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MercadoActualmente Gatorade es el líder indiscutible en lacategoría de bebidas deportivas, con una participaciónde mercado del 81% y presencia en casi 50 países alre-dedor del mundo.

Desde el lanzamiento del producto, la marca se hapreocupado por llevar a cabo exhaustivas investigacio-nes científicas para mejorar su eficacia, con lo que haconseguido posicionarse como el mejor producto pararehidratar, reponer y reactivar. Así, se ha convertido enun elemento esencial del mundo del deporte.

LogrosEl éxito de Gatorade es una consecuencia directa tantode su funcionalidad como del cumplimiento del com-

promiso de ofrecer el mejor productorehidratante para los atletas…

Para la marca, el mayor logroconsiste en haber mantenido unainvestigación científica constantea lo largo de más de 35 años.En 1988 se estableció enBarrington, Illinois, el InstitutoGatorade de Ciencias del De-porte (GSSI, por sus siglas eninglés), con el fin de realizarinvestigaciones y difundir susresultados, a través de líderesde opinión y especialistas enciencias relacionadas con eldeporte, como la nutrición y laciencia del ejercicio. Esta in-formación ha ayudado duranteaños a los atletas a entender losmecanismos de la deshidrata-ción, así como las consecuenciasque provoca el calor generado porel ejercicio en su desempeño de-portivo.

Dentro de las instalacionesdel GSSI cientos de atletas deprestigio mundial han sido estu-diados para mostrar cómo la des-hidratación afecta el desempeñodeportivo, lo que ha permitido aGatorade convertirse en la bebi-da deportiva preferida por lasligas de deporte profesional enEstados Unidos y el mundo,

como la NFL y la NBA, puesninguna otra bebida cuentacon el nivel de soporte cien-tífico que posee esta marca.

HistoriaGatorade debe su nombre alequipo de futbol americanocolegial Gators, de Florida, yal doctor Robert Cade, quienen 1965 desarrolló una bebi-da capaz de reponer rápida yefectivamente todo lo que losjugadores perdían medianteel sudor. Los resultados deuna correcta hidratación nose hicieron esperar, y prontolos Gators fueron conocidoscomo “el equipo de la segun-da mitad”, ya que era justo enese periodo cuando domina-ban sin problemas a sus con-

trincantes. Así, triun-faron en el Tazón

de la Naranja de1967, y cuando

se entrevistó alentrenadordel equipocontrincante para conocer su opiniónacerca de por qué los Gators habíanganado, su respuesta fue contundente:“La diferencia es que nosotros no

tuvimos Gatorade”.Actualmente, y desde 1987,

cuando un equipo gana el SúperTazón de Futbol Americano dela liga profesional de EstadosUnidos, los jugadores victo-riosos vacían sobre suentrenador una hielerallena de Gatorade en ungesto conocido como el“Gatorade Dunk”. Di-cho acto es ahorasinónimo de victo-ria: deportistas deotras disciplinasen todo el mundorepiten esta acción

a manera de cele-bración.

Gatorade llegó aMéxico en 1990,cuando el mercadode las bebidas de-portivas apenas eraun terreno para ex-plorar. Para losdeportistas mexi-canos, cuyo rendi-miento dependíade factores que notenían en cuenta lacorrecta hidrata-

ción, fue novedoso e impactante escuchar queGatorade reponía lo que se perdía alsudar, y comprendieron, además, que ladeshidratación era un factor clave quehacía disminuir el rendimiento. Estopermitió que el producto tuviera unamuy buena acogida en el mercado, ydesde entonces la marca ha conti-nuado ofreciendo constante innova-

ción para sus consumidores.

ProductoGatorade es una bebidaque, gracias a su óptimaformulación con carbo-

hidratos y sales mine-rales, ofrece una rápiday eficiente rehidratación, así como unmejor desempeño al reponer las pérdi-das que sufre el organismo al sudar.

La historia de Gatorade en Méxicose ha basado en una agresiva innova-ción en los empaques, sabores y líneasde producto, todo con el objetivo desatisfacer las necesidades del consumi-dor. En 1990, la marca presentó labotella de vidrio de 16 onzas, con unaboca ancha que facilitaba la ingesta dellíquido, en 3 sabores: naranja, lima-limón y limonada. En 1993 introdujoel PET en presentaciones de 32 y 64onzas, para situaciones en las que serequería un mayor consumo de líquido.A lo largo de los años, Gatorade ha lan-zado nuevos sabores, como mandarina,ponche de frutas, frutas tropicales y uva,

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todos basados en el gusto del paladar mexicano; en 1997lanzó el sabor mora azul, que revolucionó el mercadopor su llamativo color.

En 1999 Gatorade introdujo al mercado la primerabotella deportiva con tapa push-pull o chupón deporti-vo, que hacía el consumo del producto más fácil ensituaciones de gran actividad y movimiento.

En el año 2000 Gatorade festejó con el consumidorsus primeros 10 años en México, y para reconocer sulealtad le rindió un homenaje con la primeraEdición Limitada Black Ice, que contó con unaimagen totalmente diferente e impactante.

Y en el 2002 la botella de vidrio de 16 onzasfue sustituida por la de PET de 500 mililitros,que ofrecía una mayor practicidad y portabili-dad, además de un mayor contenido de líqui-do.

