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estudio de la demanda
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Carrera: Ingeniería Química
Nivel: Octavo
Asignatura: Proyectos Industriales
Estudiante: Amaguaña J. Cesar S.
Docente: Ing. Jorge Viteri Moya, Ph.D.
Tema: Pronóstico, Estimación de Ventas y Elasticidad de la Demanda
Resumen
En el presente trabajo se va analizar los diferentes métodos de como analizar la demanda,
es decir, que diferentes métodos estoy utilizando en el momento de realizar un análisis de
una empresa, así como las alternativas que debemos tomar cuando estoy analizando un
determinado proyecto independientemente del proyecto que esté realizando y así poder
identificar los pasos que debo seguir principalmente cuando estoy hablando de la demanda
así como también definimos lo que es elasticidad y la importancia de esta definición al
momento de realizar un proyecto y tener en cuenta estos términos ya que estos me definen
mi objetivo que yo quiero realizar en un determinado proyecto.
Abstract:
In this paper we will discuss the different methods to analyze the demand , that different
methods 'm using at the time of an analysis of a company as well as the alternatives that we
have to take when I'm analyzing a project regardless of this project made so we can identify
the steps that must follow when I'm talking mainly demand as well as define what is give
and the importance of this definition when a project and consider these terms as these I
define my goal I want to accomplish in a given project .
FORMATO Código:
TRABAJO DE
INVESTIGACION
FORMATIVA
Revisión: 01
Fecha: 2014/06/16
Pág.: 1 de 6
Introducción
“Los bienes económicos o bienes escasos, por oposición a los bienes libres, son aquellos
que se adquieren en el mercado pero pagando por ellos un precio. Es decir, son
bienes materiales e inmateriales que poseen un valor y que, por ende, son susceptibles de ser
valuados en términos monetarios. En este sentido, el término bien se utiliza para nombrar
cosas que son útiles a quienes las usan o poseen. En el ámbito del mercado, los bienes son
cosas y mercancías que se intercambian y que tienen alguna demanda por parte de personas
u organizaciones que consideran que reciben un beneficio al obtenerlos.
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que
rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o más supuestos explícitos.
Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe verse como
uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o
rechazado por la administración.
El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, así que si
éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos de venta son una fuente
importante de información en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por
parte de la administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e
indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un
pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está
ubicada y otro de la propia empresa.”(Mendoza, 2013)
Objetivos
Objetivo General
Conocer los diferentes métodos cuantitativos y cualitativos de la estimación y
pronóstico de ventas.
Estudiar y entender la elasticidad de la demanda
Objetivo Especifico
Comprensión de los métodos cualitativos y cuantitativos.
Realización de los ejercicios.
FORMATO Código:
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Revisión: 01
Fecha: 2014/06/16
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Metodología:
La metodología empleada para este trabajo fue la recopilación de información de varias
fuentes como libros, revistas, folletos e internet, los cuales presentan definiciones desde el
punto de vista de cada autor.
Resultados:
“¿Qué es pronosticar?
“Es el arte y la ciencia de predecir los eventos fututos, donde se involucrar el manejo de
datos históricos para proyectar al futuro.
Horizontes de tiempo en los pronósticos
Se clasifican en tres categorías
1. Pronostico a corto plazo: Por lo general menores de tres meses, se utiliza para
planear la programación de planta.
2. Pronostico a medio plazo: A medio plazo o intermedio, utilizado para en la
planeación de producción y análisis de varios planes de operación, presupuestos,
planeación de ventas y presupuesto de efectivo.
3. Pronostico a largo plazo: pronostico a largo plazo, se utiliza para planear nuevos
productos, localización de instalaciones o su expansión, desembolso de capital y
para investigación y desarrollo.
Enfoque para pronosticar
Pronostico cualitativo o subjetivo
Pronostico cuantitativos.
Jurado de opinión ejecutiva o consenso de comité ejecutivo:
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Analiza sus opiniones en cuanto a valores futuros de las ventas y de otros aspectos por
predecir. Permite la difusión de las opiniones de una sección de expertos.
