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Errores debemos evitar al hacer nuestro Plan de Negocios
Necesitamos Convertir nuestra idea en Plan de Negocios que venda!!!
Clientes dispuestos a comprar Equipo Humano Estrategia de Mercadeo Dinero
Es un documento que describe la oportunidad, el producto, el contexto, la estrategia, el equipo, los recursosrequeridos, el retorno financiero y el provecho de una actividad de negocios.
1. Soluciones o Tecnología que buscan un problema
2. Modelo de Negocio o Proposición de Valor Confusa o incompleta
3. Análisis de la Competencia y Plan de Mercadeo Incompleto
4. Descripción Inadecuada de los Riesgos e Incertidumbres
5. Vacíos en las Capacidades Requeridas por el Equipo Humano
6. Descripción Inadecuada de los Motores de las Ganancias y el Beneficio
7. Descripción Limitada o Ninguna de las Mediciones del Negocio
8. Falta de Enfoque y una sólida Misión9. Demasiadas Premisas sin validar como
“Captaremos un uno porciento del mercado”10. Confirmaciones Limitadas de la Demanda del
Consumidor o de su Necesidad
2. Modelo de Negocio o una Proposición de Valor Confusa o incompleta
Es una declaración que define la manera en que una organización puede proveer valor a un cliente potencial.
Es una herramienta de mercadeo que explica porque los clientes se beneficiaran de los productos o servicios de una empresa u organización.
La Proposición de Valor esencialmente transmite la oferta en una declaración de los beneficios que el cliente obtendrá.
Ejemplos de Universidades “Distíngase con una carrera en XYZU. Nuestros
graduandos están entre los mas buscados por los empleadores lideres alrededor del mundo”
“Como parte de una universidad de clase mundial, usted será inspirado por lideres expertos y gozara de todas las excepcionales oportunidades culturales y profesionales que Londres puede ofrecer”
La PV provee un enfoque Orientado Hacia el Cliente
El Valor esta definido por los que lo reciben
lo que diferencia a un emprendedor del que no lo es, es la pasión por
resolver los problemas del
cliente
Ken Morse - MIT
Ken Morse
Basado en el trabajo de:Dr. Alexander Osterwalderwww.arvetica.com
El modelo de negocios de una empresa es una representación simplificada de su lógica de negocios. Describe lo que la empresa ofrece a sus clientes, como los alcanza y se relaciona con ellos, a través de cuales recursos, actividades lo logra y finalmente, como gana dinero.
Dr. Alexander Osterwalder Toda empresa TIENE un Modelo de Negocios
Se esta convirtiendo en algo indispensable poder cuestionar y mejorar el MN en un mundo de competencia global y de industrias bien establecidas
Mientras la ejecución y la innovación del producto todavía importan, no es suficiente hoy.
La empresas están operando en industrias caracterizadas por modelos de negocios múltiple y coexistentes
La ventaja competitiva se alcanza hoy a través de modelos de negocios bien enfocados e innovadores
Red de
Aliados
Actividades
Críticas
Recursos
Críticos
Estructura de
Costos
OfertaSegmentos
de Clientes
Canales de
Distribución
Relación con
los Clientes
Flujo de
Ingresos
Red de Aliados
Actividades
Críticas
Recursos Críticos
Estructura de Costos
OfertaSegmentos
de Clientes
Canales de
Distribución
Relación con
los Clientes
Flujo de
Ingresos
Flota deTransporte
Bebida Alcohólica
RefrescanteMercadeo
Distribución
Producción
Mayoristas
MateriaPrima Promoción
Entretenimiento
Mujeres 18+
Hombres 18+
PatrociniosEventosCultura
Donaciones
Detallistas
Ventas
Deportes
Producción
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