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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR
DIVISIÓN DE INNOVACIÓN ACADÉMICA
Versión DIC/2015
1
I. DATOS GENERALES
Unidad académica: Escuela Superior de Turismo
Programa académico: Lic. en Turismo
Unidad de aprendizaje: Plan de mercadotecnia Nivel/Periodo V/2018-2
Área de formación: Profesional genérica
Administración y Mercadotecnia Academia
Tipo de Unidad de
aprendizaje
Optativa/ Obligatoria/
Obligatoria
Créditos Tepic: X SATCA:
No. de Semanas 19
4.5 Horas a la semana: 3 No. de sesiones:
Relación con otras unidades de aprendizaje
Antecedentes: Se relaciona de manera antecedente con Metodología de la investigación
turística; Investigación de mercados turísticos; Comercialización de productos turísticos;
Dirección y administración de ventas; Planificación turística; Planificación y desarrollo de
productos turísticos; Análisis del desarrollo de las empresas de turismo en el sector social y
Planificación y desarrollo de destinos turísticos. No se relaciona de manera colateral con
ninguna asignatura.
Consecuentes: No hay consecuentes.
Escenario Académico:
LABORATORIO ( ) AULA ( x ) AULA DE COMPUTO ( x ) TALLER ( )
ÁLVAREZ ACOSTA ALMA ARIADNA
Nombre Profesor-autor:
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A. MÉTODO DE ENSEÑANZA. Señale con una cruz el método que utilizará en su clase.
Inductivo ( X )
Deductivo ( )
Heurístico ( X )
Analógico ( )
B. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE Señale con una cruz la estrategia que guía a la unidad de aprendizaje.
Aprendizaje colaborativo ( X )
Aprendizaje basado en problemas( )
Estudio de casos ( )
Aprendizaje orientado a proyectos (X )
C. EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN
2018-2 Ciclo lectivo: II.ORIENTACIÓN DIDÁCTICA
Grupo (s): 8M1 al 8M10
01-01-2018
Fecha de elaboración
INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN REQUISITOS DE ACREDITACIÓN
La evaluación se realizará mediante evaluación continua: proyecto final con rúbrica, participación en clase, asistencia, ejercicios prácticos, exposición por equipos, investigación de temas, trabajo colaborativo, ejercicios, mapas conceptuales y presentaciones grupales.
El programa no especifica acreditación por saberes previos. Para acreditar la unidad de aprendizaje el alumno realizará actividades de evaluación continua desarrolladas en clase durante todo el semestre.
80% DE ASISTENCIA PARTICIPACIÓN DE LOS ALUMNOS EN CLASE PARTICIPACION DE ACTIVIDADES EN CLASES 50% CONTROL DE LECTURAS AVANCE DEL PORCENTAJE ESTABLECIDO SOBRE EL PROTOCOLO EN CADA PARCIAL PRESENTACION DEL PROYECTO FINAL
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3
RESCATE DE CONOCIMIENTOS PREVIOS: INDICADOR DEL DESEMPEÑO:
Observación sistemática. Situaciones orales de evaluación.
EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA ORAL Y ESCRITA LLUVIA DE IDEAS
Lista de cotejo. Exposición, diálogo y debate. CONOCIMIENTO SOBRE MERCADOTECNIA, INVESTIGACION DE MERCADOS Y MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA, MEZCLA PROMOCIONAL, VENTAS
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III. PLANEACIÓN
PLANEACIÓN POR UNIDAD TEMÁTICA
Unidad temática: I. ENCUADRE EMPRESARIAL
Horas T: 9 Horas TAA: 3 Periodo estimado para el
tratamiento de contenidos: 2 al 16 de febrero
N° de sesiones:
61
Unidad de competencia:
Identificar el encuedre empresarial de una empresa turística, considerando la industria turística, los elementos del giro
comercial con el fin de desarrollar la misión, visión, valores y filosofía empresarial.
