Presentacion Gesor. Organismos Internacionales. Gesor/Reale

OCTUBRE 2016

Oportunidades actuales de trabajo en el exterior. Organismos InternacionalesPablo Juliá Vial

Patrocina:

Organiza:

www.reale.es www.gesor.es

“ Un pesimista se queja del viento, el optimista, espera que cambie, el realista ajusta las velas”

William George Ward (1812-1882)

1. Presentación OMD

2. Dónde buscar las oportunidades

3. Qué ofrecen

4. CVs y documentación necesaria

5. Cómo postular

6. Cómo realizar el seguimiento

7. Casos reales y actuales

TIPOLOGIAS DE SERVICIOS POSIBLES CON LOS OMD

Programa de Jóvenes Profesionales

Becas de Investigación

Pasantías

ORGANISMOS INTERNACIONALES

Oportunidades de Empleo

Empresas - Internacional

ConsultoríaProyectos Suministros

SubvencionesProyectos

QUIENES SON LOS OMD ?

2. Instituciones supranacionales no financieras

1. Instituciones Financieras Multilaterales o Bancos de Desarrollo

3. Agencias bilaterales de cooperación al desarrollo: AECID, MCC, USAID, GTZ, SECO, DANIDA, etc.

OBJETIVOS: Cooperación al desarrollo sostenible y lucha contra la pobreza.

PRINCIPALES AGENCIAS BILATERALES

¿COMO ACTUAN LOS ORGANISMOS MULTILATERALES?

Los OM y beneficiarios licitan sus proyectos para contratar empresas que los ejecuten.

Objetivo: fomentar el desarrollo de los países beneficiarios

Instrumentos: préstamos y donaciones

Finalidad:

fortalecer su capacidad de gestión y gobernabilidad

proveer bienes y servicios

construir infraestructuras

Ámbitos de actuación: infraestructuras, bienes y asistencia técnica

Cada programa se desarrolla mediante proyectos concretos

PROYECTOS DE DESARROLLO

ESTRATEGIA PAIS

PROGRAMAS MARCO

PROYECTOS INDIVIDUALES

PROYECTO: Actividades ordenadas, con un objetivo, en un plazo y dentro de un presupuesto

PROYECTO OMD

Objetivos Financiador-Beneficiario

Valores transversales

Viables, adecuados al entorno

Identificar Stakeholders

Sostenibles

CICLOS DE PROYECTOS DE DESARROLLO

TIPOLOGIAS DE PROYECTOS

1 - Contratos de Asistencia Técnica

Para el propio OMPreparación o control del proyecto

Para el beneficiarioPlanes estratégicosEstudios, análisis de viabilidadContratos de asistencia técnicaFortalecimiento institucionalGobernabilidad

2 - Contratos de Suministro de bienes, equipos y sus servicios inherentes.

3 - Contratos de Obras

TIPOLOGIAS DE SECTORES

Energía (generación, distribución)

Renovables y Eficiencia Energética

Telecomunicaciones

Agricultura y Desarrollo rural

Medio Ambiente (emisiones, impacto, etc)

Cambio Climático

Ingeniería: Agua, Tratamiento, Saneamiento, Residuos

Sector Privado, Comercio e Integración Económica

Desarrollo social: Salud, Educación, Género, Inmigración

Fortalecimiento Institucional

11.424

15.372

ORGANISMO U$D MILLONES

ADB 21.570

2015 67.400 MILLONES U$D

Oportunidades de Negocio OM 2015>200.000 mill U$D

• Crecimiento ininterrumpido año a año

• Mercado de enormes proporciones

• Cifras globales crecen aun cuando se ralentiza la inversión pública en los países desarrollados.

• Actualmente la media se sitúa en torno al 0,3% del PIB.

• OCDE pretende que alcancen en la actual década el 0,7% de su PIB

Fuente: ICEX

EUROPEAID

Tres instrumentos de Ayuda al Desarrollo:

1. Fondos Estructurales Europeos (FEDER y FSE)

para reducir las diferencias entre las regiones

2. Fondo de Cohesión

para reducir el retraso en infraestructuras y medioambiente de los territorios

menos favorecidos

3. Fondos de Ayuda Externa

para financiar acciones en países en vías de desarrollo o en países candidatos a

ser miembros de la Unión.

