View
215
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
8/14/2019 Definicin de La Distribucin, Determinacin de Los
1/5
Fase 4
Definicin de la distribucin, determinacin de los precios y
organizacin de las ventas.
La venta de placas solares la realizaremos va telefnica, con nuestrocomercial y la forma tradicional desde nuestra oficina.
Por Telfono/Fax: Nuestros clientes contactarn con nosotros por telfonoo fax por el cual les informaremos de los distintos productos de los quedisponemos, sus precios y la duracin en la que le instalaremos losproductos solicitados segn el tipo de trabajo y la cantidad solicitada.
Comercial: Nuestro comercial visitar las nuevas obras y contactar con
los constructores y arquitectos para informarles de los productos queofertamos, vern nuestro catlogo con los distintos kits que disponemos yel comercial les informar de la direccin de nuestra oficina en C/ FedericoGarca Lorca n5, por si desean ver nuestros productos in situ y obtener unpresupuesto que bien podrn recoger en nuestra oficina o que nuestrocomercial se lo llevar en persona a sus oficinas bien del constructor o delarquitecto.
Desde nuestra oficina: Todos los clientes que pasen por nuestras oficinaspodrn obtener toda la informacin de nuestros productos gracias a laexposicin de placas y paneles con sus caractersticas exactas. En caso deque soliciten alguna informacin ms sern atendidos por el personal queest en ese momento en el local, a la que podrn solicitar los presupuestose informarse de los descuentos y ofertas de las que disponemos en esemomento, adems de las formas de pago.
En todos los casos nuestro Tcnico visitar las viviendas y obras en dondese realicen las instalaciones. Estudiar el tiempo de la obra, dificultades einconvenientes que pueda haber. El Encargado-Jefe estar en continuocontacto con los trabajos realizados en las obras y oficina, en la cualrealizar las gestiones oportunas para el correcto funcionamiento de la
empresa.
Al ser una actividad con mucha competencia, pero que todava seencuentra en una etapa de crecimiento hemos optado por mantenernuestros precios al nivel de la competencia; puesto que al estarempezando no podemos poner precios bajos, y con precios ms altos losclientes optarn por la competencia.
La tabla de precios que mostramos a continuacin incluye el producto y lamano de obra por la instalacin (sin IGIC.).
1
8/14/2019 Definicin de La Distribucin, Determinacin de Los
2/5
160 L 200 L 300 L 400 L 500 L
Sets con Fijacin 2.290 2.590 3.540 4.590 5.690
Sets con SinFijacin
2.190 2.490 3.400 4.390 5.390
Al tratarse de un solo producto pero con varias capacidades, hemosescogido para la siguiente tabla la media de las que estimamos ms sevan a vender.
Meses Unidades Precio Precio por unidadEnero 8 2540 20320Febrero 10 2540 25400Marzo 10 2540 25400Abril 11 2540 27940Mayo 12 2540 30480Junio 11 2540 27940Julio 11 2540 27940Agosto 10 2540 25400
Septiembre 11 2540 27940Octubre 10 2540 25400Noviembre 10 2540 25400Diciembre 8 2540 20320Total 122 309880
Nuestros ingresos de ventas del primer ao ascienden a: 309.880.
Ventas anuales del los cinco primeros aos. Incremento de un 2%anual.
Meses Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5Enero 20320,0 20726,4 21140,9 21563,7 21995,0Febrero 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8Marzo 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8Abril 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Mayo 30480,0 31089,6 31711,4 32345,6 32992,5Junio 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Julio 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Agosto 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8
Septiembre 27940,0 28498,8 29068,8 29650,2 30243,2Octubre 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8
2
8/14/2019 Definicin de La Distribucin, Determinacin de Los
3/5
Noviembre 25400,0 25908,0 26426,2 26954,7 27493,8Diciembre 20320,0 20726,4 21140,9 21563,7 21995,0Total 309880,0 316077,6 322399,2 328847,1 335424,1
Cuadros sobre la inversin en fijo, recursos humanos y suministros y
servicios exteriores.
Costes deproduccin
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Suministros yserviciosexteriores
11.136,18 12.207,11 12.817,47 13.458,34 14.131,26
Mano deobra directa
70.016,10 70.016,10 70.016,10 70.016,10 70.016,10
Subtotales 81.152,28 82.223,21 82.833,57 83.474,44 84.147,36Amortizaciones
1.877,35 1.877,35 1.877,35 1.877,35 1.877,35
CostesTotales
83.029,63
84.100,56
84.710,92 85.351,7986.024,7
1
La inversin en fijo es aportada por los socios capitalistas.
Inmovilizado Precio deadquisicin
Amortizacinanual
Elemento detransporte
12.0001.440
Equipoinformtico
1.200300
Mobiliario 1373,59 137,35
Cuadro de recursos humanos. En el apartado de seguridad social aparece
la suma de la seguridad social a cargo de la empresa y seguridad social acargo del trabajador.
Puestos detrabajo ycategora
profesional
Nempleado
s
Remuneracinmensual
Remuneracinanual
Seguridadsocial
mensual
Seguridadsocial anual
Instaladortcnico
1 1.086,34 15.208,76 465,21 6.512,94
Instaladortcnico
1 1.086,34 15.208,76 465,21 6.512,94
Encargadojefe
1 1.086,34 15.208,76 465,21 6.512,94
TOTALES 3 3.259,02 45.626,28 1.395,63 19.538,82
3
8/14/2019 Definicin de La Distribucin, Determinacin de Los
4/5
IRPFmensual
IRPFanual
Total anual
115,50 1.617,00 23.338,70115,50 1.617,00 23.338,70115,50 1.617,00 23.338,70346,5 4.851 70.016,1
Umbral de rentabilidad:
Costes fijos: 82.479,64
Coste variable unitario: 1.778Precio de venta unitario: 2.540
83.029,63Q= ______________ = 109 unidades
( 2.540-1778)
0,00
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
350.000,00
0 25 50 75 100 125
costes fijos
ingresos
totales
4
8/14/2019 Definicin de La Distribucin, Determinacin de Los
5/5
5
Recommended