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Ponencia sobre orientación hacia el networking y el mundo en la red expuesta en la conferencia nacional de egos realizada en Jaén por Juan Martínez de Salinas
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La ORIENTACILa ORIENTACILa ORIENTACILa ORIENTACIÓÓÓÓN N N N hacia el hacia el hacia el hacia el
NETWORKING NETWORKING NETWORKING NETWORKING y y y y
el MUNDO en la REDel MUNDO en la REDel MUNDO en la REDel MUNDO en la RED
Jaén, 7 de octubre de 2010
Juan MartJuan MartJuan MartJuan Martíííínez de Salinas Murillonez de Salinas Murillonez de Salinas Murillonez de Salinas Murillowww.elblogderrhh.com
¿¿¿¿QUQUQUQUÉÉÉÉes el NETWORKING?es el NETWORKING?es el NETWORKING?es el NETWORKING?
“Saber gestionar Saber gestionar Saber gestionar Saber gestionar
adecuadamenteadecuadamenteadecuadamenteadecuadamenteNuestra red de contactos Nuestra red de contactos Nuestra red de contactos Nuestra red de contactos
para mpara mpara mpara múúúúltiples actividades o necesidadesltiples actividades o necesidadesltiples actividades o necesidadesltiples actividades o necesidades”
TTTTÓÓÓÓPICOS HABITUALESPICOS HABITUALESPICOS HABITUALESPICOS HABITUALES
Usas a las personas
Cuando necesite algo, ya me buscaré la vida
Basta con conocer a mucha gente
Debes ser extrovertido
Se necesita mucho tiempo
Es incómodo pedir ayuda
Los contactos estarán siempre
Es difícil encontrar a las personas apropiadas
Un contacto es como un enchufe
REALIDADES del NETWORKINGREALIDADES del NETWORKINGREALIDADES del NETWORKINGREALIDADES del NETWORKING
Nos ayuda a relacionarnos
Nos permite anticiparnos
Cultiva la calidad y no la cantidad
Desarrolla habilidades sociales
Para recoger tenemos que sembrar
No debemos descuidar nuestros contactos
Tras el trabajo de campo, vienen los resultados
Habrá que estar activos con los
sentidos
Un contacto facilita el proceso de búsqueda
REFORMULARREFORMULARREFORMULARREFORMULAR
Nos preguntamos incorrectamente…
¿Qué hemos hecho nosotros para merecer esto?
Deberíamos decir…
¿que podemos hacer para merecer otra cosa?
¿¿¿¿para qupara qupara qupara quéééé SIRVE el NETWORKING?SIRVE el NETWORKING?SIRVE el NETWORKING?SIRVE el NETWORKING?
� Para dar a conocer quiénes somos y qué buscamos
� Para localizar potenciales clientes o usuarios
� Para compartir información y conocimientos
� Para encontrar oportunidades
�Para interactuar y ayudarnos unos a otros
las CLAVES del NETWORKINGlas CLAVES del NETWORKINGlas CLAVES del NETWORKINGlas CLAVES del NETWORKING
Invertir tiempoGenerar valorMostrar que hacemosInteractuarOfrecerObjetivosEstrategia
¿¿¿¿ququququéééé BUSCAS?BUSCAS?BUSCAS?BUSCAS?
MANTENER nuestros CONTACTOSMANTENER nuestros CONTACTOSMANTENER nuestros CONTACTOSMANTENER nuestros CONTACTOS
�� ““ No importa el tiempo que estamos con las personasNo importa el tiempo que estamos con las personas……
…… sino el recuerdo que sino el recuerdo que ééstas tienen de nosotrosstas tienen de nosotros””
�� Los contactos no se pueden comprar ni es algo que puedan Los contactos no se pueden comprar ni es algo que puedan hacer por nosotros. hacer por nosotros.
�� Son el resultado de invertir nuestro tiempo Son el resultado de invertir nuestro tiempo �� cuesta menos cuesta menos mantenerlos que conseguir otros nuevos.mantenerlos que conseguir otros nuevos.
�� Debemos decidir quiDebemos decidir quiéén forma parte de nuestra red, cun forma parte de nuestra red, cuáánto nto tiempo dedicamos a mantenerla y ctiempo dedicamos a mantenerla y cóómo contactamos con cada mo contactamos con cada persona.persona.
mi TESOROmi TESOROmi TESOROmi TESORO
Los contactos deben Los contactos deben Los contactos deben Los contactos deben
usarse, usarse, usarse, usarse,
cuidarse cuidarse cuidarse cuidarse
y compartirse y compartirse y compartirse y compartirse para que sean efectivospara que sean efectivospara que sean efectivospara que sean efectivos
HACER NETWORKING en la REDHACER NETWORKING en la REDHACER NETWORKING en la REDHACER NETWORKING en la RED
� Adecuar tu perfil y completarlo.
� Mantente activo, participando y aportando.
� Se visible para los demás.
� Planifica cómo llegar a las personas de tu interés.
� Ponte en el lugar de los otros.
