Economía digital y negocios 2.0 (2)

1

Pero, ¿qué es un modelo de negocio?

MODELOS DE NEGOCIO

“No sabría definir lo que es la pornografía, pero se reconocerla en

cuánto la veo”

Fiscal de California en el Caso del Gobierno contra Larry Flynn

MODELOS DE NEGOCIO

En el Social Gaming Summit

En un Panel sobre “Monetization and Business Models”

David Perry mencionó que estaba familiarizado con 29 modelos de negocio diferentes

…

David Perry tiene 27 años, pero es un veterano de los vieojueogs y sus creaciones han vendido millones de dólares. Creativo Jefe de Acclaim Games Inc, y anteriormente fundador de Shiny Entertainment comprar por Atari. www.dperry.com

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BUSCANDO MODELOS DE NEGOCIO

1. Venta Minorista de CDs en tiendas

2. Distribucion Digital (descargas)

3. Publicidad In-Game (Fiat en “Need for Speed”)

4. Publicidad Around-Game (Banners en Fifa)

5. “Pay Finder’s Fee from First Dollar”

6. Advertgames – Juego = Anuncio (Coca-Cola)

7. “Try Before you Buy” / Trialware / Shareware / Demoware / Timedware

8. Episodic Entertainment

9. Skill-Based Progressive Jackpots (juegos de habilidad)

10. Velvet Rope o Membresía en Club (Acceso VIP)

11. Modelo de Suscripción (World of Warcraft)

12. Micro-Transactiones (e.g. usar puntos virtuales)

13. Juegos Patrocinadors / Donationware (www.Onebiggame.org)

14. Pay per play / Pay as you go / Pay for Time (pagas por tiempo)

15. Venta entre Jugadores de Items Virtuales

16. Acuerdos de Distribución Internacional (como la industria del Cine) -www.gameinvestors.com

Lista © 2008 David PerryMODELOS DE NEGOCIO

17. Vender Información o Acceso a los Jugadores (generación de Leads)

18. Freeware

19. “Loss Leader” (Hardware poco margen, recupero con el juego)

20. Periféricos (el juego no es igual sin un equipamiento externo)

21. Apuestas entre Jugador (los jugadores apuestan antes de comenzar a jugar entre ellos)

22. User Generated Content (www.erepublik.com)

23. Pagar por Almacenamiento en servidor para guardar progresos en el juego

24. Pagar por Zona de Juegos Privados en Servidor

25. Alquiler (Blockbuster, u online como Gamefly)

26. Licencias de Acceso (por ejemplo acuerdo con cadena de Cyber Cafés que les permite ofrecer a sus clientes acceso al juego)

27. Merchandising del Juego desde el Site

28. Pre-Ventas del Juego a los Jugadores

29. Compras algo, obtienes el juego gratis –Modelo Trialpay, el jugador compra algo que desea, como por ejemplo una suscripción a Gamefly

30. ¿?

Lista © 2008 David PerryMODELOS DE NEGOCIO

7

MODELOS DE NEGOCIO

ESTO SOLO PASA EN LOS ESTADOS UNIDOS…

¿VERDAD?

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MODELOS DE NEGOCIO

Mi Lista © 2014 Guillermo de Haro

1. Mi Libro de “Lecciones de Estrategia con El Padrino”

2. Conferencias

3. Libro Digital

4. Blog de Negocios Sucios

5. Franquicias del Libro a otros Países

6. Afiliación por Recomendación de Contenidos

7. Corleone Business School

8. Obra de Teatro

9. Videojuego

10. ¿Consultoría a Mafiosos?

WWW.JOTDOWN.COM

vs

WWW.PUROMARKETING.COM

MODELOS DE NEGOCIO

10

Renovarse o ¿morir?

Cambios en las Industrias

Historia de la industria musical

Historia de la industria musical

Historia de la industria musical

Historia de la industria musical

15 Fuente: revista Wired

Historia de la Industria Musical

Modelo tradicional vs Long tail:

Recursos Escasos

TRADICIONAL

.- Local: M2 - € - Barrera de entrada

y salida

.- Personal: € - Ventas - Formación

.- Fondo Comercio: Rotación

.- Coste de Almacén: €

.- Gastos Generales: €

.- Marketing y Comunicación

.- Obra y Licencias

LONG TAIL

.- Tienda web: € - SEO

.- Usabilidad: Ventas

.- Servidor: (Malta o Villaconejos)

.- Infomediario: ¿Almacén?

.- Conocimiento

Historia de la industria musical

El Modelo de Ricart and Gual

Creación

ContenidoEmpaquetado

& Servicios

Distribución

& Ventas

Proveedores

Hardware

Proveedores

Software

El Modelo de Ricart and Gual explica la Música

Artistas EstudiosCopias

DiscograficasEl Corte Ingles

iPod

iTunes

€

20

El valor de los Nichos

Einstürzende Neubauten

El nuevo modelo de artista-

empresario

Supporters Project -

Mecenazgo

Historia de la industria Musical

http://www.adn.es/cultura/20080505/NWS-0404-Einstuerzende-Neubauten-gira-supporter.html

Historia de la industria musical

.- Caso Dell – Compaq

Desde cero es fácil, cambiar una empresa es difícil

.- Caso Telecinco

Factura más de 1.000 millones de euros y los reparte en dividendos

.- Recursos y Capacidades

¿Puede una discográfica con abogados y artistas montar iTunes?

¿Por que no lo vieron venir?

¿REALMENTE LO ESTÁN HACIENDO TAN MAL?