Actitudes y valores a fomentar:
INTEGRACIÓN, SOLIDARIDAD, RESPETO, COLABORACIÓN TRABAJO EN EQUIPO.
1 Sesiones en los grupos programados lunes, miércoles y viernes.
Contenidos (Temas y subtemas)
Estrategias (En secuencia didáctica)
Materiales curriculares, de apoyo y recursos
didácticos
Evaluación
Actividades INDICADOR
DE DESEMPEÑO
EVIDENCIA DE INICIO DESARROLLO CIERRE
Encuadre
Encuadre del Curso. .
Aplicación de test para identificar estilos y canales de aprendizaje.
Identificación de método y estrategia de aprendizaje por alumno.
Materiales impresos. Recursos didácticos informativos.
Estilo y canal de aprendizaje.
Resultado del test del Canal de Aprendizaje de preferencias.
Presentación políticas de clase. Presentación del programa.
Obtener datos acerca del grupo y propiciar clima de confianza.
Materiales digitales e impresos. Recursos didácticos interactivos informativos.
Modelo de evaluación. Rúbricas.
Acuse de recepción de modelo de evaluación y rúbricas.
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Plenarios de acuerdos en la forma de trabajar en clase. Aplicación de prueba diagnóstico.
Identificar inquietudes, necesidades y motivaciones del grupo. Mapa cognoscitivo de los contenidos que se van a desarrollar en el curso. Definir de común acuerdo la orientación y normatividad que regirá el curso a través del Modelo de evaluación y rúbricas. Diagnóstico del nivel de conocimientos previos por alumno.
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1.1. Encuadre industrial
1.2. Encuadre empresarial
1.3. Misión, Visión,
Valores, Filosofía
empresariales
Explicación del
profesor, revisión
de las notas
metodologicas de
la OMT, lectura de
libros de
administración
estratégica.
Enseñanza:
Activación de
conocimiento y
experiencia previa,
ilustraciones,
mapas
conceptuales,
pospreguntas
intercaladas, mapas
conceptuales.
Aprendizaje:
Interacción profesor
alumno, el alumno
desempeña un
papel activo de
aprendizaje, diseño
y desarrollo de
actividades, con
base en el objetivo y
estrategia para ser
evaluado y
retroalimentado.
Enseñanza:
Exposición por
medio del método
inductivo.
Aprendizaje:
Búsqueda y
clasificación de
información
documental Notas
metodológicas
OMT, elaboración
de la misión, visión,
valores y filosofía
empresarial.
Materiales digitales y multimedia. Recursos didácticos interactivos, informativos y Organizativos.
Rúbricas. Reporte de la
clasificación
según la OMT
encuadre
empresarial
Redacción de
la Misión
Redacción de
la Visión….
Redacción de
la Valores y
filosofía
empresaria……
Reporte de
investigación
de campo:
Notas
metodológicas
OMT
Entrega de
redacción de
la misión,
visión, valores
y filosofía
empresarial
Exposición
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PLANEACIÓN POR UNIDAD TEMÁTICA
Unidad temática: II. Construcción del perfil y desarrollo del mix promocional
Horas T: 16.5 Horas TAA: 3 Periodo estimado para el
tratamiento de contenidos: 19 febrero al 14 de
marzo N° de
sesiones: 11
Unidad de competencia:
Construcción del perfil del segmento meta y desarrollo del mix promocional
Actitudes y valores a fomentar:
INTEGRACIÓN, SOLIDARIDAD, RESPETO, COLABORACIÓN TRABAJO EN EQUIPO.
Contenidos (Temas y subtemas)
Estrategias (En secuencia didáctica) Materiales
curriculares, de apoyo y recursos
didácticos
Evaluación
Actividades INDICADOR
DE DESEMPEÑ
O
EVIDENCIA DE INICIO DESARROLLO CIERRE
2.1.Construcción del segmento del mercado meta para el proyecto en desarrollo
2.2.Construcción del marketing mix
2.2.1.Producto Turístico (Justificación de producto turístico basado en notas metodológicas de OMT)
2.2.2. Precio (basado en punto de equilibrio y explicación de metodología de fijación de precio)
Lectura Paper HBR Blue Ocean Strategy Reporte de lecura Repaso breve de temas.
