COMERCIALIZACIÓN - geco.mineroartesanal.com

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Grupo de Profesionales Proyecto Gama

Empresa Minera Ballón S.A.“CAPACITACIÓN EN GESTIÓN

EMPRESARIAL Y TÉCNICO MINERO”Módulo: Gestión Empresarial

COMERCIALIZACIÓN

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¿porqué es importante una buena comercialización?

Porque se mejoran los ingresos.Porque el minero es el que realiza el trabajo más duro y por lo tanto debe tener un precio justo por su producto.Por que si no se sabe comercializar se pierde rentabilidad.Si no se vende a un precio justo no se puede planificar las nuevas campañas.

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¿QUE SE DEBE TENER EN CUENTA PARA VENDER MINERAL O RELAVE A UN PRECIO JUSTO?

PESOHUMEDAD.LEY (factor).PRECIO INTERNACIONAL.PORCENTAJE (%) DE RECUPERACIÓN.MAQUILAFLETE.

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PRUEBA DE OPERACIONES

1.- OPERACIONES TOTAL

Suma 14 3 4 21

”error” 14 3 4 19

Multiplicación

5 6 8 240

“error” 5 6 8 220

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PESO

NO SE DEBE LLEVAR POR LATA O SACOSSIEMPRE HAY QUE SABER EL PESO ANTES DE LLEVAR A VENDER.SE DEBE DESCONTAR EL PESO DE LOS SACOS (TARA).

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HUMEDAD

CON UNA BALANZA COMÚN SE PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL QUE SE VA A VENDER.ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN UNA OLLA COMÚN Y SE CALIENTA EN UNA COCINA.LUEGO QUE SE HA EVAPORADO LA HUMEDAD, SE VUELVE

A PESAR.

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PORCENTAJE DE HUMEDAD:

AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SERÁ:

3%.SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%.

SI PESA: 95 gramos, HUMEDAD:

SI PESA 85 gramos: HUMEDAD:

SI PESA 83 gramos: HUMEDAD:

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LEY

¿Qué es la ley?Es la cantidad de oro que hay en un

determinado peso.¿Cómo se expresa la ley?

En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas”

En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”.

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EQUIVALENCIAS:

1 Tonelada métrica= 1000 kilogramos.1 Tonelada corta= 907.20 kilogramos.1 onza= 31.1035 gramos.Para convertir una ley de TC a Ley por TM, se procede:Ley 0.8 Tc por factor (1.1023)= Ley 0.88184 por Tm.

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En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas”¿Cuántos gramos de oro hay?

Por cada 907 kilogramos hay 22.57 gramos de oro

LEYPESO (1

Tc.) ONZAS GRAMOS0.8 0.9072 0.72576 22.57

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En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”.¿Cuántos gramos de oro hay?

Por cada 1000 kilogramos hay 24.88 gramos de oro.

LEYPESO

(1Tm) ONZAS GRAMOS

0.8 1 0.8 24.88

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DIFERENCIA

EN UNA TONELADA:

Tm TcDIFERENCIA

(GRAMOS)

24.88 22.57 2.31

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Diferencia en un lote de 10 Toneladas métricas.

4.- USO DEL FACTOR

LEY (onzx

Tc) factorLEY (onzx

TM)PES

O ONZASGRAMO

S

DIFERENCIA(gramos)

x 60 soles

0.8 1.1023 0.88184 10 8.8184 274.3

0.8 10 8 248.8 25.46 1527.3

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La forma correcta de expresar la ley es entonces aplicando el FACTOR INMEDIATAMENTE A LA LEY

LEY (onzxTc factor

LEY (onzxTM) PESO ONZAS

GRAMOS

0.8 1.1023 0.88184 10 8.8184 274.28

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DETERMINAR EL PRECIO INTERNACIONAL

SE PUEDE VER EL PRECIO DEL DÍA EN EL INTERNET:

“KITCO.COM”El de aperturaEl de cierreEl de New York y Londres.Generalmente al precio le aplican un descuento de US $ 10 de menos.