Método de PHIS
Se utiliza para lograr un consenso dentro de un comité. Involucra un grupo de expertos que
comparten información y llegan a un consenso en una predicción a largo plazo con respecto
a las tecnologías del fututo o las ventas futras de un nuevo producto.
Estructura de la fuerza de ventas.
Constituye una buena fuente de información. Las estimaciones de ventas se obtienen
individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas. Ayudan a la
empresa a lograr una predicción con rapidez y bajo costo.
Encuesta a los clientes
Se obtiene directamente por medio de encuestas personales, por teléfonos, correo o por fax
para determinar de volúmenes de productos que la empresa
Métodos cuantitativos
1. Simplista: Mas fácil, es pronosticar es asumir que la demanda del siguiente periodo
es exactamente igual a la demanda del periodo inmediatamente anterior.
2. Promedios Móviles: Los promedios móviles son útiles si se asume que las
demandas del mercado serán más o menos constantes durante un periodo de
tiempo.
3. Suavización exponencial: Es un método de pronóstico fácil de usar y se maneja en
forma eficiente por medio de las computadoras. Aunque es un tipo de técnica de los
promedios móviles, involucra poco respaldo de información pasada.
4. Proyección de tendencia: ajusta una línea de tendencia a una serie de puntos de
datos históricos, y después proyecta la línea hacia el fututo para pronósticos de un
rango de mediano a largo plazo. Se puede desarrollar varias ecuaciones matemáticas
con tendencia, pero solo desarrollaremos las tendencias lineales.
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5. Modelo causal de Regresión Lineal: Consideran algunas variables que están
relacionadas con la variable que se predice. Una vez que estas variables relativas se
han encontrado, se construye y utilizan un modelo estadístico para pronosticar la
variable de interés. Este método es más poderoso que los métodos de serie de
tiempo que únicamente utilizan los datos históricos para pronosticar la
variable.”(Caba, 2000)
Elasticidad
Conocer la relación que existe entre una variación de una variables entre otra variable.
Elasticidad demanda precio =1 Elasticidad unitaria, es decir que la variación en el precio
es la misma que la cantidad demandada
Demanda inelástica si Ed menor que 1
Demanda elástica valores mayores que 1
Casos Especiales
Demanda perfectamente inelástica cuando elasticidad de la demanda precio es igual a cero
Elasticidad de la Demanda precio tiende a infinito es perfectamente elástica.
Discusión:
En el siguiente trabajo realizado se determinó los diferentes métodos de analizar la oferta y
la demanda, así como la elasticidad cuando analizo la demanda, pero lo que no se tomó en
cuenta es la calidad de los productos a analizarse ya que simplemente se definió cada uno
de los términos más no se analizó estos términos ya que se debe tener en cuenta que cuando
estamos tratando con un producto, un bien o servicio tenemos que tener en cuenta
Principalmente el mercado más no la demanda ya que yo puedo tener los mejores productos
pero si no tengo el mercado y la localización adecuada no me sirve de nada.
Conclusiones
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El mejor método es regresión lineal ya que este método me indica la mínima
equivocación y me da los resultados más cercanos al momento de realizar un
proyecto determinado
Para mejorar los resultados de los métodos empleados en el momento de realizar los
análisis es hacerlo en un tiempo establecido ya que esto me lleva a minimizar los
errores en el momento del análisis
Cuando yo realizo un proyecto y hago un análisis de la demanda puedo optimizar
tiempos y costo ya que puedo directamente realizar un cálculo estimado de mi
producción y no necesariamente comparar con otro proyecto.
Recomendaciones
Consultar más herramientas estadísticas que son de gran importancia para el estudiante
conocerlos y así poder tomar una mejor decisión antes datos recopilados de dichos
procesos, obteniendo mejores resultados y menor cantidad de desperdicios sin afectar al
consumidor final.
Anexos
Ejercicios del capítulo 4 del documento Gestión de la Producción y Operaciones
Bibliografía:
CABA, N., CHAMORRO, O., FONTALVO, T.; Gestión de la Producción y
Operaciones.
MENDOZA, L.; Pronostico de Venta; Universidad Fermín Toro; 2013
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