Explicación por parte del
profesortemas y
aplicación práctica.
Losalumnos adecuan y
aplican en su proyecto los tipos segmentación de mercados.
Los alumnos determinaran cuales estrategias de precios son viables para sus proyectos
Aprendizaje: Discusión en pequeños grupos sobre: hábitos de
Enseñanza:
Coordinación, dirección y retroalimentación por parte del docente.
Aprendizaje:
Análisis e interpretación de datos, elaboración de un reporte ejecutivo con el segmento de mercado (perfil), desarrollo del producto turístico, fijación de precio, determinación de los canales de
Materiales digitales y multimedia. Recursos didácticos interactivos, informativos y Organizativos.
Identifica sus niveles de producto y los describe en su proyecto
Desarrolla sus procesos para el óptimo funcionamiento de su producto turistico
Determina-ción de canales de distribución y
Reporte ejecutivo con el desarrollo del protocolo de investigación correcciones de la primera unidad y desarrollo en los puntos:
1. Resumen español, inglés 2. Introducción 3. Misión, Visión, Filosofía y Valores
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2.2.3. Descripción de los canales de distribución digitales y físicos
2.2.4. Estrategias de comunicación integral (promoción)
2.3. Pronósticos de ventas para el primer año de operación.
Revisión del trabajo realizado en la asignatura de comercialización. Interacción profesor alumno, el alumno desempeña un papel activo de aprendizaje, diseño y desarrollo de actividades, con base en el objetivo y estrategia para ser evaluado y retroalimentado. Lectura paper SHAPINGUP FORE-COMMERCE: INSTITUTIONAL ENABLERS OF THE ORGANIZATION ASSIMILATION OF WEB TECHNOLOGIES
Reporte y análisis de lectura
consumo de los turistas, producto y desarrollo del marketing mix.
El alumno plasmará en su adelanto de proyecto su target y estrategia comunicación y herramientas de la 2.0
CIM a utilizar en su proyecto.
Identificar los niveles de su producto turístico desarrollado en el proyecto integrador
distribución, estrategias de comunicación integral (publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y relaciones públicas. Análisis y proyección del pronóstico de ventas para el primer año de operación del proyecto.
precios aplicado a su producto turístico
Determina-ción y desarrollo de propuesta para la aplicación de la mezcla promocional en su proyecto.
Proyección de un año de ventas.
4. Generalidades y clasificación de la organización 5. Segmentación de mercados 6. Análisis de Ventas 7. Producto (ciclo, líneas, clasificación, descripción) 8. Flujogramas 9. Promoción 10. Publicidad 11. Promoción de ventas 12. Relaciones Públicas 13. Venta personal 14. Distribución 15. Precio (costos y punto de equilibrio)
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PLANEACIÓN POR UNIDAD TEMÁTICA
Unidad temática: III. Aplicación estratégica
Horas T: 19.5 Horas P: 9 Periodo estimado para el
tratamiento de contenidos: 16 marzo al 20 abril (periodo vacacional)
N° de sesiones:
13
Unidad de competencia:
Analizar el entorno del mercado a través del método FODA, evidenciándolo en un caso práctico.
Actitudes y valores a fomentar:
Análisis, trabajo colaborativo, reflexión, responsabilidad
Contenidos (Temas y subtemas)
Estrategias (En secuencia didáctica)
Materiales curriculares, de apoyo y recursos
didácticos
Evaluación
Actividades INDICADOR
DE DESEMPEÑO
EVIDENCIA DE INICIO DESARROLLO CIERRE
3.1. ¿Qué es un plan de
mercadotecnia?
3.2. Elaboración de Matrices
EFE y EFI para el proyecto
3.3. Elaboración de matriz
BCG para el proyecto
3.4. Elaboración de matriz
Ansoff para el proyecto
3.5. Elaboración de Matriz
Competitiva para el proyecto
Lectura paper The St. Gallen Business Model Navigator Reporte y análisis de lectura.