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PORCENTAJE DE RECUPERACIÓN

De todo el oro que hay en un lote, según señala la Ley, sólo se recupera una parte, que se expresa en porcentaje. Se refiere a cuál es el nivel de eficiencia de la planta del comprador. Generalmente le bajan este porcentaje a 80% o 85%, cuando en realidad su recuperación es 90% o más.

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EJEMPLO:

SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE ORO, VEAMOS LA RECUPERACIÓN:

5.-RECUPERACIÓN 90% 80%

85%

500 gramos de oro 450 400 425

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Los descuentos:

Maquila: son los gastos en que incurre la planta para procesar el mineral.se debe discutir los montos que pone el comprador que muchas veces son antojadizos a su favor.Flete: del mismo modo te cobra precios arbitrarios. Mejor es pagar uno su flete en forma directa.

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La fórmula completa es entonces:

1. Peso – porcentaje % de humedad.2. Peso seco.3. Ley de Toneladas cortas por factor:

1.1023= Ley por Toneladas métricas.4. por % de recuperación.5.- por precio internacional.6.- menos maquila (costo maquila ($50 x

Tm por peso seco). 7.- menos flete (peso total x costo de flete

x tonelada).

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FORMULA GENERALpeso:

PESO (toneladas m.)

% HUMEDAD (3%)

PESO SECO

10 0.3 7

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FORMULA GENERAL

LEY:

LEY X Tc FACTOR LEY X Tm

0.8 1.1023 0.88184

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FORMULA GENERAL

PESO SECO LEY X Tm

% Recup90%

Precio Intern.

maquila (50)

flete (30)

TOTAL US $

7 0.88184 0.9 720 350 300 3350.03

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FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN:

ESTAR FORMALIZADO.ESTAR ORGANIZADO.ESTAR CAPACITADO.TENER UNA BALANZA DE PLATAFORMA. (1200 SOLES).MEDIR LA HUMEDAD.JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE MINERAL. NO LLEVAR POCO.

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FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN:

CONSULTAR EN EL INTERNET EL PRECIO INTERNACIONAL.DISCUTIR LOS % DE RECUPERACIÓN Y LA MAQUILAPAGAR UNO MISMO EL FLETE.HACER ANALIZAR LA LEY DE LA MUESTRA.REALIZAR UNO MISMO SUS OPERACIONES.

Venta de metal (oro y plata).

LIQUIDACION SEGÚN REMEGA

1.- Información General Lote A

Fecha

01/08/05

Peso Bruto 351.5 kg

Tara 1.9 kg

Peso Neto 349.6 kg

Muestra 0.1877 kg

Humedad 27.80 %

A Proceso 252.28 kg

Determinación de Leyes

Leyes (g/kg)

Material Remega ClienteFinal

(promedio)

Au 4.509 4.424 4.467

Ag 11.235 12.307 11.771

Muestras:

Siempre se toman:Una muestra para la empresa que hace la desorción.Una contramuestra para el cliente.Una tercera muestra para la dirimencia.

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Dirimencia:

Si la diferencia entre las leyes es más de o.6 ó 0.8 se va a proceso de DIRIMENCIA.Se elige el laboratorio al azar.Es más costoso.Lo paga el que “pierde”.Su fallo es inapelable.

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Determinación de metal

Carbon Peso Leyes AuLeyes

Ag Au Ag

kg g/kg g/kg g g

Cabeza 252.28 4.467 11.7711126.7

9 2969.54

Cola 252.28 0.05 0.05 12.61 12.61

Metal Bruto

1114.18 2956.92

Descuento 0.5% 0.5%

Metal Neto1108.6

0 2942.14

Determinación de precio

London Fix PMLondon

Fix PMDescue

nto Neto

US$/OzTr US$/g Dcto. US$/g

Au 431.65 13.88 1.6% 13.66 Au

Ag 7.25 0.233 1.6% 0.229 Ag

Determinación de pagos brutos

Precio Peso Pago

US$/g g US$

Au 13.66 1108.60 15138.90

Ag 0.229 2942.14 674.82

TOTAL DE PAGOS BRUTOS 15813.72

PAGOS NETOS

PAGOS SIN DESCUENTOS

DESCUENTOSServicios de Desorción PAGO TOTAL

15813.72 201.82 15611.90

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MUCHAS GRACIAS

Grupo de Profesionales