4. cómo vender y presentar una idea

MI INSIGHT ERA GENIALPERO NO MOTIVÓ A NADIE

CARA DE POKERSÍNTOMAS:

Y PORQUÉ NO MEJOR?...TENGO OTRA IDEA

NO ME GUSTÓ

ESNUESTRACULPA

?

LA IDEA QUE SE

VENDIÓ MAL

LOS DE MEDIOS SOMOSLOS PEORES VENDEDORES

DE LA PUBLICIDADPORQUE ACEPTAMOS UN NOY DECIMOS QUE SI A TODO

QUIÉRE MÁS PRIME…. EHHH… BUENO…. MAÑANA LE MANDAMOS UNA PROPUESTA NUEVA

SEÑOR PLOMERO…

CREO QUE NECESITA UNA LLAVE DEL 15

SEÑOR MECÁNICO…

CREO QUE A SU ARREGLO LE

FALTA, ME ESPERABA MÁS

MIKE…MALA IDEA MORDER LA

OREJA

WWW

HAY COSAS QUE

ESPECIALISTA

HAY QUEDEJARLE AL

EL ESPECIALISTA EN MEDIOS

SOMOS NOSOTROS

AUTORIDADDECONOCIMIENTO

¿CÓMO NO VAMOS A PODERVENDER UN PLAN DE MEDIOS?

UN SKILLSET

ES SABER VENDERESCENCIAL

¿PORQUÉ APRENDER A VENDER?R: QUIERE LLEGAR A SU CASA NO?

ENTENDIENDOEL PROCESO

DE COMPRA

LA GENTE TOMA DESICIONESEN BASE A EMOCIONES

Y JUSTIFICA CON LA DATA

EL PROCESO DE COMPRADE TODA LA GENTE

1.- LLAMA MI ATENCIÓN

2.- ME ENAMORO

3.- VEO CÓMO LO PUEDO COMPRAR

SI LO PAGO EN 36 CUOTAS ES IGUAL QUE TRAER ALMUERZO DOS DÍAS A LA SEMANA

NOTICIA:LOS CLIENTES SON GENTE

1.- LLAMA MI ATENCIÓN

2.- ME ENAMORO

3.- VEO CÓMO LO PUEDO COMPRAR

DATA - INSIGHT

HISTORIA

ARGUMENTO

MITOS DE LOS VENDEDORES

1.- SON SOCIABLES

2.- HABLAN MUCHO3.- CONOCEN EL PRODUCTO4.- CREEN EN EL PRODUCTO

DESCUBRIR

MOSTRAR CÓMO

CONSEGUIR ACEPTACIÓN

HACER SEGUIMIENTO

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

HACERLOS SENTIR

CÓMODOS CONTIGO

TRATAR CON LA GENTE APROPIADA

LO QUE REALMENTE

DESEAN

TÚ LO PROVEES

APROBACIÓN DE LO

PRESENTADO

Y APROVECHAR SU SATISFACCIÓN

4 1

23

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

TRATAR CON LA GENTE APROPIADA

¿LE ESTOY PRESENTANDOAL QUE TOMA LA DECISIÓN?

-SI-NO, AL INTERMEDIO

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

DIVAGARHACERLOS SENTIR

CÓMODOS CONTIGO

INDESICIÓN

POCO TIEMPO

DUDAS

INDIFERENCIA

HIPNOSIS

ACEPTACIÓN

APERTURA NECESIDADES

BENEFICIO DUDA

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

DISCURSO REALIDADLOS CLIENTES SON PERSONAS, LAS MARCAS SON MARCAS

-LUCIR BIEN FRENTE AL JEFE

-SACAR UN CASO DE ÉXITO

-SALVAR EL EMPLEO

“Si hacemos X, de seguro la sacamos del estadio dentro de la compañía y en premios"

“Cuando [big boss] vea esto se va a caer de culo”

“Si hacemos X, no vas a sacrificar ventas, de hecho, vas a vender más” (y llegar a tu meta)

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

ANTES… PREGUNTADESPUÉS… TAMBIÉN

¿PORQUÉ NO TE GUSTA?¿QUÉ TIENE DE MALO?¿QUÉ ESPERABAS?¿CÓMO LO VES MEJOR?¿TE GUSTARÍA ASÍ?

