Taller Mejoramiento de idea Concurso Seed -Estudiantes

Diseño de Planes de Negocios

Acelerador de Empresas de Panamá Ciudad del Saber

Emprendimientos Dinámicos

Motivación

Generación de la idea de negocio

Conformación de la oportunidad de negocio

Elaboración del Business Plan

Conseguir Recursos

Dar Nacimiento al negocio

Supervivencia

Crecimiento

Expansión, cambio o salida

Etapas para la Creación de una Empresa

Conformación de la oportunidad de negocioConformación de la oportunidad de negocio

Salida a BolsaM. de Capitales

Tiempo

Resu

ltados

Valle de la

muerte

Punto de equilibrio

AmigosFamiliares SubsidiosK Semilla K Ángeles

Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas

Cadena de financiamiento para empresas dinámicas

Incubación Expansión ConsolidaciónDespegue

Una idea de negocio es la respuesta de una persona, personas u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer las necesidades conocidas en el entorno (mercado, comunidad, etc.).

¿Cómo nace la Idea de Negocio?

Una idea de negocio es la respuesta de una persona, personas u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer las necesidades conocidas en el entorno (mercado, comunidad, etc.).

1.¿Por qué queremos crear una empresa?2.¿He recibido alguna enseñanza sobre cómo

gestionar una empresa?3.¿Disponemos del dinero necesario para

emprender el negocio?4.¿Qué aspectos le pueden dar al proyecto una

singularidad frente a sus competidores?

¿Cómo nace la Idea de Negocio?

1.¿Por qué queremos crear una empresa?2.¿He recibido alguna enseñanza sobre cómo

gestionar una empresa?3.¿Disponemos del dinero necesario para

emprender el negocio?4.¿Qué aspectos le pueden dar al proyecto una

singularidad frente a sus competidores?

Plan de Negocios

Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch

Es el contenido de su proyecto escrito en papel que evalúe todos los aspectos de su iniciativa con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales. - Se debe hacer independientemente de la magnitud del negocio. - Pueden variar considerablemente de acuerdo al tipo de negocio.

Plan de Negocios

1. definirá y enfocará su objetivo 2. puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación. 3. herramienta de venta

- relaciones de negocio - prestamistas- inversionistas,- bancos.

Plan de Negocios

1. definirá y enfocará su objetivo 2. puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación. 3. herramienta de venta

- relaciones de negocio - prestamistas- inversionistas- bancos.

Propósito

Plan de Negocios

Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch

1.Antecedentes del negocio2.Misión y Visión 3.Objetivos a corto, mediano y largo

plazo: la forma en que va a cumplir sus metas hasta llegar a su visión

4. Modelo de Negocio: ¿cómo se genera el dinero?

5. Propuesta de Valor: Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes

6. Equipo emprendedor

Naturaleza de la Empresa6. Equipo emprendedor

¿de qué forma se aplicarán sus experiencias previas a su nuevo negocio?

NO PRETENDA SER ALGUIEN QUE NO ESpor ejemplo:

si no posee la aptitud para capacitar personal, explique cómo compensará esta deficiencia.

* Equipo de apoyo, asesores, contactos

Modelo de Negocio:¿Cómo se genera dinero?,

diferentes fuentes de ingresos

Propuesta de Valor:

Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes

Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes

Plan de Negocios

Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch

¿Qué es la estrategia?Es la manera que tiene la empresa de conseguir sus objetivos

Estrategia = adónde vamos + cómo llegaremos

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“If I had asked my customers what they wanted,

they’d have asked for a faster horse”

EstrategiaInnovación

Ventajas competitivas

- productos

- costes

Diferenciación

Henry FordHenry Ford

AMBITOS PARA LA INNOVACION (UE)

Fuente: Manual de Oslo 2005

Innovación de producto: Introducción de nuevos bienes y servicios o la mejora significativa de los mismos respecto a sus características o aplicaciones.

Innovación en procesos: Implantación de nuevos métodos de producción y entrega o la mejora significativa de los mismos.

Innovación en marketing: Implantación de nuevos métodos de marketing, incluyendo los cambios significativos en el diseño de los productos, sus envases o embalajes, promoción, distribución, canales de venta y políticas de precios.

Innovación organizativa: Implantación de nuevos métodos organizativos y procesos de gestión, modelos de negocio, mejoras en los puestos de trabajo, etc.

Innovación en los modelos empresariales: Recombinación de los elementos y relaciones que con figuran un modelo empresarial.

