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Detectordebilletesymonedas.CindyMarmolejoEvariz
ContaduríaPúblicayFinanzas
IncubadoradeIdeas,TecnológicodeMonterrey,CampusGuadalajara
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ParámásinformacióncontactaaRichardHuett,CentrodeEmprendimiento,TecnológicodeMonterrey,CampusGuadalajara.Tel:(33)36693000ext.3236,rhuett@itesm.mx
Laoportunidad
Descripcióndeproductooservicioydibujoindustrial:
Laideaescrearunláserquedetectayleeelvalordebilletesymonedas,paraquedeestaformacuandopersonasadultaspaguen,esténdandoyrecibiendolacantidadexactadedinero.
Oportunidaddenegociosyproblemaqueseresuelve:
Cuando se vaya a tiendas o se necesite pagar con efectivo en cualquier establecimiento comorestaurantes, supermercados o la tienda de la esquina, se tendrá este láser pequeñoquemidealrededorde10cm,paraquepuedascargarloyaseaenelllavero,carteraobolsillo.Alpresionarel botóndel láseréste seactivará y al colocarlo sobre la esquinadelbilleteo sobre lamonedadetectaraelvalordeldinero,ylodirá,paraqueelclienteloescuche.
UniqueSellingProposicion:
Elláserpuedepersonalizarse,yaquehabrádediferentescoloresdelproductoyelcolordelaluzdelláserpuedesertambiéndetrescolores:azul,verdeorojo.
Elmercado
Mercadoprincipalycuantificación:
Elmercadoprincipalsonlaspersonasdelaterceraedad,quemedianteelprogramadelINEGI(1),sepuedeobservarqueexistendelmercadometa,quesonpersonasarribade65añosdeedad:
1. 5’716,359enMéxico.2. 383,947enJalisco.3. 45,973enZapopan,queeslazonaconmayorconcentracióndepersonasadultasdentro
delestadodeJalisco.
EntodoJaliscodelas600milpersonasadultas(2),incluyendoapersonasde60omásaños,delascuales1decada4viveensoledadyunaterceraparteconalgunadiscapacidad.Aseptiembredelañopasado,almenosmiltrecientaspersonasadultaspresentarondenunciasporsufriralgúntipodemaltrato contra ellos, incluyendoel económico. Por lo cuál unode los propósitos serábajarestosíndicesdeinseguridad.
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Mercadosecundarioycuantificación:
Elmercado secundarioque son laspersonas conproblemasvisuales,porejemplopersonas conceguera. En México existen 467 mil personas con esta discapacidad (3), por lo cuál puederepresentarunmercadosecundario.
Tendenciasfavorablesydesfavorablesparaeldesarrollodelmercado:
El envejecimiento de la población mundial y el incremento en el número de personas conproblemasvisualessontendenciasfavorables.(4)Unatendenciadesfavorableparaelproductoeseldecrementodelusodeefectivomundialmenteyusodedispositivoselectrónicoscomotarjetasdecréditos.
Principalescanalesdecomercializaciónhaciaalconsumidorfinal:
El láser tendrá dos canales de venta, el primero será en puntos de venta como lo son tiendasdepartamentales como:Walt‐Mart, Cotsco, o Liverpool, y a su vez en tiendas especializadas deproblemasdelavista.ElsegundocanaldeventaesenlapáginaWebdelaempresaendondesepodrápersonalizarloscolorestantodellásercomodelaluzdelláser.
Lacompetencia
Productososerviciosqueactúancomocompetenciadirecta:
Actualmentenosecuentaconunproductodecompetenciadirecta,sinembargoexistentécnicasque se utilizan como son la separación de billetes en las carteras que sería la principalcompetencia.
Principalesproveedoresdeproductosdecompetenciadirecta:
MarcascomounpococarascomoCoach(http://www.coach.com/online/handbags/Home‐10551‐10051)oTous (www.tous.com)omáseconómicascomoFossil (www.fossil.com)puedenser losproveedoresdelacompetenciaentiendas.
Preciopromediodeproductooserviciodecompetenciadirecta:
Elpreciodelascarterasesmuyvariadoyaqueexistenunagrancantidaddemarcasquevendenestosproductos,vanalrededorde$150hasta$3000.