OK, QUEDAMOS ACUERDO EN QUE ESO ES LO QUE NECESITAS

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

VENDE TU ESTRATEGIA CON

DIHPERO NO CUMPLAS LOS OBJETIVOS

DEMUÉSTRACÓMO LOS CUMPLES

VIAJE DELCONSUMIDOR

SHARE

FEEL

DO

SEE

THINK

“WOW.. LIZANO REALMENTE LO

USAMOS PARA TODO”

“NO SABÍA QUE TAMBIÉN PODÍA USAR

LIZANO PARA ESTE PLATO”

“VOY A PROBAR ESTA NUEVA RECETA CON

LIZANO”

“QUEDÓ RIQUÍSIMO!! A MI FAMILIA LE ENCANTÓ.. LO

REPETIRÉ”

“VOY A VER SI MIS AMIGAS SABEN SOBRE ESTO”

AWARENESS VALOR

SINERGIADE MEDIOS

UNA BIG IDEA QUE NO SE REPLICA SINO SE EMPODERA EN DIVERSOS MEDIOS QUE SE APOYAN ENTRE SI

TV INVITA A WEB Y A LIZANO ART Y A LOS KIOSKOSWEB TE MUESTRA LO DE TV LIZANO ARTPRINT MUESTRA LO DE TV Y LIZANO ART, TE INVITA A WEB Y A LOS KIOSKOSRADIO TE MUESTRA LO DE WEB, TE COMENTA LO DE PRINT, TE INVITA A LA WEB, A LIZANO ART Y A LOS KIOSKOSLOS KIOSKOS TE INVITAN A TU CASA A COCINAR RICO CON LIZANO…

EN RESUMEN… UN CONTENIDO QUE NO SÓLO VIVE EL MEDIO QUE LO CREÓ

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

CIERRA LA VENTACOMPROMÉTELOS LUEGO DE PRESENTAR

LO VOY A CONVERSAR CON LA ALMOHADA

EPICFAIL

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

AL CERRARA MEDIAS

ASEGURA TU MITADOK, TV ESTÁ APROBADO, RADIO TAMBIÉN, DIGITAL TAMBIÉN Y TE TRAIGO OTRA PROPUESTA DE OOH SEGÚN LO QUE CONVERSAMOS AHORA, CIERTO?

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

NO TE

HASTA QUE TERMINEESCONDASLA CAMPAÑA

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

TOMA ELTELÉFONO!!

¿CÓMO TE HA IDO CON LA CAMPAÑA? ¿ESTÁN VENDIENDO BIEN?¿TE HAN DADO BUENOS COMENTARIOS?¿LA HAS VISTO HARTO?¿VISTE LA [INNOVACIÓN] EL [FECHA]?

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

NO HAY QUESER ADIVINO…ESTÁS PENSANDO

PERO ESO ES MÁS TRABAJO!!

UN PROCESO SIMPLEEL MÉTODO KHALE

PERO ES AHORRO A FUTUROPORQUE CREAS

CONFIANZA

Y YA VIMOS LA IMPORTANCIADE LA CONFIANZA

HACERLOS SENTIR

CÓMODOS CONTIGO

INDESICIÓN

ACEPTACIÓN

?MANEJO DE

OBJECIONES

!OBJESIONES SE MANEJAN CON PREGUNTAS

5MANEJO DE

OBJECIONES

TOP

MANEJO DE OBJECIONES

FALTA CREATIVIDAD

1¿CÓMO VES QUE PUDO SER MÁS CREATIVA?¿QUÉ HAS VISTO QUE PUEDA FUNCIONAR?¿TIENES ALGÚN REFERENTE?¿ESTÁS DISPUESTO A HACER COSAS COMO…?¿ALGÚN MEDIO EN ESPECÍFICO?¿SI PROPONEMOS X, TENDRÍAS PRESUPUESTO?¿LA OTRA VEZ PROPUSIMOS X, PORQUÉ NO?

2MANEJO DE

OBJECIONESQUIERO MÁS TV

¿PORQUÉ? ¿SABES PORQUÉ NO TE PROPUSIMOS MÁS TV?¿TE PARECE UN BAJO ALCANCE? ¿QUÉ ALCANCE ESPERABAS?¿RECUERDAS LA CAMPAÑA PASADA?¿ES INEFICIENTE MÁS TV, ESTÁS SEGURO?¿ES PORQUE NO TE VES LAS PAUTAS?¿QUIÉN QUIERES QUE LA VEA?

