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Jornada gratuita patrocinada por La Caixa, celebrada en la Cámara Navarra en Pamplona el 26 de noviembre. Se trató sobre cómo utilizar internet para buscar clientes, proveedores, trámites a realizar en un nuevo mercado internacional, y requisitos de entrada en un país
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BÚSQUEDA DE MERCADOS Y CLIENTES INTERNACIONALES
A TRAVÉS DE INTERNET
Carlos Enrile
26 de noviembre de 2012
Colabora:
Índice
1. Introducción
2. Bloque 1. Cómo buscar información en Internet
3. Bloque 2. Elegir país
4. Bloque 3. Los estudios de mercado
5. Bloque 4. Las barreras al comercio
6. Bloque 5. Promoción, distribución y ayuda oficial
Internet como herramienta
para el exportador
1. INFORMACIÓN (búsqueda de países, mercados,
barreras, canales, promoción, ayuda oficial...)
2. PROMOCIÓN (la web de la empresa exportadora...)
3. COMERCIALIZACIÓN (comercio electrónico como
canal de exportación...)
España como problema
• PIB per cápita en su entorno (EUR 15) muy bajo: Somos pobres,
aceptémoslo.
• Aversión hacia la tecnología por parte de las cúpulas directivas,
empresariales y políticas.
• Muy baja natalidad (implicaciones comerciales y pensiones).
• Déficit comercial enorme (importamos más que exportamos, incluso
con la crisis).
• Horarios absurdos y nada competitivos.
• Renta disponible cada vez más baja (tendencia al incremento en los
tipos de interés del BCE).
¡Ahora me toca a
mi!
Mario Draghi
Presidente del BCE Jean-ClaudeTrichet
ExPresidente del BCE
Oigo rumores de
inflación
Clase media
hipotecada
España 2012
Source: www.census.gov
“Exporta o muere”
Fuente: www.ine.es
El camino del exportador Información que está en Internet
Contenidos
Bloque 1.
Cómo buscar información en Internet
• Blogs, noticias, alertas.
• La web: Buscadores y directorios.
• Google: Búsqueda avanzada.
• Google: Búsqueda personalizada.
• La web invisible.
• Google Blogs
http://www.google.es/blogsearch
• Google News
https://news.google.es
• Alertas de Google
http://www.google.es/alerts
• El ordenador que aloja la información es un servidor (host).
• El ordenador tiene uno o varios protocolos de Internet (IP):
206.241.31.130
• A los que corresponden uno o varios dominios:
www.cbp.gov
Conceptos
Los Buscadores (search engines)
• División según su ámbito:
• Internacionales: Yahoo, Google, Bing
• Regionales: Orange.fr, Sapo.pt, Uol.com.br
• Temáticos: arquitectos.pt, winesfromspain.com
• División según su funcionamiento:
• Activos (buscadores): Bing, Google, Yahoo (2000-hoy)
• Pasivos (directorios): Yahoo (1994-2000), dmoz.org
Simulación de robot de buscador
• Spider simulator
• El robot envía a Google copia de la web
• Google indexa el texto
• .com comercial www.ford.com
• .net network www.amadeus.net
• .org organization www.un.org
• .gov federal president@whitehouse.gov
• .mil militar navy.mil
• .edu educación harvard.edu
• .int international www.nato.int
Dominios Origen: EE.UU.
Resto del mundo, código ISO
– fr, Francia www.meteo.fr
– pt, Portugal www.bportugal.pt
– de, Alemania www.vodafone.de
– gi, Gibraltar www.gibnet.gi
Algunos dominios con más datos
– ac, académico www.ulb.ac.be
– co, comercial www.bbc.co.uk
– gov, gobierno www.customs.gov.au
• Site:dominio
• Comillas
• Negación de palabras (-)
• Filetype: tipo de documento
• Site: sitio web
• Define:
• Link:
• Caché
Google Búsqueda Avanzada
Google Custom Search
• http://www.google.es/cse/
• Permite que Google sólo busque en
determinadas fuentes
La “web invisible”
La “web invisible”
The "visible web" is what you see in the results pages from general web search engines. It's also what you see in almost all subject directories. The "invisible web" is what you cannot retrieve ("see") in the search results and other links contained in these types of tools.
