View
77
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Como hacer conexión comercial con Holanda (Europa)
© DLV Plant
Jueves 28 de junio 2012
www.agronegociosecuador.co
m
Agradecimiento a • Byron Montero, MBA. • Universidad Técnica del Norte
© DLV Plant
• Universidad Técnica del Norte
www.agronegociosecuador.co
m
Consejos de utilidad: experiencias personales
© DLV Plant
www.agronegociosecuador.co
m
Temas a compartir
• Holanda en el comercio Mundial• Intercambio Ecuador – Holanda• Agronegocios en Holanda• DLVPlant
© DLV Plant
• Historias de éxito y fracaso• Negociación con holandeses• Tips de negocios• Servicios de apoyo
www.agronegociosecuador.co
m
¡ Holanda es mas que esto!
© DLV Plant
www.agronegociosecuador.co
m
Campaña publicitaria: My Holland
© DLV Plant
link
www.agronegociosecuador.co
m
Holanda en el comercio mundial
Sabían que:
• Amsterdam fue el primer centro de comercio mundial donde ya desde 1561 funcionaba la primera bolsa de valores.
© DLV Plant
primera bolsa de valores.• En 1609 se crea el primer gran banco comercial
de la historia (Banco de Amsterdam).
www.agronegociosecuador.co
m
• En 1650 la marina mercantil holandesa contaba con más de 16.000 barcos
© DLV Plant
www.agronegociosecuador.co
m
• Más de 800 multinacionales tienen su sedeen Holanda, con siglos de experiencia y unaamplia gama de servicios en el campo delogística, con costo inferiores a los paísescolindantes.
© DLV Plant
Mano de obra calificada y MOTIVADA
(tomado de “Holland, Pioneers in Int . Business”, 2011)
www.agronegociosecuador.co
m
Holanda y su economía
© DLV Plant
www.agronegociosecuador.co
m
© DLV Plant
Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum
www.agronegociosecuador.co
m
© DLV Plant
Intercambio Ecuador - Holanda
www.agronegociosecuador.co
m
© DLV Plant
www.agronegociosecuador.co
m
© DLV Plant
www.agronegociosecuador.co
m
© DLV PlantFuente: Trade Statistics for International Business Development
www.agronegociosecuador.co
m
• Holanda es la puerta de entrada a Europa.
• Es el centro de acopio y distribución más importante para laregión, debido a la relevancia de puntos de ingreso como el
© DLV Plant
región, debido a la relevancia de puntos de ingreso como elaeropuerto de Schiphol y el puerto de Rotterdam, ambosconsiderados los de mayor importancia en Europa.
(tomado de Oportunidades para el sector agrícola en el mercado europeo Holanda como puerta de entrada, Procomer 2011).
www.agronegociosecuador.co
m
Agronegocios en Holanda
© DLV Plant
Agronegocios en Holanda
www.agronegociosecuador.co
m
• Ante el limitado tamaño de territorio han generado gran nivel de innovación permanente (alta productividad a nivel mundial)
• Las innovaciones agrícolas y tecnológicas nacen entre sinergias de empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:
© DLV Plant
empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:
2g@there
www.agronegociosecuador.co
m
• Altamente tecnificado, robotizado en muchas operaciones (trasplante de plantas por ejemplo)
• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita
© DLV Plant
• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita la asociación permanente con empresas extranjeras a Holanda
Oportunidad de hacer negocios América-Holanda
www.agronegociosecuador.co
m
Dimensión de empresas agrícolas en Holanda
Prácticamente el número de empresas
agrícolas se mantuvo invariable
© DLV Plant
Fuente: Het Centraal Bureau voor de Statistiek (Oficina Central de Estadistica de los Países Bajos)
Pocos empleos generados, altamente tecnificado
www.agronegociosecuador.co
m
¿Qué hace DLV Plant?
© DLV Plant
¿Qué hace DLV Plant?
www.agronegociosecuador.co
m
Video Corporativo
© DLV PlantLINK VIDEO
www.agronegociosecuador.co
m
DLV Plant
• Creado en los años 30 `s por leyes holandesas.
• Privatizado en 1995, oficinas en Holanda, Bélgica, Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita,
© DLV Plant
Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita, España y Costa Rica, ¿Ecuador? .
• Proyectos en Europa, Asia, África, América.
www.agronegociosecuador.co
m
Formas de tener conexión comercial con Holanda
• Clientes• Inversionistas• Consultoría agrícola
© DLV Plant
• Consultoría agrícola• Subsidios para montar empresas
www.agronegociosecuador.co
m
Ubicamos clientes en Holanda
“Buena paga” es igual de importante que:
La mejor semilla
© DLV Plant
La mejor semillaLa mejor maquinaría
El mejor conocimiento
www.agronegociosecuador.co
m
Un Buen CLIENTE
Mucha: comunicación
iniciativa pro-activa
© DLV Plant
iniciativa pro-activainversión en conocerlo mejor.
www.agronegociosecuador.co
m
Tenemos más que su tarjeta depresentación
© DLV Plant
Visita a a su empresa, oficina, reuniones cara a cara, referencias de terceros, etc.
www.agronegociosecuador.co
m
• No es un trabajo sencillo
• Se puede hallar interesados a proyectos muy bien estructurados, en la cual la rentabilidad no es
Ubicamos inversionistas a sus proyectos
© DLV Plant
bien estructurados, en la cual la rentabilidad no eslo único a observar.
www.agronegociosecuador.co
m
Inversionista = altas expectativas de éxito
© DLV Plant
Se requiere mucha apertura y conocerse a fondo.
www.agronegociosecuador.co
m
Experiencias en América Latina
© DLV Plant
Experiencias en América Latina
www.agronegociosecuador.co
m
• Especialistas por cultivos ( no “todólogos”).
