería?
¿Se puede minimizar la vecería?¿Riego estudiado y controlado gota a gota?
• Primavera prefloración• Evitar julio/agosto para menor tamaño de hueso
• Septiembre/Octubre cuajado
¿Poda ligera anual y control adecuado de los fitosanitarios?
¿Favorecer recolección temprana y en envero?• Tras el envero no se hace más aceite.
• Favorecer el descanso del olivo
¿Hay más mosca o la misma para menos fruto?
Tras el envero¿Sigue la aceituna haciendo aceite?
¿Es más rentable tirar la aceituna al suelo?
¿Rotura de la piel y con ello la consiguiente pérdida de aceite y calidad?
¿Aumentan de los costes de transporte por llevar peso innecesario?
¿Aumentan los costes de extracción por la necesaria limpieza?
¿Retrasar la cosecha favorece la vecería?
¿La acidez del lampante determina sus costes de refinado y por lo tanto su menor precio de venta?
Elaiotecnia
“El buen Maestro sabe que de una mala aceituna no
pueda sacar un buen aceite pero también,
que es muy fácil estropear el que
contiene una buena”
Decálogo del Maestro y Operario de AlmazaraAutor: Juan Luis Moreno Garrido
Amarás los aceites de oliva virgen sobre todas las grasas
No tomarás en vano las plagas y enfermedades del olivo
Santificarás el cuidado del la aceituna
Honrarás la calidad del aceite de oliva virgen extra
No atrojarás
No calentarás, ni pondrás ritmos y caudales incorrectos
No mezclarás aceites almacenando adecuadamente
Envasarás y venderás según calidades
No consentirás la suciedad ni las impurezas
No codiciarás beneficios a costa de la calidad
Producción Integrada en la Almazara
Patio:• Limpieza exhaustiva en todos sus componentes• Inclinación de paredes tolvas• Calidad alimentaria
Fabrica:• Limpieza exhaustiva de todos sus componentes• Agua potable• Acero inoxidable
Bodega:• Limpieza exhaustiva de todos sus componentes• Control de la temperatura• Alejada de olores
Comercialización“El objetivo de un buen acuerdo
comercial debe ser terminar con dos personas satisfechas”
Marketing Mix
Producto
Precio
Mercado
Promoción
Producto
¿Qué producto elegiría para hacerse un zumo?
Producto:Composición del AOVE
Fracción mayoritaria o saponificable (98%)
Triglicéridos Diglicéridos Ácidos grasos
Ácidos grasos: - Saturados - Monoinsaturados (ácido oleico): 73% - Poliinsaturados
Oleico según variedades:- Arbequina: 65% - Hojiblanca: 76% - Cornicabra: 77% - Picual: 80%
Fracción minoritaria o insaponificable (2%)
Vitaminas liposolubles
Compuestos fenólicos:• Oleuropeina• Oleocanthal
Hidrocarburos• Escualeno• Beta caroteno
Pigmentos y aromatizantes
Producto:Calidades de Zumos de Aceituna.
AOVE Temprano” (alto insaponificable)• No es una clasificación oficial.• Se le exige cumplir los requisitos del Virgen Extra.
AOVE (con insaponificable) •Zumo de aceituna extraído bajo procesos mecánicos y bajas temperaturas (28º)
•Con frutado, sin defectos y menos de 0´8º de acidez.
AOV (insaponificable)•Zumo de aceituna extraído bajo procesos mecánicos y bajas temperaturas (28º)
•Con frutado, defectos leves y /o menos de 2º de acidez.
Aceite de Oliva (insaponificable inapreciable)• Resultado de mezclar una proporción (15%) de Virgen con el refinado del
AO lampante.
Aceite Orujo Oliva (insaponificable inapreciable)• Resultado de mezclar una proporción (15%) de virgen con el refinado del
extraído del orujo de oliva.
Producto:¿Cómo surgen esas calidades?
Producto:¿Qué es la acidez?