Productososerviciosqueactúancomocompetenciaindirecta:
Lacompetenciaindirectaseránotrosmediosutilizadosporlaspersonasparanocargarcondineroenefectivo.
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Principalesproveedoresdeproductosdecompetenciaindirecta:
1. Pagos mediante tarjetas de debito y crédito. (Visa, www.visa.com) (MasterCard,www.mastercard.com)
2. Pagosencheques.(Banamex,www.banamex.com)Entreotrosbancos.
3. PagoshechosporInternetenlasmismaspáginas,uotrosdispositivosmóviles.
Preciopromediodeproductooserviciodecompetenciadirecta:
Generalmenteéstasempresastienenalgúncargoocomisionesporhacertransferenciasopagarcontarjetas,estevaríadebancoabancoydecompañíasdetarjetas.
ModelodeNegocios
Explicacióndecómoelnegociogeneraingresos(modelodenegocios):
El producto va a generar dinero al ser vendido a nuestro consumidor final en tiendasdepartamentales y tambiénmediante otros canales como es la páginaWeb de la empresa endondeelproductopuedeserpersonalizado.
Quesenecesitaparadesarrollarlaidea:
Investigacióndefuncionamientotécnico,diseñodelláseryproduccióndeprototipo.
Costosprincipalesdearranque:
Investigaciónde funcionalidad técnica,diseñodel láser,produccióndeprototipo,publicidaddelproductoparalanzarloalmercado.
Proveedoresprincipalespotenciales:
Algunosdelosproveedoressonempresasquesededicanalaproduccióndeláser,comoloson:
1. LaserGlow, empresa especializada en la producción de aparatos láser(www.laserglow.com), que cuenta con diversos productos adaptados según lasnecesidadesdelosclientes.
2. Solucionesconláseresunaempresaquenospuedeayudarconlatecnologíaparatrabajarconestemedio.(http://www.solucionesconlaser.com/PS/)
3. ActiveLáserMéxicoesunaempresaqueseenfocaabrindartecnologíaláserendiferentesindustrias.(http://www.activelasermexico.com/)
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Factoresderiesgo
Aunquenoexistemuchosfactoresderiesgo,algunosson:
Culturales:Muchaspersonasdelaterceraedadsonmuytercasuorgullosasparaaceptarque:¡)Les roban inconscientemente. ii) Necesitan un aparato que les diga que hacer o en este casocuántodinerocargan.Entoncessetendríaquehacerunabuenacampañaparaqueestaspersonasconfíenenelproducto.
Mercado: Se pueden tener desventaja en la fabricación de este producto, ya que al principionecesitaríamosdeoutsourcing,loquehacefácilparanuestroprincipalcompetenciaqueseríanlosfabricadoresdeláserquellevanañosenelmercadoyporlotantotienencostosmenores.
Fuentes:
(1).ConteodeCenso,INEGI,informaciónobtenidamediantesoftwareSIINEGI
(2)“LacegueraeslasegundacausadediscapacidadenMéxico:INEGI”.Informacióndisponibleen:http://www.jornada.unam.mx/2005/04/29/a03n1cie.php.
(3).Mil300personasmayoresde60añossufrenabusosenJalisco,informacióndisponibleen:
http://www.informador.com.mx/jalisco/2008/42266/6/mil‐300‐personas‐mayores‐de‐60‐anos‐sufren‐abusos‐en‐jalisco.htm
(4) Marketing estratégico para la tercera edad, información disponible en:http://books.google.com.mx/books?id=eGaJoj5fzhQC&pg=PA118&lpg=PA118&dq=productos+innovadores+de+la+tercera+edad&source=bl&ots=M5RFBiVVvt&sig=IViKV15xc6EjA9gq_Cc_NO3yvVw&hl=es&ei=BlSsSejwHYHwsAONhuDLBA&sa=X&oi=book_result&resnum=4&ct=result#PPA120,M1.
Nombredealumnosquiendesarrollólaidea:CindyMarmolejoEvariz
Matricula:A01132966
Campus:Guadalajara
Correoelectrónico:A01132966@itesm.mx
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