Fuente: "Finding Information on the Internet". UC Berkeley Library
La marca como barrera no arancelaria
¿Puede una empresa española propietaria de la marca de
vino “Besitos” vender con ese nombre en Estados Unidos?
• Una bodega española desea introducirse en el mercado del vino de Estados Unidos con un nombre original: “BESITOS”.
• La Oficina de Patentes y Marcas de Estados Unidos es un ejemplo de web invisible.
• Comprobad si BESITOS es una marca libre en el epígrafe 033 (vinos y licores) o por si el contrario está ocupada con lo que nuestra bodega española no puede vender en EE.UU. su vino bajo ese nombre.
El camino del exportador Información que está en Internet
Contenidos
• Política: Agencias de rating riesgo país (trading-safely, Ducroire...)
• Económica:
• Organismos internacionales (BM, FMI, OMC...)
• Org. supranacionales (Eurostat...)
• Org. nacionales (bancos centrales, state.gov, oficinascomerciales.es...)
• Fuentes privadas (Economist.com, news.bbc.co.uk...)
• Monetaria: FMI, Bancos centrales
Bloque 2. Elegir país
El camino del exportador Información que está en Internet
Contenidos
Bloque 3. Los estudios de mercado
• Estudios gratuitos
• Estudios subvencionados
• Estudios generados por consultoras
• Estudios a medida
• Fuentes primarias (Institutos nacionales de estadística, patronales...)
• Estudios de mercado gratuitos (ICEX, www.plancameral.org , www.fas.usda.gov ...)
• De pago:
• Buscadores de estudios de mercado (www.marketresearch.com ...)
• Consultoras (www.dbk.es, www.databank.it ...)
El camino del exportador Información que está en Internet
Contenidos
Bloque 4. Las barreras al comercio
• Barreras arancelarias: Código arancelario
• Barreras arancelarias: Arancel aplicable
• Barreras no arancelarias: Barreras técnicas y sanitarias
• Barreras no arancelarias: La marca como barrera. Disponibilidad de marcas
Fuentes de información sobre
barreras arancelarias
• Conocimiento del código arancelario exporthelp.europa.eu/index_es.html
• Arancel imponible madb.europa.eu
• madb.europa.eu
• www.barrerascomerciales.es
Fuentes de información sobre
barreras no arancelarias
El camino del exportador Información que está en Internet
Contenidos
Bloque 5. Promoción, distribución y
ayuda oficial
• ¿Dónde encontrar en Internet listados de potenciales clientes?
• Viajes de prospección individual
• Misión comercial
• Ferias internacionales
• Internet
• Marco político
(riesgo país)
• Entorno económico
• Entorno monetario
• Población objetivo
• Estudio de mercado
- De oferta
- De demanda
• Arancelarias:
arancel aduanero
• No Arancelarias:
- Técnicas
(homologación)
- Sanitarias
- Marcas, patentes
• Viaje individual
• Misión directa
• Misión inversa
• Feria
• Web/Internet
Ayuda pública a
la promoción
Ayuda pública a la información:
ICEX, Organismo regional, Cámara, Patronal
1. Búsqueda de información
2. Gestión de la información
Lector de RSS
Difusión de información
Suscripción de canales
RSS (Really Simple Syndication)
Netvibes www.netvibes.com
• Panel de control al que se le pueden
incorporar contenidos originados por distintas fuentes y formatos (web, blog, vídeo, búsquedas, twitter, Facebook…)
• Ejemplo: http://www.netvibes.com/carlos-enrile#ICEX_en_redes_sociales
Yahoo Pipes
• Yahoo Pipes pipes.yahoo.com
• Permite filtrar noticias de distintas fuentes para crear un RSS personalizado
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msorbet@camaranavarra.com
Carlos Enrile
enrile@computercontact.com
Contacto general:
internacional@camaranavarra.com
Tel.: 948 077 070
¡Muchas gracias!
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