Desarrollos RecientesEn el año 2003, cuando se implementó laplataforma de basquetbol, la marca intro-dujo la edición especial Gatorade-NBApara darle una mayor relevancia, y contócon la imagen del mejor jugador de todoslos tiempos en esta disciplina: MichaelJordan.

Consciente de que las necesidades delos consumidores cambian y que no todoslos deportistas son iguales, Gatorade lanzóal mercado la línea de sabores GatoradeFierce, dirigida a jóvenes de 13 a 20 añosque buscan productos nuevos y modernos,colores intensos y diferentes y nuevas sen-saciones de sabor.

Por otra parte, la existencia de un seg-mento que busca una bebida deportiva concolores y perfiles de sabor más ligeros yrefrescantes llevó a la marca a lanzar, en elaño 2003, la línea Gatorade Frost.

En el 2004 Gatorade relanzó la botella depor-tiva con un diseño más ergonómico, que facilita el usode la botella en situaciones de actividad, y una tapa másgrande para tener mejor salida de líquido.

Otra innovación de la marca es Gatorade en polvo,producto listo para preparar: basta agregarle agua. Estaversión está dirigida a personas que toman Gatoradecon suma frecuencia y requieren de una fácil transpor-tación del mismo.

Como resultado de la vasta experiencia deGatorade en el entendimiento de las necesidades dehidratación de la gente activa, en el 2004 introdujo enel mercado Propel Active Water, la primera marca deagua funcional en México: se trata de agua activa con

un ligero sabor a fruta natural y 5 vitaminas esenciales,que ayudan a mantener la vitalidad de la gente quehace ejercicio.

Y durante el 2005 Gatorade introdujo en el merca-do la primera botella deportiva de un litro, con el fin deofrecer una mayor cantidad de Gatorade a aquellosdeportistas que requieren más consumo.

Como es de todos conocido, el deporte más impor-tante en México es el futbol soccer, por lo queeste mismo año Gatorade ha imple-

mentado una consistente pla-taforma alrededor de estedeporte, y por eso lanzó suedición conmemorativa

2005, la cual es un tribu-to para aquellos que hanhecho del futbol suvida y que lo viven díacon día, sin importar elmomento ni el lugar. Éstaes una innovación quesólo Gatorade puede ha-cer para los deportistas:

un auténtico homenaje asu pasión.

PromociónLas campañas publicitariasy fuertes promociones lle-vadas a cabo por Gatoradeno sólo cumplen el objetivode apoyar la introducción denuevos productos en el merca-do, sino que son una parte esen-cial de la empresa, ya que es a tra-vés de ellas que Gatorade estableceun vínculo con el consumidor, trans-mitiéndole el espíritu de la marca. Este

hecho se refleja en sus comerciales detelevisión, que presentan un tono emocional

muy característico.Estas campañas involucran a grandes deportistas

nacionales y extranjeros, que son reconocidos por sutalento y su carrera, pero sobre todo por su compromi-so y esfuerzo. Tal es el caso de Michael Jordan, VinceCarter, Derek Jeter, Ronaldinho y Roberto Carlos, ade-más de los atletas mexicanos Rafael Márquez yEduardo Nájera, que son un destacado ejemplo de per-severancia.

Por otro lado, Gatorade siempre está presente encanchas de juego, pistas, gimnasios y en todo lugar enel que se realice alguna actividad física en la que losdeportistas puedan constatar que nada funciona mejorque Gatorade.

Además Gatorade cuenta con un departamentoespecializado en hidratar a los principales equipos delas ligas profesionales de México de futbol, beisbol ybasquetbol, el cual realiza pruebas de sudoración paradeportistas y proporciona una excelente hidratación enlos mejores eventos deportivos profesionales y ama-

teurs de todo el país, como el Maratón de la Ciudad deMéxico, entre otros.

Valores de MarcaEl ofrecer un producto de alta calidad para lograr elmayor bienestar del consumidor es esencial para lamarca, por lo que, día con día, Gatorade refuerza sucompromiso con los deportistas para ayudarlos a ren-dir al máximo. Este compromiso ha sido el que ha lle-vado a la marca a firmar toda su comunicación con lafrase “¿Está en ti?”, planteando así un reto para todosaquellos que comprenden que los resultados se basan

en la dedicación, el esfuerzo y la pasión para hacerlas cosas.

La pregunta “¿Está en ti?” sugiere el llevardentro de uno mismo el deseo por superar los

propios límites, por enfrentar nuevos retosy demostrar que todo lo que está en el

interior es la clave del éxito. Laidea de mostrar a los deportis-

tas sudando Gatorade ymarcando este sudor con

colores refuerza esteconcepto, al dar cons-tancia tanto de su es-fuerzo y dedicación

como de la efica-cia de Gatorade.

Gatorade nació en Estados Unidos, en 1965,dentro de una cancha de futbol americano,donde se ofreció la bebida con el fin de ayudara los jugadores a prevenir la deshidratación ymejorar su desempeño.

El primer sabor que se desarrolló para Gatoradefue lima-limón, el cual sigue siendo uno de losmás vendidos.

Algunas personas piensan que Gatorade con-tiene mucha sal o sodio, mientras que, en reali-dad, 250 mililitros de Gatorade contienen lamisma cantidad de sodio que un vaso de leche.Gatorade tiene en su fórmula el balance óptimode carbohidratos y sales minerales para re-hidratar, reponer y reactivar mejor que cualquierbebida.

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Cosas Que Usted No Sabía Sobre Gatorade

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