Alex Castro - Capacitador 2013. atraer clientes Aprender y aplicar (al menos) dos ideas básicas...

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Alex Castro - Capacitador 2013

EXPLORA TU MERCADO Y VENDE MÁS

Aprender y aplicar (al menos) dos ideas básicas para lograr atraer clientes

(…no corretearlos)

OBJETIVO DE ESTA REUNIÓN

• Rompiendo paradigmas

• La pregunta clave

• Conceptos básicos

• Bases para hacer un buen marketing

• Marketing magnético

• 5 etapas del marketing magnético

TEMARIO

ROMPIENDO PARADIGMAS

• No pienses que es gratis.

• No lo confundas con

publicidad.

• Sobran ideas y faltan

estrategias

Si, el marketing es muy importante pero…

La clave está en cambiar tu enfoque de negocios

ROMPIENDO PARADIGMAS

LA PREGUNTA CLAVE ES…

¿TRABAJAS PARA TU NEGOCIO

O

TRABAJAS EN TU NEGOCIO?

SI TRABAJAS PARA TU NEGOCIO…

1. Eres el activo más costoso

2. Quieres hacer todo

3. Tienes al peor jefe del

mundo.

4. No disfrutas

5. Trabajas a corto plazo.

SI TRABAJAS EN TU NEGOCIO…

1. Eres el principal promotor

2. Te concentras en el área

comercial

3. Tienes un equipo.

4. Dispones de tu tiempo.

5. Te enfocas en el largo

plazo.

Crear y mantener clientes

CONCEPTOS BÁSICOS

¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE TODA EMPRESA?

CONCEPTOS BÁSICOS

¿QUIEN ES UN EMPRESARIO?(en la práctica)

T. Harv Eker

“Es una persona que le resuelve problemas a otros a cambio de dinero”

Por lo tanto…

“Un vendedor es una persona que le resuelve problemas a otros a cambio de

una comisión”Doctor MyPE

CONCEPTOS BÁSICOS

¿QUÉ ES MARKETING?(en la práctica)

El marketing identifica, clasifica y atrae.

“Consiste en mandar el mensaje de

ventas correcto al mercado meta

correcto a través del medio correcto”.

1. No es algo que pasa en el negocio;

es lo que contiene al negocio.

2. Entender las matemáticas del

negocio.

BASES PARA HACER UN BUEN MARKETING

3. Imponerse disciplina,

constancia y medición.

4. Asignar un presupuesto

consistente y respetarlo.

5. Concentrarse en el mercado.

BASES PARA HACER UN BUEN MARKETING

MARKETING MAGNÉTICO

• Criterio rector: Atracción.

• Mide resultados: Busca el costo-beneficio.

• Presupuesto bajo, con resultados altos.

• Integra marketing y ventas como

actividades interdependientes.

5 ETAPAS DEL MARKETING MAGNÉTICO

1. Selección del cliente deseado.

2. Diagnóstico de la situación.

3. Diseño de la técnica de atracción.

4. Construcción de la relación.

5. Venta y recepción de pedidos.

1. SELECCIÓN DEL CLIENTE DESEADO

• Justifica la selección.

• Descríbelo con lujo de detalle.

• Sé optimista; sin dejar de ser realista.

CLAVES

• Segmentación

• Nicho de mercado

• PUV

2. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

• ¿Romance imposible?

• Haz un análisis financiero:

¿Puedes cumplir tus promesas

sin riesgo?

• Aplícale un FODA a la relación.

Respeta el resultado.

TU

MCDO

3. DISEÑO DE LA TÉCNICA DE ATRACCIÓN

• Identifica a los contactos

válidos.

• Es mejor regalar que descontar.

• Sigue el principio de AIDA.

• Pasos pequeños y constantes.

• Entra en la conversación interna

del prospecto.

4. CONSTRUCCIÓN DE LA RELACIÓN

• Pon en marcha la técnica

atracción.

• Aprovecha para posicionarte.

• Se constante y ten paciencia

• Concéntrate en identificar

problemas.

• Incluye a la educación en el

proceso.

5. VENTA Y RECEPCIÓN DE PEDIDOS

• Aprovecha la oportunidad.

• Valora las alianzas

estratégicas.

• Promete menos; entrega

más.

• Desarrolla a tu cliente.

• Decide tu estrategia:

extensión o profundidad.

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“El PRECIO es lo que pagas, el VALOR es lo que obtienes”

Warren Buffett

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¡MUCHAS GRACIAS!

Sr. Alex Castro

Cel. 998226347

Nextel 822*6347

doctormype@hotmail.com

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