Strategic marketing and marketing strategy: domain, definition, fundamental issues and foundational premises
Enseñanza:
Exposición y dirección
por parte del docente.
Aprendizaje:
Búsqueda de
información
documental,
reportes,
presentaciones
grupales
(audiovisuales) y
elaboración de
matrices. Análisis de
resultados de
matrices para
Materiales digitales y multimedia. Recursos didácticos interactivos, informativos y Organizativos.
Rúbricas. Presentación
visual y
análisis de las
matrices
frente al
grupo para
revisión,
retroalimen-
tación y
discusión.
Presentación (audiovisual). Reporte ejecutivo con el desarrollo del protocolo de investigación correcciones de la primera unidad y desarrollo en los puntos: 16. Escenario Previsto 17. Externo 18. Interno 19. Supuestos del mercado 20. Matriz EFE, EFI, BCG,
TheSt.GallenBusinessModelNavigator
Oliver Gassmann, Karolin Frankenberger, Michaela Csik
Working Paper University of St.Gallen
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3.6. Desarrollo Matriz FODA
para el proyecto
Enseñanza explícita de razonamiento, resolución de problemas y pensamiento Explicacion del profesor de la aplicación de las diferentes matrices estrategicas dentro de un plan de mercadotecnia
Enseñanza: Activación de conocimiento y experiencia Previa.
Trabajo en equipo:
Análisis y discusión de los integrantes de equipo sobre el proyecto en desarrollo.
Interacción profesor alumno, el alumno desempeña un papel activo de aprendizaje, diseño y desarrollo de actividades, con base en el objetivo y estrategia para ser evaluado y retroalimentado
desarrollo de matriz
FODA.
Sistémico, Impacto y MPC 21. FODA
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PLANEACIÓN POR UNIDAD TEMÁTICA
Unidad temática: IV. Formulación del plan de mercadotecnia
Horas T: 16.5 Horas P:
Horas TAA: 9 9
Fecha estimada para abordar los contenidos:
23 abril al 16 mayo N° de
sesiones: 11
Unidad de competencia:
Analizar los resultados de la matriz FODA y con ellos generar los objetivos, diseñar estrategias y desarrollo de tácticas del plan de mercadotecnia.
Actitudes y valores a fomentar:
Integración, Calidad, responsabilidad, tolerancia y compromiso social, Trabajo colaborativo, respeto, ética, integración,
solidaridad
Contenidos (Temas y subtemas)
Estrategias (En secuencia didáctica)
Materiales curriculares, de apoyo y recursos
didácticos
Evaluación
Actividades INDICADOR
DE DESEMPEÑO
EVIDENCIA DE INICIO DESARROLLO CIERRE
4.1. Objetivos del plan
de mercadotecnia
4.2. Diseño de
estrategias del plan de
mercadotecnia
4.3. Desarrollo de
tácticas del plan de
mercadotecnia
Nota: Con fundamento
del cruce de variables de
la matriz FODA
Lectura paper, An Analysis of the Competitive Marketing Strategies of the
Aprendizaje:
Interacción profesor
alumno, el alumno
desempeña un
papel activo de
aprendizaje, diseño
y desarrollo de
actividades, con
base en el objetivo y
estrategia para ser
evaluado y
retroalimentado.
Enseñanza:
Dirección y Asesoría
por parte del docente.
Aprendizaje:
Utilización de la
técnica lluvia de
ideas para
fortalecer el
análisis de la
información en
mesas de trabajo,
elaboración de
sistema
empresarial,
Materiales digitales y multimedia. Recursos didácticos interactivos, informativos y Organizativos.
Elaboración de
cuadros
estratégicos
que detallen el
desarrollo de
cada uno de los
objetivos, y de
sus propuestas
de estrategias y
tácticas.