� Ve paso a paso (no se puede pretender correr antes de saber andar)
� Conoce sus herramientas en profundidad
los SECRETOS del NETWORKINGlos SECRETOS del NETWORKINGlos SECRETOS del NETWORKINGlos SECRETOS del NETWORKING� Dar y compartir… para después recibir.
� Ser constante y participativo.
� Atender a todos.
� Aportar valor a tus contactos.
� No importa sólo lo que haces sino cómo lo haces.
� Evaluar los resultados obtenidos.
� Ser flexible y adaptable.
los ENEMIGOS del NETWORKINGlos ENEMIGOS del NETWORKINGlos ENEMIGOS del NETWORKINGlos ENEMIGOS del NETWORKING
� La inactividad.
� El pensar que es la panacea.
� El desecharlo antes de probarlo.
� Estar sin un fin.
� La rapidez y la desesperación.
� No pensar con perspectiva global.
� Actuar mecánicamente sin pensar.
� Actitudes egoístas e individualistas.
� El miedo al cambio.
CV
Estructura rígida y formal
Énfasis en el pasado como pasaporte al éxito
Alude a LOGROS (Pasado)
“Referencias a disposición”
PERFILDiseño orientado a
describir personalidad
Enfoque en el presente “lo que estoy haciendo”
Refleja las aspiraciones (futuro)
Apertura a compartir su red de relaciones
el PERFIL de NETWORKINGel PERFIL de NETWORKINGel PERFIL de NETWORKINGel PERFIL de NETWORKING
PERFIL en la REDPERFIL en la REDPERFIL en la REDPERFIL en la RED
�� Vuestro perfil profesional va Vuestro perfil profesional va a representar el conjunto de a representar el conjunto de caractercaracteríísticas, habilidades, sticas, habilidades, competencias y aptitudes competencias y aptitudes que os hacen ser un que os hacen ser un profesional competitivo y profesional competitivo y capaz de desarrollar con capaz de desarrollar con ééxito vuestro puesto. xito vuestro puesto.
�� Debe de llamar la atenciDebe de llamar la atencióón a n a vuestros contactos para que, vuestros contactos para que, en un primer vistazo, les en un primer vistazo, les parezca interesante tenerte parezca interesante tenerte en su red. Debes contestarte en su red. Debes contestarte a estas preguntas:a estas preguntas:
¿¿Por quPor quéé debo aceptarte en mi red? debo aceptarte en mi red? ¿¿QuQuéé me puedes aportar?me puedes aportar?
CLAVES del USO de la RED ( I )CLAVES del USO de la RED ( I )CLAVES del USO de la RED ( I )CLAVES del USO de la RED ( I )
Interactuar en tiempo realInteractuar en tiempo realInteractuar en tiempo realInteractuar en tiempo real
CLAVES del USO de la RED ( II )CLAVES del USO de la RED ( II )CLAVES del USO de la RED ( II )CLAVES del USO de la RED ( II )
GlobalidadGlobalidadGlobalidadGlobalidad
CLAVES del USO de la RED ( III )CLAVES del USO de la RED ( III )CLAVES del USO de la RED ( III )CLAVES del USO de la RED ( III )
Maximizar el tiempoMaximizar el tiempoMaximizar el tiempoMaximizar el tiempo
CLAVES del USO de la RED ( IV )CLAVES del USO de la RED ( IV )CLAVES del USO de la RED ( IV )CLAVES del USO de la RED ( IV )
AdaptaciAdaptaciAdaptaciAdaptacióóóón a las necesidades de cada usuarion a las necesidades de cada usuarion a las necesidades de cada usuarion a las necesidades de cada usuario
CLAVES del USO de la RED ( V )CLAVES del USO de la RED ( V )CLAVES del USO de la RED ( V )CLAVES del USO de la RED ( V )
Mejora continua Mejora continua Mejora continua Mejora continua
BLOGSBLOGSBLOGSBLOGS
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www.123people.es Rastrea nombres para encontrar fotos, emails, vídeos, blogs,… y lo más interesante:
perfiles en Facebook, Xing, Linkedin y Myspace de la persona deseada
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SIMULADORES ( I )SIMULADORES ( I )SIMULADORES ( I )SIMULADORES ( I )
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MULTIMEDIA FORMACIMULTIMEDIA FORMACIMULTIMEDIA FORMACIMULTIMEDIA FORMACIÓÓÓÓNNNN
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MULTIMEDIA FORMACIMULTIMEDIA FORMACIMULTIMEDIA FORMACIMULTIMEDIA FORMACIÓÓÓÓN INGLN INGLN INGLN INGLÉÉÉÉSSSS
http://www.academicearth.org/