A. Oliva Virgen ExtraHasta 0’8º de acidez
A. Oliva VirgenHasta 2º de acidez
A. Oliva1,5º de acidez por procesos refinado
A. Orujo Oliva1,5º de acidez por procesos refinado
Promoción:
Promoción:
Alimento funcional:Es aquel que se consume como parte de una dieta normal y que contiene
componentes biológicamente activos, que ofrecen beneficios para la salud y
reducen el riesgo de sufrir enfermedades.
Promoción:Referencias científicas
D. José Juan Gaforio Martínez
Profesor titular de universidad
Coordinador del área de Inmunología
Blog: http://blogs.ujaen.es/jgaforio/
Promoción:¿Por qué debemos consumir AOVE?
Promoción:¿Por qué debemos consumir AOVE?Fracción mayoritaria o saponificable
En todas las calidades de Aceites de Oliva
Oleico según variedades:
- Arbequina: 65% - Hojiblanca: 76%
- Cornicabra: 77% - Picual: 80%
Colesterol, HTA
Infartos, arritmias
Derrames Cerebrales (ACV)
Diabetes
Antioxidante celular
Promoción:¿Por qué debemos consumir AOVE?
Dientes, huesos, piel
Osteoporosis y musculatura
Antioxidante, Parkinson
Células epiteliales
Fracción minoritaria o insaponificable
Vitaminas liposolubles
Muy presente en los tempranos
Presente en los AOVE
Considerable en los Vírgenes
Inapreciable en AO y Orujo
Promoción:¿Por qué debemos consumir AOVE?
Escualeno: Estimula el sistema inmune Previene el cáncer de mama
Beta - Caroteno: Protege de los rayos UV
Fracción minoritaria o insaponificable
Hidrocarburos
Muy presente en los tempranos
Presente en los AOVE
Considerable en los Vírgenes
Inapreciable en AO y Orujo
Promoción:¿Por qué debemos consumir AOVE?
Oleuropeina (Amargor): Vasodilatador Fortalece sistema inmune Oleocanthal (Picor): Prevención Cáncer AINE (Ibuprofeno)
Compuestos aromáticos Indicativo de calidad
Fracción minoritaria o insaponificable
Compuestos fenólicos
Muy presente en los tempranos
Presente en los AOVE
Considerable en los Vírgenes
Inapreciable en AO y Orujo
Promoción:La cata
Nivel de frutado: calidad
Nivel de amargor: Oleuropeina
Nivel de picor: Oleocanthal
Defectos: indicador de calidad
Descriptores: a qué nos recuerda
“Untuosidad, cuerpo”: contenido oleico
Promoción:¿Por qué debemos consumir AOVE?
Promoción:¿Cómo consumir los Aceites de Oliva?
“AOVE Temprano” (alto insaponificable)
AOVE (con insaponificable)
AOV (insaponificable)
Aceite de Oliva (insaponificable inapreciable)
De Orujo de Oliva (insaponificable inapreciable).
Promoción:¿Cómo conservar los AOVE?
Evitando la exposición a la luz
Evitando cualquier fuente de calor
Evitando el contacto con el oxigeno
Mercado
Mercado:A quién y cómo nos vamos a dirigir
Perfil de cliente
Argumentos
Medios
Precio:Costes de elaboración + Márgenes
Olivicultura
ElaiotecniaComercializació
n
Precio:¿Es caro el AOVE?
“Aceite Oliva Virgen Extra AOVE Temprano”
(alto insaponificable)18€ (1L) / 30 días = 0’6€
1000ml / 30 días = 33,33 ml día33,33 ml / 4 personas = 8,33 ml persona día
0’15 € persona día
Aceite Oliva Virgen Extra – AOVE
(con insaponificable)21€ (5L) / 30 días = 0’7€
5000ml / 30 días = 166,66 ml día166,66 ml / 4 personas = 41,66 ml persona
día0’175 € persona día
“Que tu alimento sea tu mejor
medicamento”
• Hipócrates• Médico• 460 a. C.
¡¡Muchas gracias por su atención y a disfrutar!!
Recommended