3MANEJO DE

OBJECIONESSÁQUELO, NO TENGO PPTO

¿ES UNA MALA IDEA O NO GUSTÓ? ¿CON PRESUPUESTO LO HARÍAS?¿SI AHORRAMOS POR OTRO LADO SE PUEDE? ¿SACRIFICARÍAS ESTO PARA LOGRARLO?¿UN MIX TRADICIONAL LLAMA LA ATENCIÓN?¿PUEDES PASAR EL AÑO SIN INNOVACIÓN?¿EL AÑO PASADO HICIMOS X, AHORA NADA?

4MANEJO DE

OBJECIONESLA IDEA NO CUADRA

¿CUÁL ES LA OTRA IDEA? ¿ES ESA OTRA IDEA DEFINITIVA?¿QUÉ TE GUSTÓ DE ESTA IDEA? ¿QUÉ PODRÍAMOS RESCATAR?¿QUÉ PODRÍAMOS FUSIONAR?¿PORQUÉ NO SABÍAMOS DE ESTA IDEA?¿CÓMO PODEMOS EVITAR ESTO DENUEVO?

5MANEJO DE

OBJECIONES¿CUÁL ES LA TUYA?

¿……………………………………………………….? ¿……………………………………………………….?¿……………………………………………………….? ¿……………………………………………………….?¿………………………………………………............?¿……………………………………………………….?¿……………………………………………………….?

FALACIAS;CÓMO SALIRTE CON LA TUYA

FRENTE A UN DEBATE

RAZONAMIENTO INCORRECTO

QUE APARENTASER CORRECTO

EJEMPLOS DE FALACIAS;

MUÑECO DE PAJA / PISTA FALSA

CREAR UN MUÑECO DE PAJA (ARGUMENTO DEBIL) PARA LUEGO

DESTRUIRLO

Si cortas digital vas a estar dejando gente afuera que quiere tener experiencias con tu marca, supongo que no quieres dejar gente fuera de tener experiencias de marca cierto?

EJEMPLOS DE FALACIAS;

FALACIA AD HOMINEM

ATACAR A LA PERSONA NO AL ARGUMENTO

Entiendo tu posición, pero toma en cuenta que somos nosotros los que trabajamos en medios y sabemos lo que hacemos y por eso te recomendamos…

EJEMPLOS DE FALACIAS;

RECURRIR AL RIDÍCULO

RIDICULIZAR AL ARGUMENTO

Pedro: No vayas a la fiestaMaría: ¿Por qué no?Pedro: Porque hay chicos que se aprovechanMaría: Ok, entonces tampoco iré a la universidad, puesto que también hay chicos aprovechado

“Nosotros tenemos que ponernos las pilas, no podemos pasar como esas marcas de los 90´s que lo único que hacían era TV”

BONUS TRACKCÓMO HACEMOS PRESENTACIONES

CAUTIVADORAS

ABRE CON UNA SLIDE PODEROSA

QUE TRANSMITA EL MENSAJEQUE QUIERES DEJAR

EL TEMPLATE COORPORATIVONO ES UNA LIMITACIÓN

QUE GENERE ENGAGEMENTCON TU AUDIENCIA

BLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA BLA BLA BLA BLABLA BLA MEJOR SIÉNTESEY ENTREGUE UN IMPRESO

TU AUDIENCIA LEE MÁS RÁPIDO DE LO QUE HABLAS

DOCTOR DOCTOR…

ACÁ TAMBIÉN Y ME DUELE

LES CUENTO UN CHISTE…

ME TOCO ACÁ Y ME DUELE

Y ME TOCO ACÁ Y TAMBIÉN DUELE

QUÉ TENGO?

CUANDO YO VOY ACÁ

TÚ YA ESTÁS ACÁSEÑOR, SE FRACTURÓ EL DEDO

ESTE ES MI PUNTO

TENGO OTRO PUNTO

TE VOY A DECIR EL PUNTO…

PERO ESO NO ES TODO

Y UN ÚLTIMO PUNTOY YO CONTROLO CUÁNDO LOS DIGO

CUANDO YO VOY ACÁ, TÚ TAMBIÉN… Y NO SABES QUÉ VIENE

NUNCA EFECTOS

SÓLO EL CÁSICO

PERO OJOOOOOOOOO

FANCY QUE DISTRAEN

“APARECER”“APARECER”