Exclusivamente DONACIONES

La CE aporta 56% del total mundial de la Ayuda Oficial al Desarrollo (AOD).

• 10º EDF (FED) (2008-2013): Países África, Caribe y Pacífico (ACP) 22.700 m €

• European Neighbourhood and PartnershipInstrument, ENPI (IEVA) (2007-2013) Mediterráneo Sur, Europa del Este, Cáucaso 12.000 m €

• Development Cooperation Instrument DCI (ICD) (2007-2013) Asia, Asia Central, América Latina, Oriente Medio, Sudáfrica. 10.000 m €

Principales instrumentos geográficos, áreas y presupuestos

http://ec.europa.eu/europeaid/countries-territories-and-regions-where-we-are-active_en

Fuente: EUROPEAID ANNUAL REPORT 2012

1 – PROCEDIMIENTO ABIERTO

2 – PROCEDIMIENTO RESTRINGIDO

3 – PROCEDIMIENTO NEGOCIADO EN REGIMEN COMPETITIVO

4 – CONTRATO MARCO

5 – PROCEDIMIENTO NEGOCIADO

MECANISMOS DE ADQUISICIONES Y CONTRATACION

Practical Guide to Contract procedures for EU external actions

http://ec.europa.eu/europeaid/prag

SERVICIOS ≥200.000 €

Licitación

internacional

restringida

<200.000 € pero >10.000 €

Contrato marco de procedimiento

negociado en régimen competitivo

≤ 10 000 €

Oferta única

SUMINISTROS ≥150.000 €

Licitación

internacional

abierta

<150.000 € pero

≥60.000 €

Licitación local

abierta

<60.000 € pero

>10.000 €

Procedimiento

negociado en

régimen

competitivo

≤10 000 €

Oferta única

OBRAS ≥5.000.000 €

1 Licitación

internacional

abierta

2. Licitación

internacional

restringida

<5.000.000 €

pero ≥300.000 €

Licitación local

abierta

<300.000 € pero

>10.000 €

Procedimiento

negociado en

régimen

competitivo

≤10 000 €

Oferta única

TIPOS LICITACIONES

1 – ADQUISICION DE BIENES Y OBRAS CON PRECALIFICACION

2 – LICITACION PUBLICA INTERNACIONAL (LPI)

3 – LICITACION INTERNACIONAL LIMITADA (LIL)

4 – LICITACION PUBLICA NACIONAL (LPN)

5 – COMPARACION DE PRECIOS

MECANISMOS DE ADQUISICIONES Y CONTRATACION

6– CONTRATACION DIRECTA

BANCOS DESARROLLO

BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID)www.iadb.orgwww.iadb.org/es/carreras/personas-jovenes.1364.html

BANCO EUROPEO DE RECONSTRUCCION Y DESARROLLO (BERD)www.ebrd.comhttp://www.ebrd.com/careers/ebrd-internships.html

BANCO ASIATICO DE DESARROLLO (BASD)www.adb.org

BANCO AFRICANO DE DESARROLLO (BAFD)www.afdb.org

CORPORACION ANDINA DE FOMENTO (CAF)www.caf.com

BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRECION ECONOMICA (BCIE)https://www.bcie.org/index.php?id=19

FONDOS FIDUCIARIOS ESPAÑOLES EN LOS BANCOS DE DESARROLLO

Fondo Español para Latinoamérica y el Caribe del Banco Mundial. 20 Millones €/año

Fondo de consultoría con la Corporación Financiera Internacional(Grupo Banco Mundial). 2 Millones €/año

Fondo General de consultoría con el Banco Interamericano de Desarrollo. Reposición de 13 Millones €/año 2010

Fondo de Cooperación para Agua y Saneamiento en el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). 300 Millones €comprometidos.

Fondo de consultoría con la Corporación Andina de Fomento. Ultima reposición 3 millones €.

