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“La Importancia de los Servicios Agrarios !en el Valor de la Marca”
La Profesión Ganadera como Expresión de Marca y Futuro de Sector
Jorge Areces Melendi Adjunto Dirección General CLAS SAT
Primer Mensaje
1. EL SOCIO: es el alma de nuestro grupo de empresas
¿Cual es el Secreto de !Central Lechera Asturiana?
VACAS ! ! ! 47,3%!CAMPO / PASTOS / MONTAÑA 45,7%!! !DE ASTURIAS !! ! 9,2%!PROMOCIÓN DE LA LECHE ! 4,9%!SORTEO / PROMOCIÓN ! 4,7%!CHICA / MUJER ! ! 4,4% !CHICO / HOMBRE ! ! 2,5%!GRUPO DE PERSONAS / GENTE 2,1%!PERSONAS HABLANDO ! 2,1%!FABRICA / PROCESO FABRICA 1,8%!FAMILIA ! ! ! 1,6%!PERSONAS BEBIENDO LECHE 1,6%!SEÑOR MAYOR! ! 1,4%!VASO DE LECHE! ! 1,4%!NIÑOS !! ! ! 1,4%
Devolución de Contenidos Publicitarios TV
ESCENAS 71,9%
BARCO/VELERO ! ! 13,3%!CHICA TIRÁNDOSE DEL BARCO 11,5%!NIÑOS !! ! ! 3,9%!! !DIBUJOS ANIMADOS/MASCOTA 3,3%!AGUA / MAR ! ! ! 1,7%!VASO DE LECHE ! ! 1,5%!GENTE BEBIENDO LECHE ! 1,5%!VACAS ! ! ! 1,3%!FAMILIA ! ! ! 1,2%!NIÑOS BEBIENDO LECHE ! 0,8%!CHICA / MUJER ! ! 0,8%!
ESCENAS 30,5% CAMIÓN PRODUCTO PASCUAL! 5,2%!FÁBRICA/PROCESO FABRICACIÓN! 4,8%!VACAS!! ! ! ! 2,3%!PROMOCIÓN DE LECHE! ! 1,5%!PRADOS / CAMPO! ! ! 1,5%!PERSONAS BEBIENDO LECHE! 1,2%!CHICA TIRÁNDOSE DEL BARCO ! 1,0%!NIÑOS! ! ! ! ! 1,0%!CHICA / MUJER! ! ! 0,7% !VASO DE LECHE! ! ! 0,7%!NIÑOS BEBIENDO LECHE! ! 0,6% !
ESCENAS 19,0%
Una Fuerza de Marca Sin Igual
! 2. LA PROFESIÓN: debe reivindicar el valor del producto
Segundo Mensaje
Papel Protagonista en la Alimentación
VIVENCIADO COMO FUENTE NUTRICIONAL BÁSICA E IMPRESCINDIBLE
En el principio de la vida
En el crecimiento
En etapas decisivas de la mujer
En el camino a la vejez
Entronca con el
individuo en todas sus etapas vitales
La Caída del Totem
Desde un plano simbólico, es un producto “reverenciado”, inamovible, intocable: “SIN LECHE NO PODRIAMOS VIVIR”
ES EL PRIMER
“ALIMENTO” DEL HOMBRE
ES FUENTE DE VIDA
ES EL “ALIMENTO”
POR EXCELENCIA
Destronada por el Yogur
Tenemos Ejemplos de Éxitos
Debemos Recuperar la Calidad “Real”
Calidad !de Leche Maquinaria
Reproductivo Sustituciones
Nutrición Sanidad Animal
Podología Gestión !Económica
Asesoría Fiscal Agro Seguro
3. LA MARCA: es un activo único, relevante y con recorrido
Tercer Mensaje
Posicionamiento Único
La Estrella Polar de Central Lechera Asturiana
2. NATURALIDAD/AUTENTICIDAD
4. TRADICIÓN
3. CALIDAD 1. ORIGEN/ASTURIAS
Representado en un Icono Único
Que Nadie se Puede Apropiar
Factores Claves del Éxito
1. Gestión de los significados que la marca quiere y puede representar
Noria Ohga, Chairman, Sony Corporation “ Nuestro Mayor Valor son las cuatro letras: S.O.N.Y. ”
2. La marca debe representar el compromiso que una empresa toma con sus clientes, empleados y público en general
“ La Honestidad es el futuro de las marcas” Howard Schultz, Presidente Starbucks
4. CLAS SAT debe ser un pilar clave en el sector lácteo
Cuarto Mensaje
Clave Para Cambiar el Futuro
Plano de Mercado Plano Institucional
1. Reequilibrar la Cadena de Valor
PRODUCTORES
FABRICANTES DISTRIBUCIÓN
CONSUMIDOR
2. Organizar Estrategia Sectorial ! Existen Tres Frentes Abiertos: !! !! 2.1 Cadena de valor descompasada, fijar ciertos!! limites a la industria, a la distribución y a la importación!
! 2.2 Rentabilidad de las explotaciones para generar ! riqueza en la zona de influencia. !! !
! 2.3 Potenciar las ventas de productos contra la subvención. !
3. Impulsar Campeón Nacional
Oportunidad Única
Equilibrar la !Cadena de Valor
Liderar una !Estrategia Nacional
Ser !Campeón Nacional
En Resumen
3. LA MARCA: es un activo único, relevante y con recorrido!
1. EL SOCIO: es el alma de nuestro grupo de empresas
! 2. LA PROFESIÓN: debe reivindicar el valor del producto
4. CLAS SAT debe ser un pilar clave en el sector lácteo!
Pero…
No Va a Esperar Siempre
No Va a Esperar Siempre
Una Reflexión Final
¿Queréis tener la oportunidad de cambiar el sector lácteo español?
¿Queréis solamente seguir vendiendo leche?
o
Solo Depende de Vosotros
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