• Cada cultivo = universo completo
Brindamos consultoría especializada en agro
© DLV Plant
www.agronegociosecuador.co
m
• Empresarios ecuatorianos pueden recibir dinero del Gob. de Holanda para invertir en:
• Perú, Colombia, Surinam: si tienen un socio local y uno holandés.
Conseguimos dinero para proyectos en la región (subsidios).
© DLV Plant
uno holandés.
• Bolivia, Guatemala y Nicaragua: si tienen un socio local.
www.agronegociosecuador.co
m
• Cubre el 50% ó 60% del plan de inversión.• Fondos sin carácter devolutivo
Características deseables para fondos PSI:
© DLV Plant
Características deseables para fondos PSI:• Innovación en el país donde se realice• Trayectoria en el mercado (mínimo dos años)• Tener un socio local en el país • Crear empleo
www.agronegociosecuador.co
m
Caso ejemplo de éxito entre empresas
© DLV Plant
Caso ejemplo de éxito entre empresas holandesas y latinoamericanas
www.agronegociosecuador.co
m
Consejos para reuniones con holandeses
• Puntualidad es vital
• Tener impresa tarjeta decontacto en idioma local(preferible)
• Los holandeses son directos (si o un no muy claro)
• No hable con ellos en tonoagresivo o con superioridad
© DLV Plant
• Los holandeses valoran muchoel tiempo (ADN Negocios) van alpunto a tratar
• No ofrezca nada que no puedecumplir (lo que se acuerda secumple)
• Negociadores duros, peroprácticos
www.agronegociosecuador.co
m
Negocios con holandeses-Tips
• Vestimenta hombres y mujeres• Tenga hasta donde sea posible una
representación de su empresa en Holanda
• Son muy escépticos, es importante dar
© DLV Plant
• Son muy escépticos, es importante dar confianza
• Tenga convenios con bancos holandeses infórmese (Caso Rabobank)
www.agronegociosecuador.co
m
Formas de comercializar
Los principales canales de distribución en Holanda son:
• Subastas: Los productos son recibidos directamente, desempacados y un lote pequeño se utiliza para la subasta. Principalmente es el método utilizado en Ornamentales.
© DLV Plant
• Agentes de las subastas: Las flores y follajes son recibidas por el agente que las presenta en la subasta
• Un agente que reenvia a los mayoristas
• Mayorista importador: Son transferidos del operador logístico de manera directa al importador-mayorista
Tomado de: Al INVEST- UE
www.agronegociosecuador.co
m
Distribución
• Las mayores empresas son Ahold, Laurus, Maxeda, Blokker y Kruidvat. Con ellas se puede llegar a acuerdos para distribuir sus productos en Holanda
© DLV PlantTomado de: (PROEXPORT, 2008)
www.agronegociosecuador.co
m
Holanda también tiene ciertas debilidades para hacer negocios
© DLV Plant
Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum
www.agronegociosecuador.co
m
Consejo: Utilice los servicios de apoyo para realizar gestiones de exportación en Holanda
• Consejo Neerlandés de Promoción de Negocios (NCH)
• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera
© DLV Plant
• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera
• NL EVD International-Agencia de Comercio Exterior y Colaboración Internacional
www.agronegociosecuador.co
m
Algunos otros servicios de utilidad para empresarios latinoamericanos
• Brinda servicios de inversión para el desarrollo. Préstamos blandos con sentido social
© DLV Plant
• Promoción de importaciones depaíses en desarrollo hacia el mercadoholandés. Estudios de mercado,estadísticas y capacitación a losexportadores para insertarse en elmercado europeo
www.agronegociosecuador.co
m
Conclusiones
• Realizar negocios a través de Holanda es una granoportunidad, mucha importancia realizar un estudioprofundo del cliente desde varios frentes.
• Es necesario acercarse a la cultura holandesa y
© DLV Plant
• Es necesario acercarse a la cultura holandesa ycomprenderla para realizar negocios.
• Tener acompañamiento de distintas instituciones enambos países, también se prefiere un representanteen Holanda.
www.agronegociosecuador.co
m
Sus contactos en Latinoamérica:
Jan W. Tuinstra
Teléfono +506 2282 4528
© DLV Plant
Teléfono +506 2282 4528
Celular +506 8833 5002
Skype jwtuinstra
j.tuinstra@dlvplant.com
www.agronegociosecuador.co
m
Somos su aliado para hacer conexión con Holanda
© DLV Plant
Muchas gracias
www.agronegociosecuador.co
m
Recommended