Fondo de consultoría en el Banco Centroamericano de Integración Económica. Ultima dotación 6 millones €.

Las adquisiciones de la ONU en 2012 fueron de 15.372 millones USD

2012 Annual Statistical Report on United Nations Procurement

Las adquisiciones de la ONU en 2013 fueron de 16.083 millones USD

UNICEF

TOTALES AGENCIA U$D MILL

Top Ten Items

Identificación de oportunidades

FUENTES DE DETECCIÓN

• Comisión Europea-Europaid

• Development Business / Dgmarket

• Webs Banco Mundial y Bancos Multilaterales de Desarrollo

• Webs del Sistema de Naciones Unidas

• Organismos estatales de cooperación al desarrollo

• Fondos españoles de Consultoría (FCE) en BMD

• Cámaras, ICEX y Organismos de Promoción de Exportaciones de las CCAA

DATOS BÁSICOS Y ACTORES CLAVE:

• Autoridad Contratante

• Fechas previstas

• Personas responsables del proyecto

• Composición del Comité de Evaluación

• Puntos clave de cara a la evaluación

• Identificar antiguos participantes en los programas

• Cómo organizo mi lobby

EN SUMA: Cuál es mi ventaja competitiva y cómo puedo apoyarla

CUAL ES MI VENTAJA COMPETITIVA

• Capacidad técnica

• Conocimiento de los actores clave en las instituciones

• Conocimiento de los procedimientos

• Capacidad de actuar en el mercado

• Análisis de riesgos

ERRORES MÁS FRECUENTES

• Presentarse a muchas ofertas es más fácil ganar

• No seleccionar escrupulosamente las oportunidades

• Confundir cantidad de datos con información útil

• Precipitarse y no estudiar los requisitos y nuestras posibilidades

• Falta de metodología, y sistemática

• Improvisar

• No asignar recursos suficientes

• Confiar más en la picardía que en la dedicación y el trabajo

TAREAS DE SEGUIMIENTO

• Revisión periódica de concursos y anuncios

• Seguimiento de páginas web

• Seguimiento de las etapas de proyectos

• Presentación de precalificaciones

• Búsqueda constante de contactos

• Contactos en países

• Contactos con Agencias y Oficinas de Instituciones

• Evaluación semanal de oportunidades

EUROPEAID - PRE TRIAL DETENTION CENTERS - ALBANIA

MINISTERIO DE JUSTICIA

EUROPEAID

DISEÑO

125536

SUPERVISION

132675

129582

CONSTRUCCION

123229

129129

129782

132940

EQUIPAMIENTO

130193

124439

Asistencia Técnica

Suministro

CONTRATANTE

GOBIERNO PANAMA

MINISTERIO DE EXTERIORES

CONSULTOR

SUPERVISION

REGIONAL HUB

PROJECT MANAGEMENT

CONTRATISTA

CONSTRUCCION

ORGANIZACION

LOTE 2: TRANSPORT INFRAESTRUCTURE

MULTIPLE FRAMEWORK CONTRACT

350.000.000 €

JULIO 2012

CONTRACT FORECAST NOTICE

12 LOTES

•Roads and engineering structures•Railways•Harbours and Inland water infrastructures•Airports and Air Traffic•Inter-modal infrastructures•Transport safety•Buildings (for education, healthcare, administrative and industrial use)•Water supply and sanitation networks•Solid waste disposal and treatment installations•Engineering and construction conflicts/disputes resolution

horizontal aspects:

As a minimum, the expertise is required to cover the entire project cycle:

•(Cross-) sectoral policies and reforms,•(Cross-) sectoral and macroeconomic (economic, budgetary) appraisals/studies (incl.Public expenditure review),•legislation, regulations and law enforcement,•approximation of legislation (acquis communautaire),•institutional building,•training and research,•awareness-raising, (incl. information and communication)•information systems and technological issues•gender issues,•environmental issues•HIV/AIDS issues (impact, prevention, mitigation).

