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emprendimiento
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Maestría en AdministraciónUniversidad de Medellín
EMPRENDIMIENTOClaudia Alvarez – cpalvarez@udem.edu.co
Objetivo del seminario
• Comprender el fenómeno emprendedor, acentuando el componente comportamental, así como sus diferentes manifestaciones.
Contenido del Seminario
1 2
3
1. Introducción
2. Conceptualización
3. Proceso Emprendedor (1)
3. Proceso Emprendedor (2)
4. Diversidad en el emprendimiento
PROCESO EMPRENDEDOR 2
Proceso emprendedor
Idea
Modelo de negocio
Plan de negocio
Creación de empresa
Generación de ideas de negocio
“La inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando” (Pablo Picasso)
Ejercicio: • Discusión lectura: La gran idea• Presentar la idea de negocio
Generación de ideas
• De dónde sacan las ideas los emprendedoreshttp://www.youtube.com/watch?v=3SPiSWRbh3k&feature=player_embedded
• Bancos de ideas– http://www.worthidea.com/es/ideas/empresa.html?category=13&page=2– http://es.ideas4all.com/ – http://www.100ideasparaemprender.com/home/
Fuentes de generación de nuevas ideas
• Visión analítica de nuestro
entorno
• Coincidencias
• Búsqueda de soluciones a
problemas específicos
• Negocios existentes
• Franquicias
• Patentes
• Contactos con los sectores
industriales y comerciales
• Empleados de otras empresas
• Aficiones
• Experiencias laborales
• El ERROR
Franquicias• http://www.masfranquicias.com/• http://www.100franquicias.com.co/
Patentes
Ideas
• La mejor manera de tener grandes ideas es sacar a la luz muchas ideas y dejar de lado las malas.
• Crear ideas que están 15 minutos adelantadas a su tiempo... No años luz por delante ( Woody Allen)
• Busca siempre la segunda respuesta correcta• La respuesta a cualquier problema pre-existe.
Tenemos que hacer la pregunta correcta para descubrir la respuesta.
“Todo lo que puede inventarse ya ha sido inventado”.– Charles H. Duell, Alto Comisario de la Oficina de Patentes de los Estados
Unidos, 1899.
“¿Quién demonios va a querer oír hablar a los actores?”.– H.M. Warner, Warner Brothers, 1927.
“Las máquinas volantes más pesadas que el aire son imposibles”.– Lord Kelvin, presidente de la Royal Society, 1895.
“La caja de música sin cables no tiene un valor comercial imaginable. ¿Quién iba a pagar por enviar un mensaje a nadie en particular?”
– Un socio de David Sarnoff respondiendo a una petición para invertir en la radio en la década de 1920.
El mundo en el 2019 (según Microsoft)http://www.youtube.com/watch?v=d9UovSFZ5AY
Sugerencia:La vida dentro de 50 años – Discovery Chanel
http://www.youtube.com/watch?v=xvhdi8IQ-hY
¿Es una buena idea?
Test de la idea
http://200.13.255.8/testIdea/html/
Emprendedor• Personalidad• Conocimientos• Experiencia
Idea• Origen de la
idea• Motivaciones• Grado de
maduración de la idea
Mercado• Posible
aceptación comercial de la idea DAFO
Test de Evaluación de la idea
• La idea• El mercado• El equipo promotor• Recursos
http://www.ildefe.es/ildefefront/frontIldefeAction.do?action=viewCategory&categoryName=Test+de+Evaluaci%F3n+de+Ideas&id=7108
Radar de las ideas innovadoras
1. Potencial del país• Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014– Locomotoras: infraestructura, innovación,
vivienda, agricultura y minería.
2. Conocimientos
Radar de las ideas innovadoras
3. Mercado
Radar de las ideas innovadoras
4. Red de contactos
Julien Fourgeaud
“Construyan su red de contactos, conozcan gente nueva, no tengan miedo de contar su idea a otros, porque las ideas son baratas pero lo difícil es la ejecución, traducirlas a productos y ello puede hacerlo usted mismo, pero la mayoría del tiempo hay que hacerlo con ayuda y retroalimentación de otros".Fuente: http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/L/la_formula_para_crear_pajaros_rabiosos/la_formula_para_crear_pajaros_rabiosos.asp?CodSeccion=194
Concursos de ideas emprendedoras/innovadoras
• Coomeva - Concurso de ideas empresarialeshttp://www.coomeva.com.co/publicaciones.php?id=37713
• Gestando - Convocatoria de ideas de negocio, Economía solidaria
http://www.gestando.coop/index.php?option=com_content&view=article&id=61:se-abre-convocatoria&catid=4:noticias
• Ministerio de Comercio, SENA y Ventures - Concurso Nacional de Emprendimiento http://www.ventures.com.co
• YABT y OEA - Concurso Talento e Innovación de la Américas http://www.ticamericas.net/
http://www.youtube.com/watch?v=C-Lniwr-kOA&feature=related
VIDEO: Sabías qué?
Ejercicio: Por equipos, aplicar el radar de las ideas innovadoras.