Presentación (audiovisual). Reporte ejecutivo con el desarrollo del protocolo de investigación correcciones de la primera unidad y desarrollo en los puntos:
23.Cuadros estrategias 24.Cronograma
25.Project
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Hospitality Industry in UAE
Reporte y análisis de lectura Análisis de los cruces de la Matriz FODA para redacción de los objetivos, estrategias y tácticas del plan de mercadotecnia.
exposición y
presentación del
avance por
equipos.
Práctica:
Desarrollo de
estrategias de
acuerdo a los
cruces de la matriz
FODA
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PLANEACIÓN POR UNIDAD TEMÁTICA
Unidad temática: V. Implementación del Plan de Mercadotecnia
Horas T: 15 Horas P:
Horas TAA: 9 9
Fecha estimada para abordar los contenidos:
18 mayo al 11 junio N° de
sesiones: 10
Unidad de competencia:
Elaborar las estrategias de dirección, evaluación y control para el plan, así como, el Presupuesto integral. Coordinar todos las
actividades del plan en la calendarización.
Actitudes y valores a fomentar:
Análisis, trabajo colaborativo, ética, responsabilidad y respeto
Contenidos (Temas y subtemas)
Estrategias (En secuencia didáctica)
Materiales curriculares, de apoyo y recursos
didácticos
Evaluación
Actividades INDICADOR
DE DESEMPEÑO
EVIDENCIA DE INICIO DESARROLLO CIERRE
5.1.Dirección del plan de mercadotecnia
5.2.Presupuesto integral de Mercadotecnia
5.3.Calendarización
5.4.Propuestas de evaluación y control del plan de mercadotecnia
Lectura paper, How to Implement a New Strategy Without Disrupting Your Organization
Interacción profesor alumno, el alumno desempeña un papel activo de aprendizaje, diseño y desarrollo de actividades, con base en el objetivo y estrategia para ser evaluado y retroalimentado.
Enseñanza:
Coordinación, supervisión y asesoría del profesor para la elaboración del plan de mercadotecnia
Aprendizaje:
Búsqueda de información, Alumnos: Elaboración de un plan de
Materiales digitales y multimedia. Recursos didácticos interactivos, informativos y Organizativos.
Plan de dirección, organización y control para cada objetivo y estrategia del plan.
Detalle del presupuesto del plan de mercadotecnia total.
Presentación del protocolo al 100% y plan de mercadotecnia y práctica
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Reporte y análisis de lectura
Investigación y exposición de los alumnos sobre presupuesto, dirección, evaluación y control dentro de un plan de mercadotecnia
mercadotecnia y trabajo en equipo.
Elaborar estrategias de dirección, evaluación y control de las estrategias propuestas en el plan.
Elaboración del calendario por medio de Project.
Práctica: manejo y control del presupuesto del plan.
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VI. EVALUACIÓN
SISTEMA DE EVALUACIÓN PERIODO:
Unidades temáticas a evaluar: I, II Fechas de
evaluación: 1° 13 al 15 marzo.
Evidencias de aprendizaje seleccionadas para calificación
Técnicas e instrumentos de evaluación
Criterios a evaluar en las evidencias de aprendizaje (considerar fondo –contenido- y forma)
Ponderación (%)
EXAMEN ESCRITO ADELANTO DE PROYECTO
EXPOSICION DE TEMAS DE ACUERDO AL PROGRAMA
Protocolo, lista de cotejo, rubrica, reporte de lecturas Observación sistemática/ Lista de cotejo. Situaciones orales de evaluación/ Exposición, diálogo y debate. Ejercicios prácticos, proyecto y portafolio.
INVESTIGACION DE TEMAS EN PPTT, WORD
Entrega en electrónico e impreso de protocolo con avance hasta el punto 6 (SE ANEXA PROTOCOLO), Investigación de temas en ppt, Word. Características físicas del trabajo.
PROTOCOLO 40% EXPO DE TEMAS 30% Y LECTURAS Y TAREAS 30%
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SISTEMA DE EVALUACIÓN PERIODO:
Unidades temáticas a evaluar: III, IV Fechas de
evaluación: 2° 25 al 27 de abril.