•programme / project identification and preparation / formulation,•assistance implementation,•preparation of Terms of Reference (services, works, supplies) and evaluation of offers (Procurement),•evaluations (ex-ante, interim, ex-post etc.), monitoring

A. EXPERTISE COMMON TO ALL SECTORS / LOTS B. TECHNICAL DESCRIPTION

LOTE 2: TRANSPORT - INFRAESTRUTURE

PERSONAS JOVENES

América Latina y el Caribe

PERSONAS JOVENES

Programa de Becas de Investigación

Programa de Pasantías

• menores de 32 años• título de postgrado• programa de dos años • áreas de negocios del Banco

• estudiantes de posgrado a tiempo completo o parcial

• estudiantes recientes de pregrado• recibir, ampliar y aplicar su experiencia

educativa y práctica por un período de hasta un máximo de 3 años

• estudiantes • vacaciones de invierno y verano• dos o tres meses.

PROGRAMA JOVENES PROFESIONALES

candidatos con experiencia en áreas que respaldan las prioridades institucionales

• política social para la equidad y la productividad• infraestructura e instituciones para promover el crecimiento• competitividad y el bienestar social• integración competitiva internacional, regional y mundial• seguridad alimentaria• medio ambiente• cambio climático y energías renovables

• contrato de 24 meses • personal del Banco con plenos derechos • posibilidad de cubrir una posición permanente regular• posibilidad de trabajar en una oficina país

• gastos de transporte de los candidatos finalistas • gastos que demandan cubrir la posición de empleo• solicitud de visa G (4) candidatos seleccionados

QUE OFRECE

contrato

gastos

• Dos rotaciones departamentales • La primera rotación es decidida por el Banco y se basa en

las necesidades departamentales y las habilidades propias del candidato.

• La segunda rotación acuerdo mutuo en base a los deseos de los jóvenes profesionales y las necesidades del departamento receptor.

• actividades de formación • para facilitar su transición al BID, se les asigna un mentor

(un alto miembro del personal del Banco)

rotaciones

formación

• Ciudadano de uno de los países miembros del Banco• 32 años de edad o menos al 1°de enero del año de

postulación• Inglés y español, con un conocimiento práctico de una

tercera lengua oficial del Banco (francés o portugués)• Maestría o titulo de pos-graduado • Dos años de experiencia profesional en las áreas

relacionadas con el Banco• Estar exento de cualquier obligación militar durante la

duración del programa

REQUISITOS

• Flexibilidad y capacidad para trabajar en distintas áreas• Habilidades analíticas (éxito académico y los logros personales)• Habilidades interpersonales, comunicacionales y para trabajar en equipo

(entorno multicultural)• El deseo y la disposición para trabajos de campo (oficinas del BID en América

Latina y el Caribe)

• Aplicar: Mayo-Junio• Test de personalidad: Septiembre • Invitación para las entrevistas de pre-selección: Octubre• Toma de puesto: Enero/Febrero

• Completar el proceso de postulación y presentar la solicitud (Junio para el año siguiente)

• Departamento de Recursos Humanos (DRH) revisa las aplicaciones

• Los candidatos más fuertes son contactados para sostener una entrevista personal en Washington DC

diez jóvenes profesionales ingresan al Banco

COMO SE POSTULA

PROGRAMA DE PASANTIAS

Vacaciones de invierno o verano, por un período de 2 o 3 meses

Brindar a los estudiantes que se encuentran cursando estudios de Maestría, la oportunidad de adquirir experiencia práctica sobre las operaciones del BID

• Ciudadano de uno de los países miembros del Banco.• Estudiante de tercer año (Pre-Grado) que no haya obtenido el título o

grado antes del fin del período de la pasantía (15 Agosto 2016)• Dominar uno de los idiomas oficiales del Banco (inglés, español, portugués

o francés), y contar con el conocimiento práctico de un segundo.• No haber cumplido 25 años de edad, al 1°de enero del año de

participación en el programa.• No haber participado previamente en el programa de pasantías del BID

Pasante Junior

REQUISITOS

PROGRAMA DE PASANTIAS

• Ciudadano de uno de los países miembros del Banco.• Estudiante universitario inscrito en un programa de

Maestría o Doctorado, y que no haya obtenido el título antes del fin del período de la pasantía. (15 Agosto 2016)

• Dominar al menos uno de los idiomas oficiales del Banco (inglés, español, portugués o francés), y conocimiento práctico de un segundo.