23

Yo he venido aquí a hablar de mi libro

¿Qué pasa con la industria cultural?

¿Qué pasa con la industria cultural?

Yo he venido aquí…

27

Yo he venido aquí…

28

Yo he venido aquí…

El mundo del Libro

http://www.printingchoice.com/

e-books-vs-real-books/

30

Yo he venido aquí…

Cadena de Valor Editorial

Medios

Impresos

New

Media

CONTENIDO DISTRIBUCIONPRODUCTO DUPLICACIONIDEA

Autor / Periodista

Editor / Publishers Copiado Distribucion

Zona Azul – Posible Integración de Publicidad

Contenido del Autor

User Generated Content

Agregación

Creación de

Comunidad

Internet / Móvil

Interacción

7,5 €

Quedan 7,5€

16 €

CLIENTE

1 €

Quedan 6,5€

5,75 €

Quedan 0,75€

Autor: 0,75 €

32

No sólo es un tema “cultural”

33

El Negocio de las Agencias

'There's a plane in the Hudson. I'm on the ferry going to pick up the people. Crazy.'

La nueva DIRCOM

Antigua

Comunicacio´n

Nueva

Comunicación

CONTENIDO DISTRIBUCIONPRODUCTO COPIASIDEA

Mensaje - Briefing

Agencia Labo Copias Prensa / Cine / TV

Productora Difusión / Central Medios

Integration of Advertising

Contenido del Empresa

UGC

Community

ManagementInternet / Móvil

Interacción

¿FUTURO DE LA TELEVISIÓN?

¿FUTURO DE LOS COCHES?

http://autos.yahoo.com/articles/autos_content_landing_pages/1523/generation-y-giving-cars-a-pass/

YES

DID

Basado en el libro

de

Rahaf Harfoush

Diferencias Estratégicas con los anteriores

• Estrategia de 50 Estados

• Centrado en la gente

• Focused on small donations• Con microdonaciones

Valores: Hope. Change. Action.

Captación de Donaciones

McCain $360 million

Obama $639 million

41

Cambios Sociales, Económicos y Tecnológicos

modifican la manera de ser rentable en los negocios...

El futuro es de los negocios digitales

¿Entonces?

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Sobreviviendo en el Mundo Digital

Qué hace los Contenidos Digitales Diferentes

Fácil Replicación

• Hoy es posible realizar copias exactas sin degradación en calidad durante cada generación, y con un

coste de copiado cercano a cero.

Facilidad de Transmisión y de Utilización

• Una copia puede ser descargada en un terminal digital (PC, Movil, etc) y casi instantáneamente replicada

en millones de ellos, que pueden hacer uso inmediato de esta

Fleixibilidad del Contenido Digital

• El Contenido Digital puede ser fácilmente modificado, mezclado, manipulado y transformado

• De hecho puede terminar siendo irreconocible del contenido originario

Trazabilidad

• Es casi imposible diferenciar el original de una copia

Compactación

• Los Contenidos Digitales son en definitiva secuencias de unos y ceros, que no pueden ser leídos sin una

interfaz que los interpreteNo-linearidad

• El potencial para enlazar (linkar) y relacionar Contenidos Digitales (MultiMedia) está creando nuevos

negocios como la recomendación, agregación, …

Intangibilidad

• ¿Cuál es el valor de un Contenido Digital? ¿Cómo lo calculamos ahora que no hay un Medio Físico de

referencia?

Factores Clave de Éxito: Más claro

1.- “SHOW ME THE MONEY”

2.- LA CLAVE ES EL TALENTO

5.- ¡¡DISFRUTAD!!

3.- VISION GLOBAL

4.- MUNDO DIGITAL vs ANALOGICO

La Gestión del

Cambio es Vital

Convergencia…

TELCOS

MEDIA

ITENTERTAINMENT

AREA DE GRAN

CONVERGENCIA

Por Qué Convergencia

• Exceso de Demanda. Muchas industrias y canales

nuevos

• Más fácil acceso a capital. El flujo de caja permite innovar

y desarrollar nuevos modelos. También ayuda a las

compañías a entrar en nuevos negocios

• Alianzas entre las nuevas compañías innovadoras y las

tradicionales compañías de medios

• Las empresas intentan crecer para conseguir economías

de escala o poder de negociación

• Las tecnologías están permitiendo una mayor difusión de

contenidos digitales y además ayudan a crear barreras de

entrada

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Conclusiones

¿La receta?

¡¡ADECUACION!!

PUSH vs PULL

PRODUCTO vs SERVICIO

ANALOGICO vs DIGITAL

POCOS MUCHOS vs MUCHOS POCOS

DIFERENCIACION vs VOLUMEN

CONTROL vs COLABORACIÓN

BAJO PEDIDO vs CONTRA STOCK

Y TODO LO QUE PUEDAS HACER CON INFORMACIÓN, HAZLO CON INFORMACIÓN

INGRESOS vs COSTES

Y entender los conceptos clave

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Malcom Gladwell y el Tipping Point

Chris Anderson y la Long Tail

Nassim Taleb y el Cisne Negro

James Surowiecki y La sabiduría de las Masas

Don Tapscott con Wikinomics y La Economía Digital

Food for Thought

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Reflexiones Finales

“THE BEST WAY TO PREDICT

THE FUTURE IS TO CREATE IT”

Dr. Alan Kay

Now is your turn to do it

Good luck!!

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Guillermo.DeHaro@gmail.com

www.linkedin.com/guillermodeharo

@guillermodeharo

www.LaGeneracionC.com