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Desarrollo del Comercio en China Aspectos Generales sobre el Mercado Chino Zonas de Inversión Perfil del Consumidor ChinoAspectos Claves para hacer negocios en China ¿Qué significa hacer negocios en China? Aspectos legales Esquema para invertir en ChinaConsejos para hacer negocios en ChinaPresentación de un Caso de Éxito: Mr. Taco Inicios Inversión Problemas y Retos Cambios Estratégicos Actualidad
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“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”
LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: slevy@latinasiagroup.com
¿Cómo Invertir en China?LatinAsia en el Congreso Internacional
“Como Hacer Negocios con China”
“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”
LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: slevy@latinasiagroup.com
Desarrollo del Comercio en China
China 2011
China 2000 2005 2010
Crecimiento del PIB 8.4% 10.4% 7.5% Promedio 8.8%
PIB Per Cápita $868 USD $1,740
USD
$3,744
USD
Crecimiento del 452%
Porcentaje de Ahorro per
cápita (sobre Ingreso)
13.5% 22.48% 35.1% Crecimiento sostenido del
Ahorro
Inflación 0.26% 1.82% 3.1% Tendencia en aumento
LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: slevy@latinasiagroup.com
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Inflación 0.26% 1.82% 3.1% Tendencia en aumento
Sueldo Promedio
Mensual
$124 USD $244 USD $402 USD Aumentó mas del 300% en 10
años.
Crecimiento del
Consumo total
1% 0.5% 4% Tendencia de Crecimiento
Valor promedio del Yuan
(USD/RMB)
8.27 8.12 6.73 Ganó valor frente al dólar en
22.8%
Inversión en China
Zonas de Baja
Inversión
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Zonas de Alta
Inversión
¿Cómo y en qué gasta la gente?
Alimentos finos, nutritivos y de fácil
preparación.
Vestidos variados y de calidad media y alta.
Electrodomésticos duraderos y de alta
calidad.
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preparación. Restaurantes.
calidad.
Televisores de alta definición. Gadgets del hogar
(refrigeradores, lavadoras, lavaplatos digitales)
Autos, aparatos de video y computadoras.
“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”
LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: slevy@latinasiagroup.com
Aspectos Claves para Hacer Negocios en China
¿Qué significa hacer negocios en China?
Reubicar Centros de Maquila o los procesos industriales de las
empresas mexicanas.
Reubicar Centros de Maquila o los procesos industriales de las
empresas mexicanas.
China es uno de los mercados más peligrosos para cualquier
empresa si no hay una estrategia adecuada y un
conocimiento profundo del mercado.
China es uno de los mercados más peligrosos para cualquier
empresa si no hay una estrategia adecuada y un
conocimiento profundo del mercado.
Internacionalizar la cadena de producción para hacer
productos mexicanos más rentables, haciendo
coinversiones entre empresas chinas y mexicanas.
Internacionalizar la cadena de producción para hacer
productos mexicanos más rentables, haciendo
coinversiones entre empresas chinas y mexicanas.
LatinAsia Group: Campos Eliseos No. 113; Colonia Bosque de Chapultepec; C.P. 11580 México D.F.México Teléfono: (52) (55)-2624-2374 Email: slevy@latinasiagroup.com
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Estrategias de expansión comercial mediante la apertura
de representaciones comerciales en aquel país y
atraer empresas chinas a México.
Estrategias de expansión comercial mediante la apertura
de representaciones comerciales en aquel país y
atraer empresas chinas a México.
Establecimiento de filiales en China para convertir aquel país
en el centro exportador de productos mexicanos.
Establecimiento de filiales en China para convertir aquel país
en el centro exportador de productos mexicanos.
Eliminar la cadena de crisis empresarial y aprovechar los
procesos globales haciendo de China un aliado más que un
competidor.
Eliminar la cadena de crisis empresarial y aprovechar los
procesos globales haciendo de China un aliado más que un
competidor.
Compañías mexicanas inversionistas en China
Fortalezas
• Precios Competitivos dentro de la gama.
• Productos de calidad y diseño innovador.
• Calidad Media-Alta.
• Capacidad de aceptación de la demanda local.