Evidencias de aprendizaje seleccionadas para calificación
Técnicas e instrumentos de evaluación
Criterios a evaluar en las evidencias de aprendizaje (considerar fondo –contenido- y forma)
Ponderación (%)
EXAMEN ESCRITO ADELANTO DE PROYECTO
EXPOSICION DE TEMAS DE ACUERDO AL PROGRAMA
Protocolo, lista de cotejo, rubrica, reporte de lecturas Observación sistemática/ Lista de cotejo. Situaciones orales de evaluación/ Exposición, diálogo y debate. Ejercicios prácticos, proyecto y portafolio.
INVESTIGACION DE TEMAS EN PPTT, WORD
Entrega en electrónico e impreso de protocolo con avance hasta el punto 22 (SE ANEXA PROTOCOLO), Investigación de temas en ppt, Word. Características físicas del trabajo.
PROTOCOLO 50% EXPO DE TEMAS 30% LECTURAS Y TAREAS 20%
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SISTEMA DE EVALUACIÓN PERIODO:
Unidades temáticas a evaluar: V Fechas de
evaluación: 3° 13 al 15 de junio
Evidencias de aprendizaje seleccionadas para calificación
Técnicas e instrumentos de evaluación
Criterios a evaluar en las evidencias de aprendizaje (considerar fondo –contenido- y forma)
Ponderación (%)
ENTREGA DEL PROYECTO PRESENTACION EJECUTIVA Y TRABAJO ESCRITO
PROTOCOLO RUBRICA
ENTREGA EN ELECTRONICO IMPRESO Y EXPOSICION DEL PROYECTO. PROTOCOLO TERMINADO HASTA EL PUNTO 27 (SE ANEXA PROTOCOLO)
PROYECTO 100%
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VII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
PROTOCOLO
Tipo Autor(es) Año Título del documento Editorial
UNIDAD TEMÁTICA
B C 1 2 3 4 5
x Cohen William A.
2001
Plan de mercadotecnia..
México,. 400 págs.
Editorial Continental ISBN 9702405998, 9789702405993
x x
x Fernández Valiñas, Ricardo.
2001
Manual para elaborar un plan
de mercadotecnia en la
empresa mexicana.
Editorial ECAFSA. México, ISBN 9687681810,
9789687681818
x x x x x
x Staton, Etzel Walker.
2000
Fundamentos de
Mercadotecnia.
.
Editorial Mc Graw Hill. México, ISBN 9684222793, 9789684222793
x x
x Taylor, James W.
1997 Planeación de mercadotecnia.
Editorial Prentice Hall. México, ISBN
968-880-923-3
x x
x Westwood. John.
2001
Como crear un plan de
marketing.
Editorial Gedisa. México, ISBN 8474328586, 9788474328585
x x x
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1. Resumen español, inglés 2. Introducción 3. Misión, Visión, Filosofía y Valores 4. Generalidades y clasificación de la organización 5. Segmentación de mercados 6. Análisis de Ventas 7. Análisis Financiero (razones financieras) 8. Producto (ciclo, líneas, clasificación, descripción) 9. Flujogramas 10. Promoción 11. Publicidad 12. Promoción de ventas 13. Relaciones Públicas 14. Venta personal 15. Distribución 16. Precio (costos y punto de equilibrio) 17. Escenario Previsto 18. Externo
19. Interno 20. Supuestos del mercado 21. Matriz EFE, EFI, BCG, Sistémico, Impacto y MPC 22. FODA 23. Cuadros estrategias 24. Cronograma Project 25. Presupuesto 26. Recomendaciones 27. Conclusiones
Recursos digitales
Autor, título y Dirección Electrónica Texto Simuladores Imágenes Tutoriales Videos Presentaciones Diccionarios Otros
https://es.slideshare.net/rami643/manual-para-elaborar-plan-de-mercadeo1
x
http://www2.unwto.org/es
x x
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