View
12
Download
2
Category
Preview:
Citation preview
Ahora es el momento
Delegados y Especialistas
Scan & Link®
Como ya sabéis las farmacias andan perdidas… pero LAS FARMACIAS NO ESTAN PERDIDAS pese a
que muchas así se vean
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
“Ahora es el momento”
COMENTARIOS ANTES DE LA CRISIS
- “Yo con la venta libre pago mis gastos y con lo de la seguridad social se paga todo lo demás”
-“He organizado la farmacia para que no se me acumule gente, y en los momentos de mucha cola salimos todos”
- La seguridad social es una fuente de ingresos
MOMENTO ACTUAL
- “Con la Seguridad social no pago todo y he tenido que poner de mi dinero para cubrir la farmacia”
- “Me sobran uno o dos”
- “El seguro ha caído en picado”
- “No me saben vender, y encima la gente no tiene dinero”
- La seguridad social es una fuente de clientes
Scan & Link®
V G CESTUDIO DE ESTRATEGIAS
“A” “B”
“C”
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
V = VentasG = GestiónC = Compras
V G C€ €€€€€
ESTRATEGIA ANTERIOR
- GESTORIA- ROBOT
- COLABORADOR- GRUPO COMPRAS
&
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
V = VentasG = GestiónC = Compras
V G C----- -----
€ €€€€€
ESTRATEGIA NECESARIA ACTUALMENTE
CREACION DE UN EQUIPO DE VENTAS
YA HAN LLEGADO A SUS TOPES
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
V = VentasG = GestiónC = Compras
- El cambio que ha sufrido el sector ha sido muy rápido
- Requiere un cambio de mentalidad
- Por suerte la seguridad Social es una fuente de clientes
- Los equipos de la farmacia deben entrenarse a proponer
soluciones a esos clientes. No asediarlos
- Las prescripciones son una fuente de venta libre
- Urge “Reaprender a dispensar”.
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Nuestras herramientas ya han sido contrastadas y funcionan
- A muchos laboratorios les gustaría tener Scan&Link- Y tener resultados como los vuestros que avalan su uso
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Scan & Link®
Algunos de vosotros ya habéis podido ver directamente cómo éste programa de entrenamiento a la venta
mejora la facturación de las farmacias
Los demás ¿estáis esperando a que la competencia lance un programa similar, y que también funcione?
¿Acaso pensáis que no lo están haciendo ya?
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
- No dudéis que éste es el camino y que por ahora sois los primeros
- Muchos lo intentáis, eso es seguro, y se sabe
- Y también sabemos que algunas farmacias no son receptivas
Os vamos a presentar una estrategia preparada para ayudaros a que la farmacia acepte estas herramientas
Hacer madurar a la farmacia
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Sin Scan&Link + formación
- La capacidad de compra de las farmacias mengua cada día
- Los fondos que tienen deben usarse para cubrir lo indispensable
- Pasan a comprar solo a mayorista
- Como apenas generan tesorería diaria cada vez están mas endeudados y se disparan los impagos a proveedores
- Eliminan proveedores de compra directa…
Con Scan&Link + formación
- La capacidad de compra de las farmacias aumenta cada día
- Los fondos que tienen pueden usarse para novedades de riesgo razonable y avaladas
- Aumenta la compra directa como estrategia
- Generan tesorería diaria y descubren que dependen de los productos que extra-venden
- Cada vez están mas vinculados con el que les trae las soluciones de venta tan necesarias…
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Fases del proceso de maduración:
1.- Formar al equipo en los contenidos de la venta y mantener fresca la memoria en el momento de la dispensación
- Instalaremos el programa Scan&Link básica o Premium
- Así su equipo recibirá la información de qué preguntar en el momento adecuado
- En la versión Premium, gracias a sus estadísticas podrá seguir los progresos de su equipo en venta cruzada
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Fases del proceso de maduración:
2.- Entrenar a su equipo en las técnicas de venta más efectivas que se pueden realizar en el mostrador
- Impartiremos nuestro curso de técnicas de venta cruzada“4Ps” durante las 12 horas de formación a su equipo
- Mensualmente podrá seguir la evolución de las ventas cruzadas que realiza su equipo
- Quincenalmente, durante la visita de nuestras dietistas, ante su equipo, refrescaremos lo impartido con ejemplos de venta cruzada concretos a practicar en este periodo
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Fases del proceso de maduración:
3.- Motivar el cambio de Mentalidad, indispensable para tener éxito en el proceso del cambio
- “Emoticono” motivando cuando venta cruzada acertada- Plan de motivación al equipo de su farmacia
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Fases del proceso de maduración:
4.- Contratar el entrenamiento integral PharmaTraining Incluye mejoras en mentalización, técnicas efectivas y en contenidos adecuadosDE EFICACIA CONTRASTADA PERSONALIZADO a cada uno de los miembros de su equipo:
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Siguiendo estas fases, podemos desarrollar un entrenamiento efectivo
por etapas que enseñaremos a la farmacia para aplicar en las
dispensaciones más habituales
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
¿Qué conseguirá la farmacia? Aumentar sus ventas
Podemos hacer una estimación de cuanto va a ser el aumento de facturación que conseguirá, basada en las situaciones que ocurren a diario en su farmacia “Las ventas perdidas” Ejemplo: Antibióticos:
Ventas Anuales Unidades Antibióticos
1.268 unidades
Ventas Anuales Euros Antibióticos ( ~ 2,50 €)
3.170 €
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
+Ventas anuales
ArkoBiotics (~ 20%)
253 unidades
1.521unidades
Ventas Anuales Euros Arkobiotics (~ 8 €)
2.024 euros
5.194 €
+ +
Ventas Anuales Unidades Antibióticos
1.268 unidades
Ventas Anuales Euros Antibióticos ( ~ 2,50 €)
3.170 €
63 %
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
- Cada unidad de antibiótico dispensada es una oportunidad para proponer un probiótico- El éxito de la propuesta depende del entrenamiento que haya recibido su equipo
En esta sencilla dispensación podemos aumentar la facturación en un 63%
¿Qué conseguiremos?
MAYOR Y MEJOR ENTRENAMIENTO
MAYORES Y MEJORES RESULTADOS EN VENTAS Y
FACTURACION
“Ahora es el momento”
Scan & Link®
Recommended