Acelerador de Búsqueda Ejecutiva de Empleo

Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

“Acelerador de Búsqueda Ejecutiva de Empleo”

Presentan:

Chuck McConnell Armando CamarilloManaging Director Managing DirectorSC&C – USA SC&C - México

17/Noviembre/2010

2Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Tasa histórica de desempleo en México

Fuente: Index Mundi (estimación Dic. 2009)

3Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Composición de profesionistas sin empleo

Fuente: Elaboración propia; al 1er. Trimestre 2010

108.1 Millones(100%)

MEXICO (población)

46.1 Millones(42.6%)

PEA

43.6 Millones(40.3%)

Con trabajo

2.5 Millones

(2.3%)Sin

trabajo

2.2 Millones(2.0%)(tiene

experiencialaboral previa)

0.8 Millones

(0.6%)(renunció

y/oestá

insatisfecho)

1.4 Millones

(1.2%)(perdió empleo/ finalizó

contrato)

Nacional

4Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Composición de profesionistas sin empleo

Fuente: Elaboración propia; al 1er. Trimestre 2010

22 MillonesCd. De México

(población)

9.4 Millones

PEA

8.9 Millones

Con trabajo

0.5 Millones

Sin trabajo

0.4 Millones(tiene

experiencialaboral previa)

0.1 Millones (renunció

y/o está

insatisfecho

0.3 Millones(perdió empleo/finalizó

contrato)

Area Metropolitana de Ciudad De México

5Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Desglose por edades de profesionistas sin empleo

0

2,500

5,000

7,500

10,000

12,500

15,000

17,500

Rangos de edad

Hombres 16,482 9,444 7,161 7,222 8,086 7,531 7,407 4,938 2,716

Mujeres 15,303 7,980 5,253 4,495 3,384 2,727 2,323 2,980 1,313

25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 > 65

6Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Posiciones publicadas vs “mercado oculto”

7Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Reclutamiento ejecutivo y portales de empleo

8Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Pifias más comunes del ejecutivo

9Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Efecto monetario por búsqueda mal planeada

10Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Panorama de la industria en Estados Unidos

•Más de 100 portales especializados en “coaching” sobre carrera profesional.

•Más de 350,000 páginas de Internet sobre el tema.

•Base de empleo desde casa u oficina “virtual”: las comunicaciones por medios electrónicos y teléfono dan acceso a una cobertura nacional e internacional.

•Existen varias organizaciones que certifican las capacidades de los consultores.

Master Career Director (MCD)  

Certified Employment Interview Consultant (CEIC)  

Certified Internet Job Search Expert (CIJSE)

Corrections Career Transition Certified (CCTC)  

Certified Web Portfolio Practitioner (CWPP)  

Certified Electronic Career Coach (CECC)

11Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Semblanza del proceso

12Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Competencia en el ámbito local

Companía

Colocación de ejecutivos

Equipo experimentado

Campañas por correo dirigido

Cobertura internacional

Contrato y garantía de reembolso

GFEDCBA

13Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Acelerador de Búsqueda Ejecutiva del Empleo

1 Preparación de campaña

2 Compilación de documentos

3 Posicionamiento estratégico

4 Mercadeo del ejecutivo

5 Seguimiento post-empleo

14Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

1- Preparación de campaña

•Definir dirección para la búsqueda ejecutiva del empleo

•Desarrollar calendario de búsqueda

•Acceso a página personal de intranet

•Hojas de trabajo disponibles por vía electrónica; día y noche

•Definición de habilidades y evaluación de competencias

•Establecer racional para concretar entrevistas de reclutamiento

•Formalizar las estrategias de carrera profesional

15Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Perfil de algunos Directores de Campaña

Bill TemplePresidente/Directorejecutivo

Consultoría de carrera, banca,

firmas de inversiones

Autor: Principios de Mkt Personal

Jo Ann MoserEntrenador corporativo; directiva

de programas educativos en gobierno

Maestría en Educación de negocios

Barbara LimmerDirectiva de programas de carrera

en escuela de negocios

Thunderbird

Certificada como Coach de carrera

Ron VenckusDirectivo en Recursos Humanos

Hotelería, tecnología, finanzas

Especialista en procesos de entrevistas

Co-autor:¿Por qué no te contratamos?

