Acceso a Mercados Internacionales III Semana

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Acceso a Mercados Internacionales

Prof. Ivonne Cascante Villagraicascante@barkuscoach.comIII Semana

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Logística InternacionalImplica el diseño y manejo de sistemas que controlen el flujo de productos hacia el interior y exterior de los mercados.

Efecto de las operaciones de logística internacional:

Requiere de una coordinación planificada, contar con pronósticos de ventas.

Determinar aspectos especiales de empaque y embalaje para el transporte internacional.

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Logística Internacional

Principales componentes de la logística internacional:

Almacenamiento: tamaño, costo, ubicación estratégica.

Transporte: modos y tipos de transporte, costos, proveedores.

Inventario: Frecuencia de ordenes, control de inventarios, manejo de los productos.

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Logística Internacional

Tareas básicas que involucran el proceso de exportación:

•Localizar a los clientes•Obtener las licencias de exportación•Recolectar los documentos de exportación•Diseñar marcas y empaques•Embarcar la mercadería•Recibir el pago (efectuar la cobranza)

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Logística Internacional

Determinación de la capacidad de oferta exportable:

Capacidad Física (producción) Capacidad administrativa (personal

capacitado) Capacidad económica (presupuesto

asignado a este fin) Conciencia exportadora (alinear a todo el

personal)

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Logística Internacional

Definición del mercado al que se desea ingresar

Preselección de mercados Información general del mercado Condiciones de acceso al mercado físico Prácticas comerciales (distribución) Adecuaciones del producto (considerar la

cultura) Incentivos y apoyos (estímulos del gobierno)

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Logística Internacional

Determinación de la estructura de penetración en el mercado

Organización para exportar (personal y estructura) Estrategia de precios (análisis de precios de

mercado) Bases de cotización (costos, margen, competencia) Existencia del producto (pronóstico de ventas) Mecanismos de promoción (enfocar recursos a los

productos más rentables o con fines estratégicos).

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Logística Internacional

Entes de apoyo al sistema logístico:

Compañías NavierasCompañías de Carga AéreaTransportistas terrestresConsolidadores de cargaAgentes aduanalesOperadores LogísticosAlmacenes fiscales y generales

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Organización y Control Internacional

No existe una estructura definida para la administración de operaciones internacionales, cada empresa debe encontrar su equilibrio según las características de su mercado y producto.

El control por su lado es la esencia de la administración, significa dirigir, regular o manejar, para ello los planes, estrategias y estructura de la organización deben ser claros, integrados y alineados con los objetivos.

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Organización y Control Internacional

Sistemas de control global

1. Establecer objetivos

2. Seleccionar los métodos de control

3. Fijar estándares

4. Asignar responsabilidades

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Organización y Control Internacional

Sistemas de control global

5. Diseñar un sistema de comunicación

6. Implementar métodos para evaluar resultados

7. Determinar los procedimientos para tomar acciones en el momento y lugar necesarios

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Organización y Control Internacional

Areas de Control

1. Control de volumen: evaluación, seguimiento y análisisde las ventas.

2. Control de Precios: la deducción o aumento del precio puede poner en riesgo la posición en el mercado.También vigilar que las subsidiarias no compitan entre sí.

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Organización y Control Internacional

Areas de Control

3. Control del producto: debe ser adecuado según el mercado y entregado en buenas condiciones.

4. Control de la promoción: organización coordinada de la publicidad.

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Organización y Control Internacional

Áreas de Control

5. Control del canal: vigilar volumen de compras de los distribuidores, rotación del producto en punto de venta.

6. Control del personal: nivel profesional contratado para esta área.

7. Control de utilidad: los reportes de utilidad indican a la administración la salud de las operaciones.

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Gracias….