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Psicología Publicitaria
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Facultad de Psicología
Manuel A. Sosa Sacio
ETAPAS DE INGRESO AL MERCADO
INGRESOIntroducción al mercado (1er año)
PENETRACIÓNDar a conocer cualidades del producto (2años)
POSICIONAMIENTODifundir beneficios
ACTITUDES
Función de ajuste satisfacción de necesidades
PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO
SATISFACE NECESIDADES
ACTITUD FAVORABLE
ACTITUDES
Defensa del ego coherentes a nuestra imagen
REAFIRMACIÓN DE NUESTRO PECULIAR
MODO DE SER
SE REFLEJA EN EL
CONSUMO DE PRODUCTOS
ACTITUDES
Función expresiva de valoresAfirmación
Función de conocimientoEvaluaciones rápidas acerca de personas,
productos, marcas, etc.Ahorro cognitivo y tiempo
Valoraciones emocionales
PERSPECTIVA PSICOANALÍTICA (LACANIANA)
Elección del objetoMercado impone objetos y necesidadesDa pertenenciaPrestigio / afirmación del yo / dota de dones
Función de suplenciaExtensión fálica goce / competenciaExceso relaciones de poder / expansión del selfDesplazamientoGeneran envidia
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