Don AndersonDirectivo en Desarrollo Organizacional

Especialista en análisis DISC

Conferencista en Soc. Americana de RH

Leslie NoyesDirectiva de Walt Disney, Co. y

En Educación Ejecutiva

En escuela de negocios Thunderbird

Bill ShambrookDirectivo en Mkt Estratégico y

Desarrollo de negocios

Electrónica, TI, productos de consumo

16Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

2- Compilación de documentos•Edición de currícula por un escritor certificado

•Edición de carta presentación para adjuntar a prospectación

•Portafolio electrónico de logros y habilidades: “web-folio”

•CV tiene acceso a miles de reclutadores ejecutivos

•Exposición de CV con red acreditada: “Top Echelon”

•Cientos de empresas son contactadas por nuestra firma

•Acceso a la potente red informativa de SC&C: millones de empresas, medios de comunicación (diarios y revistas especializadas) para que los candidatos puedan identificar oportunidades en empresas de su interés)

17Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Ejemplo de portafolio electrónico: Webfolio ©

El tomador de decisión sobre

el puesto quiere

conocer las aportaciones

más relevantes del

candidato

18Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Explorando las competencias del candidato

Al identificar capacidades interesantes para el perfil que busca,

ahora quiere conocer el

contexto en que se han desarrollado

19Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Identificando el contexto de sus contribucionesAún más detalle, como sucede en una entrevista

20Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

El candidato realmente captó la atención!Nosotros tenemos un problema similar…

Creo que debemos ver a este candidato

21Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

3- Posicionamiento estratégico

• Exploramos con el candidato su potencial para cambios de industria

•Se fortalecen las habilidades para entrevistas individuales o de panel

•Simulaciones de entrevistas telefónicas

•Asesoría en campañas dirigidas de correo directo

•Estrategias para búsqueda de empresas afines a su interés

•Ejercicios sobre negociación de paquetes salariales para optimizar la oferta que se reciba según el puesto deseado

22Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Guión telefónico para llegar a quien decide

23Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

4- Mercadeo del ejecutivo

• El equipo que promueve la campaña del ejecutivo contacta a las empresas y hace labor como su representante personal

•Periódicamente se revisan las acciones comprometidas y los avances de la campaña; para medir cumplimiento y ajustar las estrategias según sea necesario

•Los tiempos de colocación, para ejecutivos con ingresos anuales de 6 dígitos (en USD) resultan de 16-20 semanas; significando reducciones de una tercera parte del tiempo en promedio

24Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Poderosas bases de datos

25Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

5- Seguimiento post-empleo

• Conexión con otros ejecutivos de alta gerencia y niveles directivos durante el período de búsqueda

•Asesoría de alto nivel sobre estrategias de negociación y revisiones salariales

•Actualización de logros y contribuciones a las empresas, por su nuevo reto laboral

•Mantenimiento a su página electrónica personal

•Acceso a las bases de datos en forma continua hasta la finalización del período contratado, según su programa

26Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Ejemplo de página electrónica personal

27Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Equipo asignado para cada ejecutivo(a)

1 23

4

7 6

5

9

8

10

1-Director de campaña

2-Editor profesional de cv

3-Especialista en edición y corrección de estilo

4-Arquitecto de portafolio electrónico

5-Soporte administrativo

6-Especialista en compilación y distribución de materiales

7-Analista de mercado para identificar empresas objetivo

8-Especialista de campaña mercadológica

9-Reclutador de empleos ejecutivos

10-Supervisión directa de staff directivo (USA y México)

28Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Confiabilidad de nuestro proceso

2007 2008 2009

Tiempo promedio de búsqueda (meses) 4.7 5.5 6.7Clientes reubicados

(nacional / internacional)

15.1% 14.6% 13.2%

Ejecutivos que cambian de industria 39.4% 39.7% 37.3%

Paquete de compensación igual

o mejor

99.2% 99.3% 98.1%

Éxito en obtener un nuevo reto laboral 96.2% 96.3% 96.1%

29Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Nuestra empresa logra la calificación más alta

30Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Presencia geográfica

31Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Perfil de candidatos mexicanos en procesos

CG/44 años/Automotriz

ES/35 años/Supply chain JA/39 años/Videojuegos JF/48 años/Construcción

RM/40 años/Hospitales JC/52 años/Financiero

32Tema:

“Acelerador de Búsqueda

Ejecutiva de Empleo”

Invitación de nuestro CEO

33Tema:

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Ejecutiva de Empleo”

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34Tema:

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