“APARECER”

SIMPLIFICA

Y USA EL ESPACIO BLANCO

EL ESPACIO BLANCO LLAMA LA ATENCIÓN A LO QUE NO ESTÁ ALLÍ

VUELVE NUESTRO MENSAJE MÁS PODEROSO

ESTAMOS PROGRAMADOS

MEJORA LA COMUNICACIÓN

PARA ENTENDER IMÁGENES

SER VISUAL

BUENAS PRESENTACIONES APUNTANA AMBOS HEMISFERIOS

IZ

DE

PERO SIEMPRE TIENES QUE MATCHEAR

LOS FONDOS CON LOS COLORES DE LETRA

HELVÉTICA = WIN!CALIBRI TAMBIÉN FUNCIONA, NO NECESITAS MÁSARIAL ES UN CLÁSICO

NADA RARO POR FAVORNO USES IMPACT PLEASEEEEE

MENOS COSAS RARASNI TIPOGRAFÍAS LLAMATIVASNI TIPOGRAFÍAS A MANO

NI TIPOGRAFÍAS ANTIGUASYO SÉ QUE CRECIERON CON TIMES NEW ROMAN

DISTINTOS COLORESTE AYUDAN A DARLE DINAMISMO

A TU PRESENTACIÓNPERO NO TE VAYASA LOS EXTREMOS CON LOS TEXTOS

PORQUE LA VUELVESHORRENDA

MUCHO MENOSJUGAR CON MÚLTIPLES COLORES

EN UNA MISMA SLIDEDEBES TENERSENTIDO DE LA ESTÉTICA

USA COLORES DEPALETAS SIMILARESLOS PUEDES RECONOCER

PORQUE VIVEN TODOS EN LA MISMA LÍNEA

JUEGA CON LOS

TAMAÑOSPARA MAYOR IMPACTO

PERO TIENES

QUEJUGARBIEN

TAMAÑOS INDICAN RELEVANCIAES “QUE” TAN RELEVANTE

PERO TIENES QUE

BIENJUGAR

JUGAMOS CON:TAMAÑOSPOSICIONESCOLORES

BUSCA FONDOS BLANCOS

O NEGROS

NUNCA PATRONES

QUIZÁS DEGRADES

EN BLANCO/NEGRO TE VA A SER MÁS FÁCIL

USAR IMÁGENES

BUSCA TUS IMÁGENES COMO ARCHIVOS

PNG PARA NO TENER FONDO

A LOS PNG´S LES PUEDES CAMBIAR EL COLOR

IMÁGENES CON FONDOSTE HACEN VER MAL

IMÁGENES CON FONDOSTE HACEN VER MAL

BÓRRALES EL FONDO CON LAS OPCIONES DE PPT

IMÁGENES PIXELADASY CON FONDOS PEOR

PLEASEEEEEEQUE PESEN POQUITO

PIENSACOMUNICACIÓN

NODECORACIÓN

EPICSLIDEFAILTEXTOOOOOO

TÍTULOS LARGOS

3 LOGOS!

EPICSLIDEFAIL

INCLUYE A TUANDIENCIANADIE QUIERE HACER EL RIDÍCULO

LA GENTE COOLUSA

PUNTEROS

HAN ESCUCHADO A ALGUIEN EN DECIR

ME CAMBIA LA SLIDE PORFAVOR

SIEMPRE DISEÑAPARA EL QUE ESTÁ SENTADO ACÁ

HELVÉTICA 80HELVÉTICA 60HELVÉTICA 44HELVÉTICA 36HELVÉTICA 28HELVÉTICA 24

IDEAS

TÍTULOS

TEXTOS

HELVÉTICA 18HELVÉTICA 16HELVÉTICA 14

NO GRACIAS…

USAR IMÁGENES

CLICHÉNADIE TRABAJA ASÍ DE FELIZ…

Y JAMÁSPEROJAMÁS

ALGUNAS FUENTESSOBRE PRESENTACIONES

http://www.slideshare.net/jessedee

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2007/01/really_bad_powe.html

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/10/nine-steps-to-p.html

http://www.slideshare.net/brianchandra/presentation-design-411-2328453

http://www.slideshare.net/jessedee/steal-this-presentation-5038209

http://www.slideshare.net/jessedee/you-suck-at-powerpoint

Y NUNCA CIERRES CON…