¿Quién va a pagar por mi trabajo?: Cómo obtener clientes de traducción profesional

Cómo obtener clientes en el mercado de la traducción profesional

11 de abril 2013Facultad de Traducción e Interpretación

Universidad de Granada

¿Quién va a pagar por mi trabajo?

Begoña Martínez, @minibego

Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego

¿De dónde salgo? De aquí, de la FTI-UGR

Véase la clase de interpretación, promoción 1999-2003

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¿A dónde voy?

?

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Júramelo.es: particulares

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Con la que cae...

matiz.com.es: para empresas

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—Quiero echarme novio. ¿Qué me aconsejas?

—Euh, pero ¿tienes una idea concreta de con quién, con qué idea de…?

—Eh, no sé, tú tienes novio ¿no? Y te va bien ¿no?

—Euuuh…

Los consejos son peligrosos

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Sí hay trabajo de traductor.

Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un 42% más de empleos para traductores solo en EEUU, con un sueldo medio anual de 33.157 €

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Esta charla contiene trucos pro para futuros autónomos

La principal diferencia es que buscamos muchos clientes, y el traductor a sueldo fijo busca solo uno. Pero hay que currar igual.

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Haz cada día algo que te dé miedo hacer

Eleanor RooseveltFoto: wwwuppertal/flickr

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curro miedo

libertad (freelance)

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1:  investiga¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?

¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?

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¿Qué quiero hacer?

¿Qué se me da bien hacer?

¿Qué hago con mi vida?

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el buen autónomo

te toleranfallos

sopor-table

molas

eres puntualse te da bien

es fácilllevarse bien

contigo

eres elúltimo

recurso*

Es una combinación de muchos factores

Fuente: Neil Gaiman

* Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.

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Fuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/

estresado

aburrido

olébien

pagado

te encanta

insostenible

se te da bien

ser feliz en el trabajo

Es una combinación de 3 factores

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Fuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/

aprendemás

vete ya

molas

bienpagado

se te da bien

te encanta

más pasta

ser feliz:cuestión de

trabajo

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¿Basta con tener...?

No. No es suficiente.

✔ Portátil✔ Móvil✔ Tarjetas

✔ Tarifas✔ CV✔ Web

✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ

✔ Alta de autónomos y Hacienda✘ Oficina✘ Subvenciones

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¿Basta con tener...?

...ayudan. Pero no es todo.

✔ Portátil✔ Móvil✔ Tarjetas

✔ Tarifas✔ CV✔ Web

✔ Twitter ✔ Facebook ✔ LinkedIn ✔ ProZ

✔ Alta de autónomos y Hacienda✘ Oficina✘ Subvenciones

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* Y vender es lo primero, no lo último

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1:  investiga

2: piensa

3: sal

4: sigue y 5: aprende

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investiga¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?

¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?

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Qué se hace en una empresa

obtener recursos,

contar con socios,

controlar costes,

obtener ingresos.

descubrir posibles clientes,

llegar a ellos,

darles cosas que les interesen,

hacer el trabajo y aprender siempre,

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CANVAS

Fuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

de modelo de negocio

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http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

Para los que lo ven desde casa:

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s

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CANVAS

http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

de modelo de negocio

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CANVAS

http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

de modelo de negocio

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En Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb

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¿Soy un artesano o un empresario?

Artesano (freelance)

Solitario / todo bajo tu control

Más especialización

Tu combinación

Tu campo especial

Trato personal

Empresario (agencia)

Compañía / delegas en otros (!)

Más variedad

varias combinaciones

varios servicios

Te pueden sustituir

¿QUIÉN ES TU CLIENTE?

Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al

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Algunas preguntas básicas

¿Particulares o empresas?

¿PYMES o grandes empresas?

¿Tecnológicos o tradicionales?

¿Locales, regionales, nacionales o globales?

Y por supuesto...

?

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¿Clientes finales o agencias?Cliente final

Encargos esporádicos

Pagan más

Saben menos

No conocen el mercado*

Agencia

Encargos frecuentes

Trabajas menos

Pueden formarte

Conocen el mercado*?

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¿Qué información quiero?

1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?

2. ¿Van a pagar?

Sabi, e-informa, Blue Board de ProZ y similares

3. ¿Quién toma la decisión de compra?

4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?

?

Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego

Investigar un mercado

1. Observa tu alrededor y la competencia

2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)

3. Pregunta a posibles compradores

4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación (¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)

5. Actúa y repite desde el principio

?

ENCONTRAR EMPRESAS:Hay vida más allá de Google

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No conozco a nadie.¿De dónde saco información?1. Bases de datos públicas y privadas

Sabi, etc

2. Sitios de noticias especializadas

3. Redes sociales

LinkedIn

Twitter

Facebook (?)

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Sabi

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Sabi

http://biblioteca.ugr.es/pages/biblioteca_electronica/bases_datos/sabi

Desde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólo personas relacionadas con la UGR)

Información de todo tipo: económica, directivos, direcciones, teléfonos, todo.

Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/YdOduM

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Business Source Complete’s Company Information

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Business Source Complete’s Company Information

http://search.ebscohost.com/login.aspx?authtype=ip,uid&profile=ehost&defaultdb=bth

Desde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólo personas relacionadas con la UGR)

Más de un millón de las principales empresas públicas y privadas a nivel mundial.

Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/Z9O9Q8

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Europages.es

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Europages.es

http://www.europages.es/

1,5 millones de empresas, principalmente europeas.

Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.

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Otras de pagoOJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchos de estos datos por unos 3€ por empresa.

einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datos muy actualizados de fiabilidad financiera.

Axesor.es. De aquí de Granada, la información básica gratuita no está mal.

Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España: http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php (no muy completa).

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Páginas Amarillas

¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.

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Trucos PRO: Google

Google Trends

Google Alerts

Google Analytics

Google Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara.

Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.

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Sitios de noticias especializadas

Business Source Complete

Multilingual.com

ProZ.com

Las propias páginas web y perfiles sociales de las empresas que te interesen (RSS, Feedly?)

HOUSTON, TENEMOS UN NOMBRE

Vale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?

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LinkedInEl ProZ del resto del mundo

Un buen perfil

recomendaciones

validaciones

Grupos de LinkedIn: ¡pero no solo de traductores!

Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenas

Contactos de confianza + contactos nuevos

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Truco PRO:

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TwitterSocialBro

Lista con personas

Naturalidad

No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)

Lista con cuentas de noticias

Como @L10Ntweets, @multilingualmag, etc.

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Truco PRO:

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NETWORKING Y VISITAS¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!

...si hemos hecho los deberes antes

Networking es working

Contradicción útil:

no te juntes con traductores y

júntate con traductores

(útiles para fines distintos).

Fuente: Business

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Tres recomendaciones

¡UN EURO AL PRIMERO QUE PREGUNTE!

¡MUCHAS GRACIAS!Si te da miedo escribirme, empieza por eso :-)

bego@bmartinez.com

matiz.com.esjúramelo.es

blog.bmartinez.com