• No haber cumplido 31 años de edad, al 1°de enero del año de participación en el programa

• No haber participado previamente en el programa de pasantías del BID

Pasante

PROGRAMA DE JOVENES PROFESIONALES

Programa diseñado para individuos calificados en áreas relevantes para las operaciones del BCIE

Este programa tiene una duración de hasta dos años

• Demostrar compromiso con el desarrollo, excelencia académica, logros profesionales y capacidad de liderazgo

• Poseer la nacionalidad de un país miembro del Banco• Grado académico a nivel de Maestría• Mínimo un año de experiencia laboral, aunque es deseable

mayor experiencia• Inglés, como segunda lengua• Ser menor a 32 años de edad • Índice académico igual o superior a 79 puntos porcentuales

o un GPA igual o superior a 3.16• CV en formato libre

DURACION

REQUISITOS

PROGRAMA DE JOVENES PROFESIONALES

• Plan Médico y Seguro de Vida• Billete aéreo de ida y vuelta a su país de origen• Alojamiento durante 5 noches para facilitar la búsqueda de vivienda• Participación en las capacitaciones internas• Participación en los concursos Internos para plazas vacantes• Salario mensual competitivo de acuerdo al perfil académico,

experiencia profesional y desempeño demostrado por el candidato. • Proceso de Selección

• Se recibe documentación de candidatos permanentemente.• El proceso de selección puede durar aproximadamente 6 semanas. • Estos documentos se recibirán únicamente a través del siguiente

correo electrónico: recursoshumanos@bcie.org

BENEFICIOS

SOLICITUD

PROGRAMA DE PRACTICA PROFESIONAL

Prácticas Profesionales no remuneradas, para jóvenes en formación universitaria que han cursado la totalidad de asignaturas del plan de estudios o están por terminarla, en carreras afines con la gestión del Banco

• Ayuda a cumplir con los requisitos de práctica profesional exigida para obtener el título

La pasantía tiene una duración de 3 meses; puede variar según el requisito exigido por la universidad y/o el Banco

DURACION

José Roberto Galindo - Jefe de Recursos Humanos recursoshumanos@bcie.org

PROGRAMA DE PRACTICA PROFESIONAL

• Excelencia Académica (75%) • Carta de la Universidad solicitando la práctica en el BCIE • Currículum Vitae con foto reciente • Certificación de notas en la que se incluya el Promedio

General de Notas (GPA). • Inglés como segunda lengua • Buen desempeño durante la entrevista • Disposición para aprender y sentido de responsabilidad

• Se recibe documentación de candidatos permanentemente. • La solicitud debe ser enviada por lo menos con 3 semanas de

anticipación a la fecha en que se estima comenzar la práctica. • Estos documentos se recibirán únicamente a través del

siguiente correo electrónico: recursoshumanos@bcie.org

SOLICITUD

REQUISITOS

OPORTUNIDADES LABORALES

PROGRAMA PROFESIONALES EN DESARROLLO - PRODES

• jóvenes profesionales• altamente calificados y motivados• originarios de alguno de los 19 países accionistas• comprometidos con el desarrollo de la región• alto potencial de desarrollo• deseen formar parte de un entorno de trabajo multicultural.