PERFILES PROFESIONALESPERFILES PROFESIONALESPERFILES PROFESIONALESPERFILES PROFESIONALES
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PORTALES para DESEMPLEADOSPORTALES para DESEMPLEADOSPORTALES para DESEMPLEADOSPORTALES para DESEMPLEADOShttp://www.paradopolis.es/ http://www.portalparados.es/
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http://www.paradosydesempleados.com/
RECOMENDADOR de OFERTASRECOMENDADOR de OFERTASRECOMENDADOR de OFERTASRECOMENDADOR de OFERTAS
CV : IMPORTANDO DATOSCV : IMPORTANDO DATOSCV : IMPORTANDO DATOSCV : IMPORTANDO DATOS
METABUSCADORES ( I )METABUSCADORES ( I )METABUSCADORES ( I )METABUSCADORES ( I )
METABUSCADORES ( II )METABUSCADORES ( II )METABUSCADORES ( II )METABUSCADORES ( II )
ENCUESTASENCUESTASENCUESTASENCUESTAS
REFERENCIAS sobre la EMPRESAREFERENCIAS sobre la EMPRESAREFERENCIAS sobre la EMPRESAREFERENCIAS sobre la EMPRESA
SIMULADOR de AUTOEMPLEOSIMULADOR de AUTOEMPLEOSIMULADOR de AUTOEMPLEOSIMULADOR de AUTOEMPLEO
http://www.bitacoraemprendedora.com/
SIMULADOR de AUTOEMPLEOSIMULADOR de AUTOEMPLEOSIMULADOR de AUTOEMPLEOSIMULADOR de AUTOEMPLEO
http://www.autoempleomujer.com/sim1/intro.asp
SIMULADOR de INVERSIONESSIMULADOR de INVERSIONESSIMULADOR de INVERSIONESSIMULADOR de INVERSIONES
http://www.franquiciashoy.es/simulador/formulario.asp
ENLACES de AUTOEMPLEOENLACES de AUTOEMPLEOENLACES de AUTOEMPLEOENLACES de AUTOEMPLEO
http://www.ciberconta.unizar.es/enlaces/mejor/tracre/
PORTAL de la DISCAPACIDADPORTAL de la DISCAPACIDADPORTAL de la DISCAPACIDADPORTAL de la DISCAPACIDAD
http://www.portalento.es/Paginas/default.aspx
EEEE----BOOKSBOOKSBOOKSBOOKS
http://bloguiadeempleo.files.wordpress.com/2010/02/bloguia-de-empleo1.pdf
GUIAS de EMPLEOGUIAS de EMPLEOGUIAS de EMPLEOGUIAS de EMPLEO
http://ue.tukiosco.es//sites/default/files/65/65_1-196_download.pdf?1334487721=1
PUBLICACIONES sobre RRHHPUBLICACIONES sobre RRHHPUBLICACIONES sobre RRHHPUBLICACIONES sobre RRHH
JOBSKETJOBSKETJOBSKETJOBSKET
GRUPOS en las REDESGRUPOS en las REDESGRUPOS en las REDESGRUPOS en las REDES
PORTALES de ORIENTACIPORTALES de ORIENTACIPORTALES de ORIENTACIPORTALES de ORIENTACIÓÓÓÓN ( I )N ( I )N ( I )N ( I )
PORTALES de ORIENTACIPORTALES de ORIENTACIPORTALES de ORIENTACIPORTALES de ORIENTACIÓÓÓÓN ( II )N ( II )N ( II )N ( II )
SEPARAR el TRIGO de la PAJASEPARAR el TRIGO de la PAJASEPARAR el TRIGO de la PAJASEPARAR el TRIGO de la PAJA
� UtilidadUtilidadUtilidadUtilidad
� ActualizaciActualizaciActualizaciActualizacióóóón de contenidosn de contenidosn de contenidosn de contenidos
� Volumen de usuariosVolumen de usuariosVolumen de usuariosVolumen de usuarios
� EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia
� ColaboraciColaboraciColaboraciColaboracióóóónnnn
� InnovaciInnovaciInnovaciInnovacióóóónnnn
� FlexibilidadFlexibilidadFlexibilidadFlexibilidad
� AdaptaciAdaptaciAdaptaciAdaptacióóóónnnn
ABRE LA MENTEABRE LA MENTEABRE LA MENTEABRE LA MENTE
CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES
REORIENTAREORIENTAREORIENTAREORIENTA
(si es necesario)(si es necesario)(si es necesario)(si es necesario)
CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES
EXPERIMENTAEXPERIMENTAEXPERIMENTAEXPERIMENTA
CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES
COMPARTECOMPARTECOMPARTECOMPARTE
CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES
ACTUA EFICAZMENTEACTUA EFICAZMENTEACTUA EFICAZMENTEACTUA EFICAZMENTE
CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES
TEN EN CUENTA TODAS LAS VARIABLESTEN EN CUENTA TODAS LAS VARIABLESTEN EN CUENTA TODAS LAS VARIABLESTEN EN CUENTA TODAS LAS VARIABLES
CONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONESCONCLUSIONES
GRACIAS GRACIAS GRACIAS GRACIAS GRACIAS GRACIAS GRACIAS GRACIAS por VUESTRApor VUESTRApor VUESTRApor VUESTRApor VUESTRApor VUESTRApor VUESTRApor VUESTRAATENCIATENCIATENCIATENCIATENCIATENCIATENCIATENCIÓÓÓÓÓÓÓÓNNNNNNNN
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