DesayunosTC Slides Definitivas

DesayunosTC¡Buenos días!@dannyprol en twitter !

Sobre mí• ! Nací en España

• Trabajé en " (Google Campus Madrid) # (Mention) $ (Pour un Sourire d'Enfant) % & & (Platzi) ' (Stuvia)

• A partir del 5 de dic en Cabify ( como Product Associate!• Tengo 22 años y hablo 5 idiomas

Vamos a lo concreto, ¿qué vamos a aprender?• Producto / Tech !

• Marketing / Growth / Tracción "

• Talento / Equipo / Misión #

Producto / Tech

Tu objetivo como startup es hacer algo que los usuarios realmente amen. Un gran producto es la única manera de crecer a largo plazo.••••• •

Para crear una startup exitosa, necesitas: una gran idea (que debería incluir un gran mercado), un gran equipo, un gran producto y una gran ejecución

Habla con usuarios"Lo más importante es dedicar tiempo a tus usuarios. Mucho más a los clientes que a los inversores. Es demasiado fácil vivir de la inversión y no de buscar clientes que te van a criticar, pero también ayuda a mejorar tu producto."

François Derbaix Co-Founder & CEO de Indexa Capital

Valida tu idea• Antes de lanzar el producto (MVP) consigue diez o quince clientes

que estén dispuestos a pagar por él , cuando salga el producto, ellos lo utilizarán y serán tus primeros promotores

• Así entenderás relativamente rápido si una tecnología o un producto tiene sentido o no.

• Si eres una empresa B2B, ¿Tienes por lo menos 10 clientes que te paguen?

• ¿Tus usuarios te recomiendan sin que tú se lo pidas? Gánate la confianza de los usuarios

Pivotar está a la orden del día• Modelo de Negocio Platzi - de curso presencial de HTML5 en

Bogotá, BA y CDMX a cobrar por curso a modelo de suscripción mensual o anual

• Instagram - De servicio de localización a compatir fotos• Tu producto nunca está terminado. Vuelve a hablar con usuarios e

itera• Cuál es el problema que estás intentando solucionar?

Posicionamiento estratégico

Algunos aspectos de UX• Branding y usabilidad. Imp : conocer muy bien al usuario final: perfil,

necesidades, objetivos• Startups : El usuario está en el centro y es el que tiene el poder, y por

tanto hay que centrarse en el usuario. Churn, Retention, Active Customers, New Subscriptions...

• Objetivo : anticiparte a lo que el cliente necesita• Caso Apple: ligar calidad de experiencia de usuario a resultados

financieros, es un referente

Haz que tu producto sea tu mejor marketingEsto es la única cosa que todas las grandes empresas tienen en común

Marketing / Growth

Una startup tecnológica es una empresa diseñada para crecer rápido• Semilla ! Business Angels que aportan capital + aconsejan

• Growth (+MRR, ARR) " Crece y es conocida en el mercado (YC, 500, TechStars)

• Expansión # Internacionalización = VC suelen financiar

• Exit (Being Acquired) $ = Venta de la startup. Salesforce - Quip ($750M), Microsoft - LinkedIn por $26.200 M o Tripadvisor adquiere el tenedor

• IPO (Going Public) % = Facebook, GoPro, Twilio. La empresa a bolsa

Mercado• Qué tan grande es hoy?• Qué tan rápido está creciendo?• Por qué seguirá siendo grande en diez años?• Al mercado no le importa lo duro que trabajas, sólo le importa si

haces las cosas correctas• Lo importante es validar una propuesta escalable en el mercado

❌ : articular una propuesta de valor sin realmente conocer el sector

Crecimiento• Cómo mides el éxito (Métrica única que optimice la empresa) Ah, y

transparencia interna con métricas)• Cómo identificas áreas de impacto. No hay canal mejor que otro.