• 24 meses total• 18 meses inmersión en diversas áreas clave de CAF (operación del negocio,

operación del banco, agenda de desarrollo y evaluación de riesgo)• asignación internacional a una oficina país por de 3 a 4 meses• últimos 6 meses etapa de inducción para facilitar la transición a una

posición fija

La incorporación al término de los 24 meses está condicionada a la obtención de resultados satisfactorios a lo largo de las evaluaciones periódicas

DURACION

PROGRAMA PROFESIONALES EN DESARROLLO - PRODES

• ¿Por qué motivo deseas formar parte de PRODES? (Máximo 200 palabras)• ¿Cuáles son tus aspiraciones personales, profesionales y económicas? (Máximo 200 palabras)• ¿Cómo crees que te adaptarías a un entorno multicultural? ¿Por qué? (Máximo 200 palabras)• ¿Cuáles de tus características personales se adaptan a una institución comprometida con el

desarrollo sostenible y la integración regional? (Máximo 200 palabras)• ¿Cuál es tu visión sobre el desarrollo de Latinoamérica para los próximos 10 años? (Máximo

400 palabras)• ¿Qué te gustaría contarnos? (Máximo 200 palabras)• Subir CV, máximo 300kb

• llenar el cuestionario• enviar a prodes@caf.com

copia del CV copia de notas académicascopia de certificado de suficiencia de inglés

OPORTUNIDADES DE EMPLEO

www.worldbank.org

www.worldbank.org/EXTERNAL/EXTJOBSNEW

Requisitos Mínimos

Requisitos Adicionales

• Ciudadano de país miembro• Menor de 32 años• Máster o Doctorado • Dominio de uno o más de los idiomas oficiales

del banco (árabe, chino, francés, portugués, ruso o español)

• Especialización en una de las áreas del banco• Por lo menos 3 años de experiencia profesional

o estudios de doctorado

• Compromiso por el desarrollo internacional• Destacado expediente académico• Experiencia en desarrollo internacional de

países

Duración

Beneficios

• 5 años

• Salario• Seguro de salud• Plan de pensiones• Prestaciones para la movilidad• Pago de impuestos• Asistencia Financiera

Proceso de selección• Inicio del proceso: 15 julio• Inicio del programa: Septiembre del

año siguiente

www.worldbank.org/EXTERNAL/EXTJOBSNEW

Programa de Pasantías

Requisitos

Beneficios

• Poseer título de grado y estar estudiando un programa de máster o doctorado a tiempo completo

• El banco paga un salario para afrontar los costes

Fechas

• Junio – Septiembre (Inicio proceso 1 Diciembre)

• Diciembre – Marzo (Inicio proceso 1 Octubre)

www.ebrd.com

http://www.ebrd.com/careers/ebrd-internships.html

Pasantías

Requisitos

• Estudiar un posgrado o haber acabado recientemente los estudios de grado. Los estudios deben completarse con un máximo de 12 meses.

• Nacionalidad de uno de los países miembros

• Inglés fluido (hablado y escrito)

Duración• Mínimo: 3 a 6 meses• Extensible a 12 meses

• Tener entre 28 y 31 años.• Título superior universitario ( pref. doctorado)• Conocimientos de economía o de otros temas de

interés de la Organización: agricultura, desarrollo, educación, empleo, medio ambiente, finanzas, fiscalidad, administración de empresas, asuntos sociales, estadística o comercio.

• Experiencia profesional acreditada.• Dominio del inglés o del francés.• Capaces de trabajar en equipo y en un entorno

internacional, mostrando interés por las actividades de la OCDE.

Requisitos 03/10/2016 – 24/11/2016

www.careers.un.org

www.undp.org/content/jposc

http://www2.unwto.org/content/internships-unwto

www.devbusiness.com

http://www.afdb.org/en/about-us/careers/

Intership Programme

Requisitos• Edad: 18 a 30 años• Realizando Grado o Máster• Aplicar dentro del último año de carrera• Carta de la universidad certificando que

se está matriculado• Nacionalidad de un país miembro

regional o no regional del banco• Inglés o Francés

Duración• Enero – Marzo• Junio - Agosto

Proceso • Inicio: 25 febrero – 15 marzo

Intership Programme

Áreas

• Economía• Finanzas• Auditoría• Recursos Humanos• IT• Comunicación y relaciones internacionales• Servicios de protocolo• Género• Abogacía• Traducción