Fortalezas
• Precios Competitivos dentro de la gama.
• Productos de calidad y diseño innovador.
• Calidad Media-Alta.
• Capacidad de aceptación de la demanda local.
Debilidades
• Inexperiencia en el Mercado Chino.
• Falta de Renombre Internacional del producto Mexicano.
• Logística (40 días en entregar exportación)
Debilidades
• Inexperiencia en el Mercado Chino.
• Falta de Renombre Internacional del producto Mexicano.
• Logística (40 días en entregar exportación)
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Oportunidades
•Apertura del mercado Chino. (OMC)
•Interés por productos de Occidente.
•Debilidad de producción China en mercado de clase alta.
•Enorme mercado real y potencial.
•Clase media alta creciente.
Oportunidades
•Apertura del mercado Chino. (OMC)
•Interés por productos de Occidente.
•Debilidad de producción China en mercado de clase alta.
•Enorme mercado real y potencial.
•Clase media alta creciente.
Amenazas• Trabas arancelarias,
administrativas, idioma y negociación.
• Mercado muy competitivo.
• Mercado de gama baja cotado por el producto local.
• Copias ilegales.
Amenazas• Trabas arancelarias,
administrativas, idioma y negociación.
• Mercado muy competitivo.
• Mercado de gama baja cotado por el producto local.
• Copias ilegales.
Riesgos y Aspectos Clave para evitar errores
Riesgos Estrategias
Incertidumbre en la búsqueda
de socios.
Búsqueda especializada por
medio de un socio local e
involucrado en la industria.
Adquisición de empresas
endeudadas.
Análisis exhaustivo de los libros
contables y Due Dilligence.
Negociaciones lentas y Apoyo local para hacer
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Negociaciones lentas y
perjudiciales para el
inversionista.
Apoyo local para hacer
negociaciones ágiles y
equitativas.
Falta de capital para inversión.
Aprovechamiento de
préstamos y estímulos fiscales
por parte del gobierno chino.
Reducida o nula red de
contactos. “guanxi”
Desarrollo de socios locales por
medio de oficinas de
representación.
Aspectos Legales
Inversión Inversión
Acta Constitutiva
Acta Constitutiva
Plan de NegociosPlan de
Negocios
Trámite de cuentas
bancarias y visas de
Trámite de cuentas
bancarias y visas de
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Inversión en ChinaInversión en China
Registro de Capital SocialRegistro de
Capital Social
Formación de la JV o
adquisición
Formación de la JV o
adquisición
visas de trabajovisas de trabajo
Esquemas para invertir en China, Ventajas y
Desventajas (Características)
Tipo de Estructura Status Legal Objetivo de la Empresa
Oficina de Representación
(RO)
No tiene personalidad
jurídica.
Investigación de Mercado,
planeación de alianzas a
largo plazo, Alianzas con
empresas Nacionales.
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Wholly Foreign Owned
Enterprise (WFOE)
Personalidad Jurídica de
Responsabilidad Limitada.
Manufactura, ventas en
territorio Local.
Foreign Invested Commercial
Enterprise (FICE)
Personalidad Jurídica de
Responsabilidad Limitada.
WFOE Especializada en
comercio, distribución y
ventas al detalle.
Esquemas para invertir en China, Ventajas y
Desventajas
Estructura Ventajas Desventajas
ROEs económicamente accesible para establecer.
Permite explorar mercados y actividades de enlace.
Registro muy complicado para el
tamaño de la organización
No pueden facturar localmente en
RMB.
Permite tener el 100% de la propiedad de la empresa
y el control de la misma.
Mayor flexibilidad en el alcance de la empresaTiene que financiar el requisito de
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WFOE
Mayor flexibilidad en el alcance de la empresa
Seguridad en cuanto a tecnología/IP
Desarrollo de su propia infraestructura
Inserción de la cultura de existencia de empresa
Permite convertir RMB a otras divisas para la
repatriación de ganancias.
Tiene que financiar el requisito de
capital registrado.
El desarrollo de las operaciones
sobre ventas en China corre por
cuenta propia.
FICE
Las mismas ventajas para WFOEs normales.