OCEANO ROJO

Competir en campo de batallapredetermi nado

Derrotar a los competidores

Explotar la demanda existente

Acertar en la dicotomía Valor –Coste

Alinear toda la empresa a laestrategia de diferenciación obien bajo coste (escoger)

OCEANO AZUL

Crear Mercados Nuevos/Subsectores no descubiertos

Convertir a los competidoresactuales en irrelevantes

Crear y captar demanda nueva

Romper la dicotomía Valor-Coste

Alinear toda la empresa parauna estrategia de diferenciacióny bajo coste simultáneamente

Estrategia

Hacemos la diferencia con nuestra nueva máquina de último modelo!Cómprenos YA!

¿Innovador?

Plan de Negocios

Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch

El MercadoEl éxito de cualquier producto o servicios dependen de la comprensión que tengan los clientes sobre este. Los servicios se compran y se usan por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por sí solos.

Los clientes exigen beneficios y satisfacciones de los productos y servicios.

El Mercado•Qué tamaño tiene el mercado•Cuál es el cliente potencial•Como se llega a los clientes potenciales•Competencia actual•Competencia potencial•Cómo lograr que mis clientes se den cuenta que necesitan mi producto

•Definir el perfil de nuestro cliente

•Potencial de nuestro cliente para ayudarnos a mejorar y evolucionar nuestros productos

“el cliente te asesora”

•Diferencia de nuestro cliente con el de la competencia

•Cuánto esperamos que dure nuestra relación con los clientes?

Perfil del cliente•Definir el perfil de nuestro cliente:

¿Cómo se identifican?

¿Cuántos son?

¿Qué tan fácil es llegar a ellos?

¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué frecuencia?

¿Qué otros productos relacionados compran?

Planificación de marketingPlanificación de marketing

La planificación de marketing se ocupa de decidir que estrategias ayudarán a la empresa a conseguir sus objetivos estratégicos generales.

Estrategia de marketingEstrategia de marketing

Objetivos, posicionamiento, marketing mix y niveles de gastos de marketing.

Ejecución del plan de marketingEjecución del plan de marketing

Proceso mediante el cual el plan de marketing se traduce en acciones de marketing con el fin de alcanzar los objetivos establecidos

Marketing

Misil termodirigido marca ACME

Precio

Plaza

Promoción

Producto

Mezcla de Mercadotecnia

•Aspectos Innovadores de mi producto•Ventajas en relación con otros•Definir la necesidad que cubre•IMPORTANTE: Acciones a desarrollar para la protección de la idea

Producto o Servicio

Niveles de Desarrollo de los Productos y/o Servicios

Nivel 1: Una gran idea, pero…

Nivel 2: Casi, casi…

Nivel 3: Listo

Nivel 4: En marcha

Producto

Basándome en la Demanda

Basándome en los costos

Basándome en los beneficios

Basándome en la competencia

Preguntas de Inteligencia

¿Cuánto cuesta la competencia? (precios de la competencia)

¿Se ofrece crédito normalmente?

¿Puedo soportar competidores?

¿Alguien conoce mi producto?

¿Es la moneda local estable?

Decisiones Estratégicas

¿Precio bajo o alto para comenzar?

¿Cómo cotizar servicios de valor agregado y características especiales del producto?

¿Cómo estructurar los descuentos?

¿En que moneda cotizar?

Precio

Cuál es el mercado meta?

Qué canales alcanzan mi objetivo?

Cuál de estos canales esta creciendo mas rápido

De los canales que alcanzan mi objetivo cuales tienen barreras de entrada?

Qué estrategia de precios se adecua mejor a los canales preferidos?

Debo partir de cero o aliarme con alguien?

Cuántos socios necesito para tener acceso a todos los canales viables?

Cuáles son los costos de atacar todos los segmentos del mercado?

Plaza

Networking con clientes, proveedores, prestadores de servicios (relaciones comerciales)

Revistas especializadas de negocios

Ruedas de Prensa

Entrevistas

Promoción y Publicidad

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

En Inglés SWOT, strengths, weaknesses, opportunities, and threats.

El FODA es una herramienta de análisis estratégico, que permite estudiar elementos internos o externos de programas y proyectos. Se empezó a conceptuar, partiendo de la teoría del campo de fuerzas de Kurt Lewin, basado en los términos de investigación y acción en 1944.

En lo sucesivo, a través del enfoque de la Gestalt, (estudios sicológicos) se aplicó tanto a aspectos internos (Fortalezas-Debilidades) y Externos ( Oportunidades, Amenazas).