Young Professionals Program

Requisitos

• Ciudadano de un miembro regional o no regional del banco

• Menor de 32 años• Máster o equivalente• Al menos 3 años de experiencia laboral• Excelente Inglés Y/O Francés hablado y escrito• Dominio de Microsoft Office

http://www.adb.org/adbi/about/opportunities

http://www.adb.org/site/careers/current-opportunities

http://www.adb.org/site/careers/internship-program

http://www.eib.org/about/jobs/selection/index.htm

http://www.eib.org/about/jobs/index.htm

http://www.eib.org/about/jobs/student-jobs/index.htm

https://erecruitment.eib.org/psp/hr/EMPLOYEE

http://www.paho.org

Organización Panamericana de la Salud

PAHO – Programa de Pasantías

FORMATOS CV – UNION EUROPEA

FORMATOS CV – BANCO MUNDIAL

FORMATOS CV – NACIONES UNIDAS – P11

Los Incoterms son una serie de términos estandarizados que se utilizan en los contratos de compra-venta internacional y que sirven para determinar los pagos que corresponden a cada parte en el contrato.

EXW (Ex-works; En Fábrica): el exportador deberá entregar la mercancía en su fábrica. A partir de ese momento todos los gastos (transporte, seguro, aduaneros, etc.), así como los riesgos de deterioro o pérdida de la mercancía, serán por cuenta del importador.

FOB (Free on board; Franco a bordo): en este caso el exportador entrega la mercancía una vez que ya está embarcada y con los trámites aduaneros de exportación cumplimentados. Los gastos y riesgos del embarque son por cuenta del exportador.

CIF (Cost, insurance and freight; Coste seguro y flete). El exportador entrega la mercancía en el puerto de destino, corre con el gasto de la travesía hasta el puerto de destino y además con el coste del seguro del transporte. Se utiliza sólo cuando el transporte es marítimo.

DDP (Delivered duty paid; Entregada derechos pagados): el exportador debe entregar la mercancía en el punto convenido (fábrica o almacén del importador), corriendo con todos los gastos y riesgos. En este caso el exportador también tramita y paga los derechos de aduana del país de destino.

EXW: FRANCO FABRICA

FOB: FRANCO A BORDO

CIF: COSTE SEGURO.FLETE

DDP: ENTREGA DERECHO.PAGO

EXW: FRANCO FABRICA

FOB: FRANCO A BORDO

CIF: COSTE SEGURO.FLETE

DDP: ENTREGA DERECHO.PAGO

CONCLUSIONES

• PLAN ESTRATÉGICO • IDENTIFICAR LINEAS ESTRATEGICAS• OBJETIVO A 1-2 AÑOS• HITOS A CORTO PLAZO• IMPLICACION• RECURSOS: TIEMPO

¿ COMO PREPARARSE?

• IDENTIFICACION Y SELECCIÓN DE MERCADOS• IDENTIFICACION Y SELECCIÓN DE PROYECTOS-PAISES• IDENTIFICACION Y SELECCIÓN DE INSTITUCIONES• IDENTIFICACION Y SELECCIÓN DE PROGRAMAS DE APOYO

• ANALISIS INTERNO• DAFO• ANÁLISIS DE EXPERIENCIA, FORMACIÓN Y PERFIL• IDENTIFICAR VENTAJAS COMPETITIVAS: FORTALEZAS – DIFERENCIACION• ADAPTACION A FORMATOS: REFERENCIAS Y CV

• ACTIVIDADES DE PROMOCION• CONTACTOS CON INSTITUCIONES - EMPRESAS• CONFERENCIAS - EVENTOS

• ELEVADAS CIFRAS DE CONTRATACION

• NUMEROSAS OPORTUNIDADES

• MERCADO EN CRECIMIENTO

CONCLUSIONES

• TRANSPARENCIA EN LOS PROCESOS

• SERIEDAD

• MEJORA EN LOS PROCEDIMIENTOS

• COMPETENCIA CON LOS MEJORES

• PRESTIGIO Y REFERENCIAS

¡MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCION!

OCTUBRE 2016

Pablo Juliá Vial

"No esperes por el momento preciso. Empieza ahora. Hazlo ahora. Si esperas por el momento adecuado, nunca dejarás de esperar." - Jasmine Gillman

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