View
236
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
1/46
Segmenta el mercado objetivo 2
donde obtuvo la informacin.
nombre que identifique a su proyecto.
Proyec
In
Tamao de Mercado
Competitividad de laempresa
Proyecciones deVenta Ao 1
Proyecciones deVentas aos 2 y 3
Segmentacin deMercado
Comparacion con laCompetencia
Paso 1 Segmentacin de mercado.
Seleccione el sector econmico al cual pertenece la empresa.Para la investigacin se estima que la empresa puede venderle ados tipos de mercado, el primero de ellos MERCADO DECONSUMIDORES (personas que necesitan el producto y loadquieren para su consumo) o MERCADO INDUSTRIAL(empresas que adquieren el producto para emplearlo en susprocesos industriales, compran los servicios, o compran elproducto para distribuirlo)La primera pauta de segmentacin que se realiza para los dostipos de mercados es el factor geogrfico, seleccione las
caractersticas geogrficas del mercado, y establezca el potencialde compradores en ella.Seleccione las variables de segmentacin ms relevantes, paraestablecer el tamao real del mercado. Cada parmetroseleccionado focaliza su producto y disminuye el nmero total decompradores pero centraliza el producto en el nicho especfico.
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
2/46
1
Servicios
Segmenta el mercadoo!etivo
in de ventas
troduccin
salir
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
3/46
2
Introduccin
de venta proyecto.
proyecc n eventas$
operacin$
empresas$
su proyeccin$mercado'$
%&''.'''.'''
competencia$
ventas.
c$ %ncuestas$
de %&*'.'''.'''.
mercado$
de ventas.
personal'$
competencia.del mercado
0.
ventas
tales como2
ventas$
aumentarn.navidad).
sustentar.
Indice
Mtodos para realizar la proyeccin de ventas:
1. Pro eccin de ventas en em resas en o eracin.
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
4/46
:
acin.
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
5/46
PRESU
1 Aspectos generales de mercado
Sector econmico&
' Comerciali#acin
Aspectos generales de mercado
Segmentacin del mercado -Institucional-
u!rimiento
"ocalidades
-.
Varia!les de segmentacion
#ase de segmentacin
Acti$idad econmica SI 2.
Tama%o de la empresa 2.
Tipo de organi&acin 2.
O!'eto social 2.
U!icacin relati$a 2.
Segmentacin geogr()icadel mercado
Tama%o de la industriaN*mero de compradores +empresas,
"a $aria!le
incide en eltama%o demercado
Tama%odel
mercado
M%/CA0+I0ST/IA
Indi
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
6/46
Tama%o de pedidos 2.
2.
adena producti$a 2.
2.
2.
Aplicacin de producto
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
7/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
8/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
9/46
5onvenciones
UESTO DE VENTAS
Institucional
2.
- Segmentacion de mercado -
6uente de la informacin7
ategora
Produccion 4.5
Porcenta'e dela po!lacin
Celda de seleccionmltiple
Celda con frmula
Celda para ingresardatos
e
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
10/46
6uente de la informacin7
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
11/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
12/46
ATENCIN. SEG
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
13/46
418416.667
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
14/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
15/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
16/46
N PARECE PIERDES DINERO (vigila el precio o los costes)
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
17/46
PRESUPUESTO. Aspectos /enerales de 0ercado - T
%mpresas
Tama%o del mercado +Institucional,
Producto
Dia 365 8ananos 6 1.7...7... /Se 52
Qui 26
Me 12
Bi 6
Tri 4
Se 2
Anu 1
6uente de la informacin7
onsumo porEmpresa
Indice
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
18/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
19/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
20/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
21/46
E VENTAS ma%o del mercado-
2.
9
Mensual % 3,0'',''','''
% '
% '
% '
% '
% '
% '
% '
% '
% '
% '
% '
T+TA 6 274..7...7...
Periodicidad2 )recuencia
Tama%o del mercadoanual
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
22/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
23/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
24/46
ATENCIN. SEGN PARECE PIERDES DINERO (vigila el precio o los costes)
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
25/46
3 1 Empresas competidoras
omre&
' 4 CompetidCompetidCompetid
COMPETID
os de
4 omparacion con la competencia
/RUPO SU#/RUPO 0i empresa
Producto 52o ser$icio
Caractersticas 1.
Calidad 1.Garanta 9
Diseo 9
Facturacin :
Total 46
Precio
Lista de precios 9
Descuentos :
Perodos de pago 9
umero de %mpresas
Competidoras en elMercado +!etivo
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
26/46
Total .6
Promocin
Promocin de venta :
Publicidad -
Relaciones pblicas 9Mercadeo directo 1.
Total 3.
Distri!ucin
Canales 1.
Localizacin 9
ransporte :
Total .7
0EDIA 33
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
27/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
28/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
29/46
O0PETENIA
e los Competidores
r A 1-$..5 3;.......r 8 1.$..5 24.......or C 7.00% 1;:......
OR 10.00% 24.......
.
as competidores-:$..5 1392......
1 1
ompetidor A ompetidor # Competidor C COMPETIDOR 8
: < 10
9 ; 101. : 10
: - 10
1. 9 10
49 39 50 0 8
1. : 10
1. 1. 10
9 : 10
Participacin en el
mercado
os d-:5
P
Indice
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
30/46
.: .6 30 0 8
< : 8
- - 5
2 2 24 1. 4
1; .9 19 0 8
< 9 10
- 1. 7
: : 5
.8 .7 22 0 8
.; .; 30 0 8
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
31/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
32/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
33/46
Competidor A1-5
Competidor 81.5
Competidor C
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
34/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
35/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
36/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
37/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
38/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
39/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
40/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
41/46
PRESUPUESTO DE V
6 Pro5eccin de $entas - 0i empresa -
Producto
1 8ananos 6 17.... .
3 .
4 .
9 .
6 .
7 .
; .
: .
18 .
11 .
1. .#recio calculado en la herramienta precios de venta7
% '&,3'','''
Precio deventa
Indice
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
42/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
43/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
44/46
ENTAS
%o 1 -
3.172.. ===
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .
. 6 .T+TA ===
nidades avenderAo 1
Ventas enpesos
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
45/46
7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas
46/46
Recommended