Cada negocio ha de encontrar el suyo• Cómo contratas para el Growth Team• Di NO a las métricas vanidosas. Lo que los VC buscan es la validación

del mercado.• Si crecemos, sentimos que estamos ganando, y la gente está feliz

Adquisición/Tracción• Fever, Airbnb, Dropbox, Whatsapp: todo por WOM, por boca a oreja,

no invirtieron dinero en canales de pago en un inicio, el producto se vende solo

• Funnel: Serie de pasos para convertir un desconocido en un cliente y promotor = Adquisición, Activación, Retención, Monetización, Viralización (Ejemplo: Duolingo)

• Recuerda: Si el coste de adquisición del cliente es consistentemente inferior al valor del ciclo de vida del cliente, el modelo es viable.

Si yo fuera inversor buscaría:• Equipo (talento del founder team)• Mercado (obsesionados con que la empresa crezca)• Ventaja competitiva (valor diferencial frente a otros competidores)• Ganas de crecer (habilidad de conseguir financiación)

Ah...

Si eres de Latam, no intentes clonar una idea de Silicon Valley. Resuelve un problema real de la región (claro ejemplo: Rappi)

Talento / Misión / Equipo

Las startups se están llevando hoy el mejor talento• Cultura organizacional: diversa, ecléctica, divertida• Falta de paciencia: crecimiento rápido• Rutina flexible: ej. trabajar fuera de la oficina• Menos burocracia: sin jerarquías• Voz activa: participar activamente en decisiones estratégicas• Convencido de: Los buenos, siempre eligen la empresa a la quieren

ir a trabajar

ERES LO QUE HACES... NO DONDE ESTUDIAS"The pedigree of your college education matters far less than what you have accomplished. What matters is what you bring to the company and how you've distinguished yourself."

Laszlo Bock, Vicepresidente sénior de gestión de personas de Google, autor de libro "La nueva fórmula del trabajo"

Mercenarios vs. Misioneros¿Por qué quieres trabajar aquí?• Si siente motivación por el propósito, genial, porque lo demás puede

enseñarse• Las empresas son difíciles. Empleados y fundadores necesitan tener

un sentido compartido de misión para sostenerlas• Nunca fuimos tan deseados

¿Tienes el equipo adecuado?Un buen founder team será equilibrado y con perfiles totalmente diferentes y complementarios

• Equipos mediocres no construyen grandes empresas• Si empiezas: 2 perfiles (técnico y ventas/comunicador)• Contrata a los mejores, y rodéate del mejor talento• Capaces de transformar su ilusión en un plan ejecutable = talento y

perseverancia

Misión• Por qué existimos (finalidad)• En qué creemos (valores)• Qué deseamos conseguir (objetivos)• Para quién lo hacemos (audiencia/interesados)

CEO• Poner la visión y la estrategia de la empresa• Evangelizar la empresa a todos• Contratar (25% de tu tiempo)• Asegurarse que la empresa no se quede sin dinero• Establecer la barra de calidad de la ejecución• No dejes que te absorva todo el tiempo: come bien, duerme bien,

haz ejercicio. Pasa tiempo con familiares y amigos. Y trabaja en un área que te apasione, nunguna otra cosa te mantendrá por años y años

TALENTO• Es muy difícil gestionar el talento del equipo (egos, ambiciones) pero

si lo haces correctamente, tendrás mucho ganado• Personas de negocio + personas de producto = es más fácil

conseguir el éxito• Contratar es uno de los trabajos más importantes y la clave para

crear una gran empresa

Gestión del tiempo y reunionesCortas (Máx. 30m), agenda estructurada, clara acción como conclusión

EXAMEN :)bit.ly/DesayunoTC

Ideas finales• Despide a la gente que sea tóxica para la cultura no importa qué tan

buenos sean en lo que hagan• Lean mucho, sobre todo, sean curiosos. Haz lo que te apasiona• Sé optimista. Crear empresas, encontrar financiación y

oportunidades es más accesible que nunca• En la vida nunca se debe dejar de aprender, para trabajar en

tecnología hay que estar en continuo aprendizaje

¡Gracias y feliz día!

Q/A