EL ANÁLISIS FODA

ANALISIS INTERNO

-Personas, relaciones-Organización, cultura

- Recursos, tecnología y sistemas

-Comunicaciones-Ubicación

-Productos

-Capacidades.-Reputación

-Conocimientos

DETECTAR:

Fortalezas y Debilidades

Competencias esenciales

Fuentes de ventaja competitiva

ANALISIS EXTERNO -Clientes y usuarios.

-Competidores y nuevos entrantes

-Productos sustitutivos y complementarios-Proveedores y complementadores.

-Nuevos conocimientos y/o tecnologías

-Economía y mercados

-Sociedad y demografía

-Legislación-Ecolog ía

DETECTAR:

Oportunidades y Amenazas

Factores clave del éxito

Fuentes de ventaja competitiva

Para sobrevivir (Detectar amenazas)

Conocer las amenazas de competidores (nuevos productos, compra de un proveedor...)

Conocer las amenazas de la legislación.

Conocer a los proveedores

Para desarrollarse (Detectar oportunidades):

Detectar problemas por resolver, oportunidades de mercado o de la

legislación.

Conocer nuevas tecnológicas para utilizarlas

Conocer los clientes y mercados para ofrecer un producto adaptado

FORTALEZAS (F)RRHH

Ubicación

 DEBILIDADES (D)Capital

Falta de tecnología

Estrategia FODiversificar el

producto

Estrategia DOIntroducir mejoras

tecnológicas

Estrategia FAElevar estándares de

calidad

Estrategia DAAlianzas

estratégicas

OPORTUNIDADES (O)Demanda

AMENAZAS (A)Impuesto

Competencia

Plan de Negocios

Naturaleza de la EmpresaAspectos Estratégicos del Plan de NegocioAnálisis de MercadoAnálisis Económico y FinancieroResumen EjecutivoElevator Pitch

Análisis Económico Financiero

2. Objetivos de aprendizaje• Reconocer los componentes de la inversión inicial• Elaborar el flujo de fondos del proyecto • Determinar la viabilidad financiera del proyecto.

3. Preguntas claves• ¿Qué es la inversión inicial?• ¿Cuales son los beneficios económicos del proyecto?• ¿Cómo medimos las viabilidad financiera del proyecto?

Busca definir, mediante la comparación de los beneficios y costos estimados de un proyecto, si es rentable la inversión requerida.

InversiónValor Residual

Vida Económica

Flujos de beneficios (costos)

Flujo de BeneficiosEn términos muy generales podemos decir que para la evaluación de la factibilidad económica de un proyecto se necesita estimar cuatro elementos básicos

Las inversiones iniciales necesarias para la realización del proyecto

La vida económica del proyecto (su vida útil)

Los valores residuales que tendrán las inversiones al final de la vida útil

Los beneficios y costos que el proyecta genera y los períodos en los que ocurren

Gráficamente

Inversión Inicial

Activo Tangible

Activo Intangible

Capital de trabajo

Inversión inicial

Estado de Flujo de Fondos

Detalle año 1 año 2 año 3 año 4Ventas 4,000 4,500 5,000 4,000costos y gastos 2,400 2,600 2,800 2,400Depreciaciones 1,000 1,000 1,000 1,000Gastos financieros 0 0 0 0Utilidades antes de impuestos 600 900 1,200 600Impuestos sobre la renta 240 360 480 240Utilidades netas 360 540 720 360Depreciaciones 1,000 1,000 1,000 1,000Flujos de efectivo 1,360 1,540 1,720 1,360

Estado de Flujo de Fondos

año 0 año 1 año 2 año 3

Inversión inicial (128,000) Capital de trabajo (32,000) 32,000

Ventas 108,000 108,000 108,000 Costos y gastos (48,000) (48,000) (48,000) Depreciación (40,000) (40,000) (40,000) Utilidad operación 20,000 20,000 20,000 Impuestos (38%) (7,600) (7,600) (7,600) Utilidad neta 12,400 12,400 12,400 Depreciación 40,000 40,000 40,000 Flujo de efectivo ventas 52,400 52,400 52,400

Valor de rescate (desp. Imp) 8,000 Flujo de efectivo total (160,000) 52,400 52,400 92,400

Criterios de evaluación

Valor actual neto (VAN)

Tasa Interna del Retorno (TIR)

Período de recuperación (PAY BACK)

Perfil económico

¿Te identificas con Felipe?

“La innovación es un 1% de inspiración y un 99% de transpiración.” Thomas Alva Edison