Proceso emprendedor
Idea
Modelo de negocio
Plan de negocio
Creación de empresa
Ejercicio: En equipos, a partir de las entrevistas, agrupar y luego presentar1. Cómo surgió la idea de negocio2. Principales obstáculos y limitaciones para iniciar la empresa3. Factores de éxito4. Cómo gana dinero (una sola gráfica)
Llamado diseño de negocio• Cómo una organización crea,
entrega y captura valor (Alex Osterwalder)
• Cómo se generan ingresos
Modelo de negocio
Algunos tipos de diseño de negocio
Modelo de negocio
Tienda Suscripción
Cebo y anzuelo Multinivel
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
1. Segmento de clientes¿Para quiénes estamos creando valor?
Tipos de segmentación1) Geográfica2) Demográfica3) Psicográfica– Clase social– Estilo de la vida– Personalidad – Gusto
4) Conductual
Ejemplos de segmentos de clientes• Mercado de masas• Nichos• Segmentados• Diversificados• Multi-segmentos
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
2. Propuesta de valor¿Por qué los clientes eligen una
empresa en vez de otra?
Paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento de
clientes específico.
Business Model Generation: CANVAS
•Novedad
• Desempeño
• Manejo
• Diseño
• Personalización
• Marca / status
• Precio
• Reducción de
costos
• Menos riesgo
• Accesibilidad
2. Propuesta de valor
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
3. Canales de comunicación y distribución
¿Cómo la empresa se comunica y alcanza sus segmentos de mercado para entregar
una propuesta de valor?
Business Model Generation: CANVAS
3. Canales de comunicación y distribución
¿A través de cuales canales quieren ser alcanzados nuestros segmentos de mercado?
¿Como los estamos alcanzando ahora? ¿Cómo están integrados nuestros canales?
¿Cuales trabajan mejor? ¿Cuales son más eficientes en costo?
¿Como los integramos con las rutinas de nuestros clientes?
Business Model Generation: CANVAS
Tipos• Propios• De socios
• Directos• Indirectos
– Cortos – Largos
Fases
1. Notoriedad
2. Evaluación
3. Compra
4. Entrega
5. Postventa
3. Canales de comunicación y distribución
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
4. Relaciones con los clientesTipos de relaciones que una empresa establece con un
segmento específico de mercado.
• Adquirir clientes/consumidores
• Retener clientes/consumidores
• Empujar las ventas
Business Model Generation: CANVAS
4. Relaciones con los clientes
• Personal
• Personal dedicada
• Auto-servicio
• Comunidades
• Co-creación
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
5. Flujo / fuentes de ingreso• ¿Por qué valor entregado están nuestros clientes
dispuestos a pagar?
• ¿Por cuáles pagan actualmente?
• ¿Cómo están pagando actualmente?
• ¿Cómo prefieren pagar?
• ¿Cuánto contribuye cada fuente al total de los
ingresos?
Business Model Generation: CANVAS
5. Flujo / fuentes de ingreso
Business Model Generation: CANVAS
5. Flujo / fuentes de ingreso
Dinero que la empresa genera de cada segmento
de mercado
Tipos:• Venta • Pago por uso• Suscripción• Alquiler
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
6. Recursos claves
Activos requeridos para hacer funcionar el modelo de
negocios
Business Model Generation: CANVAS
6. Recursos claves
¿Cuáles recursos claves requiere nuestras proposiciones
de valor?
¿Nuestros Canales de distribución?
¿Nuestras Relaciones con los clientes?
¿Nuestras Fuentes de Ingresos?
Business Model Generation: CANVAS
6. Recursos claves
Físicos
Intangibles
Humanos
Financieros
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
7. Actividades claves
Lo más importante que una empresa debe hacer para
que su modelo de negocios funcione.
Business Model Generation: CANVAS
7. Actividades claves
¿Cuáles actividades claves requiere nuestras
proposiciones de valor?
¿Nuestros Canales de distribución?
¿Nuestras Relaciones con los clientes?
¿Nuestras Fuentes de Ingresos?
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
8. Sociedades/alianzas clave
Red de proveedores y socios que hacen que un modelo
de negocios funcione.
Business Model Generation: CANVAS
8. Sociedades/alianzas clave• Alianzas estratégicas entre empresas no
competidoras • Coo-petencia: Alianzas estratégicas entre
competidores • Asociación de Empresas para desarrollar nuevos
negocios • Relaciones de comprador-proveedor para asegurar
disponibilidad de materiales
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Business Model Generation: CANVAS
9. Estructura de costosTodos los costos incurridos para operar un modelo de
negocios
Business Model Generation: CANVAS
9. Estructura de costos
¿Cuáles costos inherentes a nuestro modelo de
negocios son los más importantes?
¿Cuáles Recursos Claves son los más costosas?
¿Cuáles Actividades Claves son las más costosas?
Business Model Generation: CANVAS
9. Estructura de costos• Impulsados por el costo
• Impulsados por el valor
• Costos fijos
• Costos variables
• Economías de escala
• Economía de amplitud
Estrategias competitivas genéricas
Costos
Liderazgo en costos
Segmentación + costos bajos
Diferenciación
Diferenciación
Segmentación + diferenciación
Todo el mercado
Segmento del mercado
Business Model Canvas
Modelo de negocio
Restaurante tradicional
Sala de cine innovadoras
Ejercicio: Los beatles
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