Técnicas de venta y mejora comercial

“Técnicas de venta y mejora comercial”

10 puntos para hacer una publicidad y comunicación efectiva

Ismael Torralba Argaiz

ismael@denocheydia.com

Para algunos …

… todos los días son como ir a la mina

Para otros…

… todos los días son como ir al parque de atracciones

… sin embargo, a todos nos cuesta lo mismo conseguir ese preciado bien llamado DINERO

Si realmente nos cuesta tanto conseguirlo,

¿POR QUÉ no cuidamos esa PUBLICIDAD en la que invertimos tanto dinero?

Si realmente nos cuesta tanto conseguirlo,

¿POR QUÉ somos tan garrulos a la hora de hacer PUBLICIDAD?

PASO 1. Conocemos Empresa

¿CONOCEMOS A NUESTRO RETOÑO?

¿CONOCEMOS LOS BENEFICIOS Y SERVICIOS QUE DAMOS?

PASO 1. Conocemos Empresa

Definición de LÍNEAS DE NEGOCIO

• Características

• Beneficios

• Valor añadido

PASO 1. Líneas Negocio

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades

Empresa Mercado

Ojo con la competencia!!! Diferenciación

PASO 2. DAFO

¿CONOCEMOS A NUESTROS CLIENTES? NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO?

PASO 3. Público Objetivo

Tenemos previsto todo lo que nos vamos a gastar? PLANIFICACIÓN DEL PRESUPUESTO

PASO 4. Planificación

Para qué hacemos PUBLI?

PASO 5. Objetivos

Definición de OBJETIVOS• Puntuales • Tráfico• Conversión• Fidelización• Prescripción

PASO 5. Objetivos

Estudiamos el mensaje a transmitir a nuestro público objetivo?

PASO 6. Mensaje

¿Qué percibe nuestro público de nuestra publicidad?¿Lo sabemos?

PASO 6. Mensaje

Pensamos qué acciones y estrategias publicitarias son las más adecuadas?

Reparto de presupuesto * Acciones internas / externas* Unificación mensaje

PASO 7. Presupuesto

Elegimos los medios al tun – tun?

On- Offline? Qué es eso de internet?

PASO 8. Elección Medios

TRANSMITIMOS LA IMAGEN DESEADA?• BAH! Cógeme el logo de la web…• Pon lo que tú creas… si ya sabes lo que

hacemos

PASO 9. Imagen

Analizar

Modificar

Monitorizar

PASO 10. Monitorizar

Muchas Gracias!

Ismael Torralba Argaiz

ismael@denocheydia.com

Damos paso a nuestra compañera

COMUNICACIÓN CONTINUA

COMUNICACIÓN CONTINUA

6. Presentación Empresa o Producto. Elegir herramienta adecuada para cada noticia, evento, notas de prensa, desayuno, etc.

7. Gestionar Entrevistas o Reportajes con directivos, valor añadido.

8. Presentación líneas de negocio en función del momento de situación en el mercado, un nuevo producto, un proyecto, un convenio…

COMUNICACIÓN CONTINUA

9. Consolidar, generar noticias y eventos.

10. Reuniones periódicas con el cliente

11. Generar noticias nevera

COMUNICACIÓN CONTINUA

12. Mailing a clientes, proveedores, empresas, etc.

13. Redes Sociales: creación de perfiles en los social media, donde colgaremos todos los videos y fotografías de las acciones realizadas.

14. Medios: agencias, periódicos, radios, televisiones, prensa especializada, revistas,

COMUNICACIÓN CONTINUA

15. Seguimiento: analizar quien nos publica y qué nos publican, planificar acciones siguientes y modificar.

16. Seguimiento de la competencia, donde sale y con qué tema

17. Dossier resumen con apariciones en los medios e informe de acciones realizadas.

GRACIASvirginiatamayo@congrebas.com

comunicacion@bizkaired.es

Igor Vega. Presidente Bizkaired

Ismael Torralba. Denocheydia.com

Virginia Tamayo. Congrebas