Estructura especializada en comercio, ventas al detalle
y distribución.
Es como una forma normal WFOE.
Nueva estructura, implementación/
su registro sigue siendo complicado.
“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”
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Consejos para Hacer Negocios en China
Consideraciones Vitales para Generar Negocios
Rentables en China.
El largo plazo en México, es el corto plazo en China.El largo plazo en México, es el corto plazo en China.
Arquitectura emocional para diseñar un artículo y generar consumo.Arquitectura emocional para diseñar un artículo y generar consumo.
Negocia con los miedos, no con las ventajas Negocia con los miedos, no con las ventajas
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Negocia con los miedos, no con las ventajas ni con tus capacidades.Negocia con los miedos, no con las ventajas ni con tus capacidades.
Cada colaborador es su competencia en potencia.Cada colaborador es su competencia en potencia.
Lingüística inversa, emoción frontal: entiende el sinónimo como antónimo.Lingüística inversa, emoción frontal: entiende el sinónimo como antónimo.
“Experiencia y Conocimiento para desarrollar negocios en Asia”
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Un Caso de Éxito:Mr. Taco
• Inicios
• Inversión
• Problemas y Retos
Mr. Taco
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• Problemas y Retos
• Cambios Estratégicos
• Actualidad
• Inversión Mexicana de industrias complementarias en China
(Grupo Maseca)
• El Fogoncito: Experiencia y Know-how internacional
• 2 viajes exploratorios y Estudios de factibilidad para la
implementación en China
• El consumidor Chino estaba dispuesto e interesado en probar
Inicios
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• El consumidor Chino estaba dispuesto e interesado en probar
la comida mexicana
• Aunque existen diferencias en los hábitos alimenticios, el core
de los tacos es compatible con la cultura china
• Diferencia en hábitos de consumo entre hombres y mujeres
• El atractivo visual del plato es de vital importancia en chian
• Proyección Inicial para 4 unidades
Inversión
• Se creó una empresa con 9
accionistas + El Fogoncito y
LatinAsia.
• Inversión Inicial de 1 Millón
de USD.
• Proyección para alcanzar el
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• Proyección para alcanzar el
punto de equilibrio: 9 meses
(real: 16 meses)
• Ventas Máximas: 52,000 USD
al mes, con costos altos,
especialmente en rentas
(12,000 USD)
Problemas y Retos
•La nómina representaba el 40% del
ingreso
•Mercado meta: Chinos de bajo poder
adquisitivo y todos los extranjeros
•Muchos mexicanos en la parte
gerencial que no sabían cómo venderle
a chinos
•El producto no estaba adaptado al
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•El producto no estaba adaptado al
mercado, por lo que no fue bien
aceptado
•Circunstancias Adversas (Cierre de la
calle en la que estaba ubicado para las
olimpiadas y problemas con los
vecinos)
•Ticket Promedio: 17 RMB
•Estructura Organizacional: 62 Personas
Cambios en la operación
• Cambio de Nombre, diseño del local
y estrategia de Negocio
• Cambio de Target Market:
Oficinistas y jóvenes universitarios
(Medio-Alto)
• Tropicalización y reducción del
menú (7 a 8 sets de platillos con
Tortillas de arroz, arroz con leche de
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Tortillas de arroz, arroz con leche de
soya y fajitas de verduras)
• Se cedió la operación de la cadena y
sus 4 nuevos locales a una
operadora especializada en
restaurantes
• Ticket Promedio: 45 RMB
• Estructura Organizacional: 43
empleados, ningún mexicano
Actualidad
• Locales de 70m2
• 2 Locales en Foshan y
Pazhou, con 2 más en
Beijing
• Publicidad por Redes
Sociales (Baidu)
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Sociales (Baidu)
• Renta promedio: 3,600 USD
• Se espera abrir 2
restaurantes más y
posteriormente vender la
cadena bajo el concepto de
Mr. Taco
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LatinAsia Group(Mexico Office)
Campos Eliseos No. 113
Colonia Bosque de Chapultepec
C.P. 11580 México D.F.
México Teléfono: (52) (55)-2624-2374
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